【正文】 球是從小雪球滾成的；向親朋好友借錢集資；尋找一個能生財(cái)?shù)拈T路；抓住機(jī)會找銀行貸款；找有錢單位和個人合伙；集資入股許多做大生意的人，都不是靠個人的資金，而是充分利用了銀行和社會的閑散資金。富蘭克林可是他從來不找任何借口，而是以信心、勇氣和頑強(qiáng)的意志向一切困難挑戰(zhàn)，居然沖破美國傳統(tǒng)束縛，連任四屆美國總統(tǒng)。 此外，還有運(yùn)氣借口、健康借口、出身借口、人際關(guān)系借口等等。希爾在他的《思考致富》里將一位個性分析專家編的借口表列出來，居然有50多個。希爾說：找借口解釋失敗全是人類的習(xí)慣。 然而，正像任何傳染病都可以治療一樣，借口癥這種做事的心態(tài)病也是可以想辦法克服的。 戰(zhàn)勝自卑心理 凡是做不成事情的人，心中都有自卑感。而成大事者，首先要做的一項(xiàng)工作就是拒絕與自卑糾纏，一腳把自卑踩得粉碎。做不到這一點(diǎn)，即使你是神仙，也會終身平庸。無論圣人賢士，富豪王者，抑或貧農(nóng)寒士，販夫走卒，在孩提時代的潛意識里，都是充滿自卑感的。 一個人自卑的特點(diǎn)是感覺己不如人，低人一等，輕視、懷疑自己的力量和能力，而這正是成大事者最蔑視的！那么如何在成大事的過程中，拒絕自卑心理的糾纏呢？ 自卑作為一種消極的心理狀態(tài)，人人都或多或少有些。 但能做到這點(diǎn)的人不多，大多數(shù)自卑者都碌碌無為。 第5節(jié)：從自卑到自信 自卑心理較重的人，大致有以下三條出路： 一是消極認(rèn)命，讓自卑的感覺化為現(xiàn)實(shí)：承認(rèn)并接受自己的確不如別人，相信自己沒有能力。 二是自暴自棄，侵犯他人，危害社會。這種與他人為敵的反社會行為最終必以更大的失敗而收場，許多罪犯都是因?yàn)樽员靶睦砗苤囟x錯道路的。承認(rèn)自卑的感覺，決不讓這種感覺成為控制自己的事實(shí)。一旦有幾個小成功的記錄，自卑就可以逐漸被超越，自信就會建立起來。 第三條路是最佳選擇。這條路人人都可以走，只要你相信自己并愿意改變自己，你就能走上一條成功大道。事實(shí)上，自卑的超越需要動力的升華。 羅忠福在少年時代曾為自己出身于資本家的家庭而自卑過。讀了半年大學(xué)，因?yàn)榧彝コ煞謫栴}而被當(dāng)?shù)乜ㄗ艨?，被迫痛苦退學(xué)。母親被迫干這種低賤的工作，使敏感的他深深感覺到人生的恥辱。一次，他在長江邊徘徊，一呆就是一天。 正是這個自卑得不想活的年輕人，發(fā)憤尋找人生的新道路。 從自卑中超越走向成功的例子，在世界知名人物中比比皆是。自卑一直是他們前進(jìn)的動力。 獲諾貝爾化學(xué)獎的法國科學(xué)家維克多格林尼亞出生于一個百萬富翁之家，從小過著優(yōu)裕的生活，養(yǎng)成了游手好閑、擺闊逞強(qiáng)、盛氣凌人的放蕩公子惡習(xí)。一次午宴上，他對一位從巴黎來的美貌女伯爵一見傾心，像見了其他漂亮女人一樣追上前去。突然間，他發(fā)現(xiàn)自己是那樣渺小，那樣被人厭棄，一種油然而生的自卑感使他感到無地自容。他的鉆研精神贏得了有機(jī)化學(xué)權(quán)威菲得普在名師的指點(diǎn)和他自己長期的努力下，他發(fā)明了格式試劑，發(fā)表了200多篇學(xué)術(shù)論文，被瑞典皇家科學(xué)院授予1912年度諾貝爾獎 第6節(jié)：不再是孩子 受自卑心理折磨的朋友，請你好好想想上面這些杰出人物的例子。 只要改變心態(tài)，將自卑變?yōu)榘l(fā)奮的動力，就能走向成功和卓越。喪失自信通常可分為兩種情形：一種是前面所說暫時性喪失信心，一種則是從小養(yǎng)成的根深蒂固的自卑感。縱觀世上，許多成功者都是在克服了自己的自卑后走向成功的。 譬如，你在與比你強(qiáng)的人相處時總覺得自己矮半截而坐立不安，這便是自卑心理所造成。 曾經(jīng)有一位推銷員，他在開始從事這份工作之前，也常為自卑感到苦惱。但最后他終于利用下面的方法克服了這種困難。