【正文】 球是從小雪球滾成的；向親朋好友借錢集資；尋找一個(gè)能生財(cái)?shù)拈T路；抓住機(jī)會(huì)找銀行貸款；找有錢單位和個(gè)人合伙；集資入股許多做大生意的人，都不是靠個(gè)人的資金，而是充分利用了銀行和社會(huì)的閑散資金。富蘭克林可是他從來(lái)不找任何借口，而是以信心、勇氣和頑強(qiáng)的意志向一切困難挑戰(zhàn)，居然沖破美國(guó)傳統(tǒng)束縛，連任四屆美國(guó)總統(tǒng)。 此外，還有運(yùn)氣借口、健康借口、出身借口、人際關(guān)系借口等等。希爾在他的《思考致富》里將一位個(gè)性分析專家編的借口表列出來(lái)，居然有50多個(gè)。希爾說(shuō)：找借口解釋失敗全是人類的習(xí)慣。 然而，正像任何傳染病都可以治療一樣，借口癥這種做事的心態(tài)病也是可以想辦法克服的。 戰(zhàn)勝自卑心理 凡是做不成事情的人，心中都有自卑感。而成大事者，首先要做的一項(xiàng)工作就是拒絕與自卑糾纏，一腳把自卑踩得粉碎。做不到這一點(diǎn)，即使你是神仙，也會(huì)終身平庸。無(wú)論圣人賢士，富豪王者，抑或貧農(nóng)寒士，販夫走卒，在孩提時(shí)代的潛意識(shí)里，都是充滿自卑感的。 一個(gè)人自卑的特點(diǎn)是感覺(jué)己不如人，低人一等，輕視、懷疑自己的力量和能力，而這正是成大事者最蔑視的！那么如何在成大事的過(guò)程中，拒絕自卑心理的糾纏呢？ 自卑作為一種消極的心理狀態(tài)，人人都或多或少有些。 但能做到這點(diǎn)的人不多，大多數(shù)自卑者都碌碌無(wú)為。 第5節(jié)：從自卑到自信 自卑心理較重的人，大致有以下三條出路： 一是消極認(rèn)命，讓自卑的感覺(jué)化為現(xiàn)實(shí)：承認(rèn)并接受自己的確不如別人，相信自己沒(méi)有能力。 二是自暴自棄，侵犯他人，危害社會(huì)。這種與他人為敵的反社會(huì)行為最終必以更大的失敗而收?qǐng)?，許多罪犯都是因?yàn)樽员靶睦砗苤囟x錯(cuò)道路的。承認(rèn)自卑的感覺(jué)，決不讓這種感覺(jué)成為控制自己的事實(shí)。一旦有幾個(gè)小成功的記錄，自卑就可以逐漸被超越，自信就會(huì)建立起來(lái)。 第三條路是最佳選擇。這條路人人都可以走，只要你相信自己并愿意改變自己，你就能走上一條成功大道。事實(shí)上，自卑的超越需要?jiǎng)恿Φ纳A。 羅忠福在少年時(shí)代曾為自己出身于資本家的家庭而自卑過(guò)。讀了半年大學(xué)，因?yàn)榧彝コ煞謫?wèn)題而被當(dāng)?shù)乜ㄗ艨?，被迫痛苦退學(xué)。母親被迫干這種低賤的工作，使敏感的他深深感覺(jué)到人生的恥辱。一次，他在長(zhǎng)江邊徘徊，一呆就是一天。 正是這個(gè)自卑得不想活的年輕人，發(fā)憤尋找人生的新道路。 從自卑中超越走向成功的例子，在世界知名人物中比比皆是。自卑一直是他們前進(jìn)的動(dòng)力。 獲諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)的法國(guó)科學(xué)家維克多格林尼亞出生于一個(gè)百萬(wàn)富翁之家，從小過(guò)著優(yōu)裕的生活，養(yǎng)成了游手好閑、擺闊逞強(qiáng)、盛氣凌人的放蕩公子惡習(xí)。一次午宴上，他對(duì)一位從巴黎來(lái)的美貌女伯爵一見(jiàn)傾心，像見(jiàn)了其他漂亮女人一樣追上前去。突然間，他發(fā)現(xiàn)自己是那樣渺小，那樣被人厭棄，一種油然而生的自卑感使他感到無(wú)地自容。