他透露當(dāng)時的心情說：在那些人面前，我覺得自己好像是個小孩。坐在大人物面前，我只覺得自己不斷地縮小，他們一個個都變成了可怕的巨人！ 但這種現(xiàn)象我沒讓它持續(xù)下去，因?yàn)槲揖X到如果不想辦法扭轉(zhuǎn)逆勢，這種工作再干下去也沒什么意思。當(dāng)然，他們并不是真正變成了小孩子，只是在我眼里他們都成了十四五歲的毛頭小伙子。我也一樣，自從能站在平等立場與他們交談之后，我的心情就變得輕松自然多了。你若想在自己內(nèi)心建立起自信心，就應(yīng)該像清掃街道一樣，首先將相當(dāng)于街道最潮濕角落的自卑感清除干凈，然后再樹立信心，并加以鞏固。 在樹立信心的過程上，首先你應(yīng)觀察自己的自卑感相當(dāng)于前面所提到的哪一種，找到相似之處，便應(yīng)馬上溯其根源。 若對此能有所了解，你就等于踏出了克服自卑感的第一步。 成長需要經(jīng)歷一個過程，在掃除自卑障礙的同時，你不妨將自己的興趣、嗜好、才能、專長全部列在紙上，這樣你就可以清楚地看到自己所擁有的東西。譬如，你會寫文章，記下來；你善于談判，記下來；另外，你會打字，你會彈奏幾種樂器，你會修理機(jī)器等，你都可以記下來，知道自己會做哪些事，再去和同年齡的人做比較，你便能了解自己的能力程度。你愿意在家當(dāng)懦夫，還是希望出去闖一闖呢？當(dāng)然你希望自己能出去闖，有計(jì)劃地闖！想想看，當(dāng)做好一件工作時，你便能獲得進(jìn)一步的信心，同時又可為自己帶來物質(zhì)上的報(bào)酬，獲得別人的贊美，進(jìn)而得到心理上的滿足。 建議你不妨利用以下所提供的方法開始消除自卑，以便成就己事。有的人把自卑心理看做是一種有弊無利的不治之癥，因而感到悲觀絕望，自暴自棄。其實(shí)，比起狂妄自大的人，自卑者更加討人喜歡。自卑者應(yīng)當(dāng)充分利用這一有利位置，增加生活的勇氣和信心。 第二部分： 大自然中，未成熟的柿子都具有澀味。如果你不等一定的時間就打開，就沒法使柿子成熟而除去澀味。因?yàn)楹镒訒?jīng)常打開來瞧瞧，甚至咬一口看看，于是它就沒有希望嘗到甜柿的滋味了。不僅要看到自己的短處，也要客觀看到自己的長處；既要看到自己不如人之處，也要看到自己的過人之處。誰都有缺點(diǎn)和不足，只要能想方設(shè)法克服缺點(diǎn)和不足就行。 （3）正確地表現(xiàn)自己。成功后，及時鼓勵自己：別人能做到的事，我也做到了！當(dāng)面對某種情況感到信心不足時，可以用豁出去的自我暗示來放松心理壓力，反倒能夠充分發(fā)揮自己的潛力，獲得成功。為了克服自卑感，可采取兩種積極的補(bǔ)償途徑：一是以勤補(bǔ)拙。二是揚(yáng)長避短。但有志者事竟成，高位癱瘓的張海迪的成功之路就是一個明顯的例證。 （5）正確地對待挫折。但人的承受能力不同。這時就應(yīng)當(dāng)注意凡事不要期望過高，要善于自我滿足，知足常樂。 學(xué)會承受壓力 一個人要想做成自己的事，必須面臨競爭壓力的考驗(yàn)，因?yàn)檫@是一個競爭的社會，無論在競爭中獲得成功還是遭受失敗，人人都要承受壓力。欲成大事者，因目標(biāo)高遠(yuǎn)，壓力可能會更大。這就是說，壓力最能反映你做事能力的強(qiáng)弱。 林肯在進(jìn)入美國政壇之前，不過是小鎮(zhèn)上一個微不足道的律師。這些罪名盡管可笑，卻足以給林肯的前途帶來傷害。這是他政治生涯中所遭遇的第一次逆流。 林肯是個默默無聞的議員，政府對這篇演說置之不理，可是它在春田鎮(zhèn)卻掀起了一陣颶風(fēng)。如今，他們選出的代表竟在國會中說這些軍人是地獄來的惡魔，是兇手。 聚會時，大家一致決議，宣稱他們從未見過林肯所做的這些丟臉的事，對勇敢的生還者和光榮的殉國者濫施惡名只會激起每一位正直的伊利諾伊人的憤慨。 林肯對合伙的律師說：我等于是政治自殺。他想謀求土地局委員之職以便留在華盛頓，卻未能成功；他想叫人提名他為俄勒岡州州長，指望在該州加入聯(lián)邦時可以成為首任參議員，不過這件事也失敗了。 荷恩敦在《林肯傳》中說： 我們住鄉(xiāng)下小客棧時，通常都共睡一張床。即使如此，他仍然把蠟燭放在床頭的一張椅子上，連續(xù)看好幾個鐘頭書。每次出巡，他都這樣手不釋卷地研究。 第8節(jié)：一念之差決定做事的成敗 幾何學(xué)讀通之后，他研究代數(shù)，接著又讀天文學(xué)，后來甚至寫了一篇談?wù)Z言發(fā)展的演講稿。他養(yǎng)成的文學(xué)嗜好依然存在。 的確，假如林肯面對暫時的挫折、失敗就不再前行，不再奮斗，那么他只能是一個微不足道的小律師，而不可能成為美國歷史上偉大的總統(tǒng)。許多事在順利的情況下做不成，而在受挫折后，在經(jīng)受悲痛的浸染后，卻能做得更完美、更理想。人們最出色的工作往往是在處于逆境的情況下完成的。 壓力，為人創(chuàng)造了值得思考琢磨的機(jī)會，使人盡快成熟起來。世上成大事的人無不是經(jīng)過艱苦磨煉的。 壓力，能使成大事者在思想感情上受到多方撞擊，從中感悟人生的真諦，自覺把握人生的方向。該做的一定要做好，不該做的堅(jiān)決不做。該失去的東西就要毫不吝嗇，甚至忍痛割愛。能否從容對待、恰當(dāng)?shù)靥幚磉@些問題，就看你的成事之道了。對于那些善于成事的大師而言，他們不懼怕壓力，因?yàn)閴毫蹬R在每個人的頭上；相反，他們更喜歡壓力推動法，在壓力中做大人生局面。毫無疑問，一個不想當(dāng)元帥的士兵，一輩子都是兵卒。仔細(xì)觀察比較一下成功者與失敗者的心態(tài)，尤其是關(guān)鍵時候的心態(tài)，我們就會發(fā)現(xiàn)一念之差導(dǎo)致的驚人的不同。由于炎熱，非洲人向來都是打赤腳。這些人都打赤腳，怎么會要我的鞋呢？于是放棄努力，失敗沮喪而回。 這就是因一念之差而導(dǎo)致的天壤之別。 想要改變失敗的命運(yùn)，就要改變消極錯誤的心態(tài)。 卡耐基曾講過一個故事，對我們每個人都有啟發(fā)：塞爾瑪陪伴丈夫駐扎在一個沙漠的陸軍基地里，她丈夫奉命到沙漠里去演習(xí)，她一人留在陸軍的小鐵皮房子里，天氣熱得受不了在仙人掌的陰影下也是華氏125度。她太難過了，就寫信給父母，說要丟開一切回家去。 塞爾瑪一再讀這封信，覺得非常慚愧。 塞爾瑪開始和當(dāng)?shù)厝私慌笥?，他們的反?yīng)使她非常驚奇，她對他們的紡織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡，舍不得賣給觀光客人的紡織品和陶器送給了她。她觀看沙漠日落，還尋找海螺殼，這些海螺殼是幾萬年前當(dāng)這沙漠還是海洋時留下來的……原來難以忍受的環(huán)境變成了令她興奮、留連忘返的奇景。一念之差，使她把原先認(rèn)為惡劣的情況變?yōu)橐簧凶钣幸饬x的冒險(xiǎn)。她從自己造的牢房里看出去，終于看到了星星。這種心態(tài)常常把我們嚇倒。 自卑癥、借口癥、恐懼癥和憂慮癥是消極失敗心態(tài)的幾種具體表現(xiàn)，其他消極失敗的心態(tài)表現(xiàn)在悲觀、壓抑、偏見、固執(zhí)、僵化，自我意識太強(qiáng)，過分追求十全十美，急躁、不講方法地蠻干，沖動心理，畏難而退的心理，內(nèi)疚悔恨，沮喪泄氣，憤怒嫉恨。如果不加抵制，它們便會迅速繁殖擴(kuò)散，使我們的整個人生走向消極和失敗。 我們往往不知道，我們常常是消極心態(tài)的受害者。你還可以進(jìn)一步問，有沒有對策對付這些消極心態(tài)呢？ 當(dāng)我們能較清醒地思考上面兩個問題的時候，消極心態(tài)就開始害怕我們了，它要準(zhǔn)備逃遁了。有了對策，消極心態(tài)就會被我們控制而不是控制我們，就會被我們清除消滅而不是侵害消滅我們。許多人難以成事，關(guān)鍵就在于一念之差，無法讓自己走出消極心態(tài)造成的心理誤區(qū)，很難以積極主動的態(tài)度做自己的事。你總是在不知不覺地與人打著交道，而人們的思想、習(xí)俗也在潛移默化地影響著你。你的食品、衣服、家具，也必須去商場購買，為了爭取貨真價實(shí)，物美價廉，還要陪上幾句好話?？