他的鉆研精神贏得了有機(jī)化學(xué)權(quán)威菲得普在名師的指點(diǎn)和他自己長(zhǎng)期的努力下，他發(fā)明了格式試劑，發(fā)表了200多篇學(xué)術(shù)論文，被瑞典皇家科學(xué)院授予1912年度諾貝爾獎(jiǎng) 第6節(jié)：不再是孩子 受自卑心理折磨的朋友，請(qǐng)你好好想想上面這些杰出人物的例子。 只要改變心態(tài)，將自卑變?yōu)榘l(fā)奮的動(dòng)力，就能走向成功和卓越。喪失自信通?？煞譃閮煞N情形：一種是前面所說(shuō)暫時(shí)性喪失信心，一種則是從小養(yǎng)成的根深蒂固的自卑感。縱觀世上，許多成功者都是在克服了自己的自卑后走向成功的。 譬如，你在與比你強(qiáng)的人相處時(shí)總覺(jué)得自己矮半截而坐立不安，這便是自卑心理所造成。 曾經(jīng)有一位推銷員，他在開(kāi)始從事這份工作之前，也常為自卑感到苦惱。但最后他終于利用下面的方法克服了這種困難。他透露當(dāng)時(shí)的心情說(shuō)：在那些人面前，我覺(jué)得自己好像是個(gè)小孩。坐在大人物面前，我只覺(jué)得自己不斷地縮小，他們一個(gè)個(gè)都變成了可怕的巨人！ 但這種現(xiàn)象我沒(méi)讓它持續(xù)下去，因?yàn)槲揖X(jué)到如果不想辦法扭轉(zhuǎn)逆勢(shì)，這種工作再干下去也沒(méi)什么意思。當(dāng)然，他們并不是真正變成了小孩子，只是在我眼里他們都成了十四五歲的毛頭小伙子。我也一樣，自從能站在平等立場(chǎng)與他們交談之后，我的心情就變得輕松自然多了。你若想在自己內(nèi)心建立起自信心，就應(yīng)該像清掃街道一樣，首先將相當(dāng)于街道最潮濕角落的自卑感清除干凈，然后再樹(shù)立信心，并加以鞏固。 在樹(shù)立信心的過(guò)程上，首先你應(yīng)觀察自己的自卑感相當(dāng)于前面所提到的哪一種，找到相似之處，便應(yīng)馬上溯其根源。 若對(duì)此能有所了解，你就等于踏出了克服自卑感的第一步。 成長(zhǎng)需要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，在掃除自卑障礙的同時(shí)，你不妨將自己的興趣、嗜好、才能、專長(zhǎng)全部列在紙上，這樣你就可以清楚地看到自己所擁有的東西。譬如，你會(huì)寫文章，記下來(lái)；你善于談判，記下來(lái)；另外，你會(huì)打字，你會(huì)彈奏幾種樂(lè)器，你會(huì)修理機(jī)器等，你都可以記下來(lái)，知道自己會(huì)做哪些事，再去和同年齡的人做比較，你便能了解自己的能力程度。你愿意在家當(dāng)懦夫，還是希望出去闖一闖呢？當(dāng)然你希望自己能出去闖，有計(jì)劃地闖！想想看，當(dāng)做好一件工作時(shí)，你便能獲得進(jìn)一步的信心，同時(shí)又可為自己帶來(lái)物質(zhì)上的報(bào)酬，獲得別人的贊美，進(jìn)而得到心理上的滿足。 建議你不妨利用以下所提供的方法開(kāi)始消除自卑，以便成就己事。有的人把自卑心理看做是一種有弊無(wú)利的不治之癥，因而感到悲觀絕望，自暴自棄。其實(shí)，比起狂妄自大的人，自卑者更加討人喜歡。自卑者應(yīng)當(dāng)充分利用這一有利位置，增加生活的勇氣和信心。 第二部分： 大自然中，未成熟的柿子都具有澀味。如果你不等一定的時(shí)間就打開(kāi)，就沒(méi)法使柿子成熟而除去澀味。因?yàn)楹镒訒?huì)經(jīng)常打開(kāi)來(lái)瞧瞧，甚至咬一口看看，于是它就沒(méi)有希望嘗到甜柿的滋味了。不僅要看到自己的短處，也要客觀看到自己的長(zhǎng)處；既要看到自己不如人之處，也要看到自己的過(guò)人之處。誰(shuí)都有缺點(diǎn)和不足，只要能想方設(shè)法克服缺點(diǎn)和不足就行。 （3）正確地表現(xiàn)自己。成功后，及時(shí)鼓勵(lì)自己：別人能做到的事，我也做到了！