傊軌蛲耆撾x社會、脫離群體的人是不存在的，也是無法存在的。這種愿意或喜歡與他人交往的本能，就是親和力。兒童依戀父母，老人眷念兒女，兄弟姐妹相幫相助，人們就是在這種相親相偎的關(guān)系中，培養(yǎng)才智，增長力量，戰(zhàn)勝困難，取得成績，最終走完自己的人生旅程。 在現(xiàn)實(shí)生活中，人們之間總要或多或少，或直接或間接地發(fā)生著聯(lián)系。荀子曾說過：人力不若牛，走不若馬，而牛馬為之用，何也？曰：人能群，彼不能群也。人類憑借親和力，使自己堅(jiān)強(qiáng)而有力地屹立在大自然的面前。 人類在向外界索取自身需要時，將會遭致自然或社會各方面的阻力，單憑個人的力量是難以抵御外界的干擾或侵害的，此時必須借助他人的助力，方能求得安全的保護(hù)。當(dāng)人們沒有多少財(cái)富時，希望能夠獲得好的職業(yè)或收益，以便生活得更好；當(dāng)人們有了錢財(cái)時，又希望社會各項(xiàng)措施到位，為自己提供財(cái)產(chǎn)保護(hù)。這種對安全的需要，使人們自愿融入群體之中，希望通過集體的力量來戰(zhàn)勝對于不安全的恐懼。 第10節(jié)：向親和群體進(jìn)一步邁進(jìn) 人類有七情六欲，情感有喜怒哀樂，豐富的感情世界使人類產(chǎn)生歸屬動機(jī)。歸屬動機(jī)，是親和力的表現(xiàn)之三。人們衡量自己，常常是通過與他人的對比來實(shí)現(xiàn)的，這就產(chǎn)生了社會比較的需要。攀比心理的積極效果是比事業(yè)，工作更加努力；比經(jīng)濟(jì)，生活更有追求。社會比較動機(jī)的實(shí)現(xiàn)，增強(qiáng)了親和力。這種自我實(shí)現(xiàn)動機(jī)，敦促人類發(fā)展和完善自己，向親和群體進(jìn)一步邁進(jìn)。沙赫特曾做過一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，將5名自愿者分別隔離在5間屋子里，在提供住宿的情況下，使其與外界隔絕。他們都感到孤獨(dú)，很難受，心理很緊張。人類喜好合群，組織家庭，建立各種社會組織，便是極好的明證。出于本能，人們相互親近，其目的是為了生存。 心理學(xué)家赫布的理想水平說認(rèn)為，人類的親和傾向是出于功利性目的。暫不論其他，有一點(diǎn)是值得肯定的，人們的親和雖源于本能，但卻是有目的的，人們通過聯(lián)合，同自然界、社會作斗爭，為生存創(chuàng)造條件。正是在社會交換的作用下，人類社會才不斷地進(jìn)步與發(fā)展，人與人之間的關(guān)系才日益親密合作。人類社會的進(jìn)步與發(fā)展，與人們之間的團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助密不可分。親和力有利于個體的身心健康，減少心理障礙產(chǎn)生的機(jī)率。親和力是培養(yǎng)良好個性、求取知識、獲得事業(yè)發(fā)展必不可少的重要條件，是建立友誼、發(fā)展友誼的堅(jiān)強(qiáng)動力。 辦事要有條有理 一位商界名家將做事沒有條理列為許多公司失敗的一大重要原因。他們認(rèn)為，只要人多，事情就可以辦好了。由于你辦事不得當(dāng)、工作沒有計(jì)劃、缺乏條理，因而浪費(fèi)了大量員工的精力和體力，吃力不討好，最后還是無所成就。而有條理、有秩序的人即使才能平庸，他的事業(yè)也往往有相當(dāng)?shù)某删?。除去柿子澀味的方式有許多種，但是，無論你采用哪一種方式，都需要花一段時間來漤熟。這么說來，叫猴子去等柿子成熟，似乎不可能。 任何一件事，從計(jì)劃到實(shí)現(xiàn)的階段，總有一段所謂時機(jī)的存在，也就是需要一些時間讓它自然成熟的意思。 第11節(jié)：和猴子沒有什么分別 假如過于急躁而不愿等待的話，經(jīng)常會遭到破壞性的阻礙。假若連最起碼的等待都做不到，和猴子也沒有什么分別。