當(dāng)面對(duì)某種情況感到信心不足時(shí)，可以用豁出去的自我暗示來(lái)放松心理壓力，反倒能夠充分發(fā)揮自己的潛力，獲得成功。為了克服自卑感，可采取兩種積極的補(bǔ)償途徑：一是以勤補(bǔ)拙。二是揚(yáng)長(zhǎng)避短。但有志者事竟成，高位癱瘓的張海迪的成功之路就是一個(gè)明顯的例證。 （5）正確地對(duì)待挫折。但人的承受能力不同。這時(shí)就應(yīng)當(dāng)注意凡事不要期望過(guò)高，要善于自我滿足，知足常樂(lè)。 學(xué)會(huì)承受壓力 一個(gè)人要想做成自己的事，必須面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力的考驗(yàn)，因?yàn)檫@是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，無(wú)論在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功還是遭受失敗，人人都要承受壓力。欲成大事者，因目標(biāo)高遠(yuǎn)，壓力可能會(huì)更大。這就是說(shuō)，壓力最能反映你做事能力的強(qiáng)弱。 林肯在進(jìn)入美國(guó)政壇之前，不過(guò)是小鎮(zhèn)上一個(gè)微不足道的律師。這些罪名盡管可笑，卻足以給林肯的前途帶來(lái)傷害。這是他政治生涯中所遭遇的第一次逆流。 林肯是個(gè)默默無(wú)聞的議員，政府對(duì)這篇演說(shuō)置之不理，可是它在春田鎮(zhèn)卻掀起了一陣颶風(fēng)。如今，他們選出的代表竟在國(guó)會(huì)中說(shuō)這些軍人是地獄來(lái)的惡魔，是兇手。 聚會(huì)時(shí)，大家一致決議，宣稱他們從未見(jiàn)過(guò)林肯所做的這些丟臉的事，對(duì)勇敢的生還者和光榮的殉國(guó)者濫施惡名只會(huì)激起每一位正直的伊利諾伊人的憤慨。 林肯對(duì)合伙的律師說(shuō)：我等于是政治自殺。他想謀求土地局委員之職以便留在華盛頓，卻未能成功；他想叫人提名他為俄勒岡州州長(zhǎng)，指望在該州加入聯(lián)邦時(shí)可以成為首任參議員，不過(guò)這件事也失敗了。 荷恩敦在《林肯傳》中說(shuō)： 我們住鄉(xiāng)下小客棧時(shí)，通常都共睡一張床。即使如此，他仍然把蠟燭放在床頭的一張椅子上，連續(xù)看好幾個(gè)鐘頭書。每次出巡，他都這樣手不釋卷地研究。 第8節(jié)：一念之差決定做事的成敗 幾何學(xué)讀通之后，他研究代數(shù)，接著又讀天文學(xué)，后來(lái)甚至寫了一篇談?wù)Z言發(fā)展的演講稿。他養(yǎng)成的文學(xué)嗜好依然存在。 的確，假如林肯面對(duì)暫時(shí)的挫折、失敗就不再前行，不再奮斗，那么他只能是一個(gè)微不足道的小律師，而不可能成為美國(guó)歷史上偉大的總統(tǒng)。許多事在順利的情況下做不成，而在受挫折后，在經(jīng)受悲痛的浸染后，卻能做得更完美、更理想。人們最出色的工作往往是在處于逆境的情況下完成的。 壓力，為人創(chuàng)造了值得思考琢磨的機(jī)會(huì)，使人盡快成熟起來(lái)。世上成大事的人無(wú)不是經(jīng)過(guò)艱苦磨煉的。 壓力，能使成大事者在思想感情上受到多方撞擊，從中感悟人生的真諦，自覺(jué)把握人生的方向。該做的一定要做好，不該做的堅(jiān)決不做。該失去的東西就要毫不吝嗇，甚至忍痛割愛(ài)。能否從容對(duì)待、恰當(dāng)?shù)靥幚磉@些問(wèn)題，就看你的成事之道了。對(duì)于那些善于成事的大師而言，他們不懼怕壓力，因?yàn)閴毫?huì)降臨在每個(gè)人的頭上；相反，他們更喜歡壓力推動(dòng)法，在壓力中做大人生局面。毫無(wú)疑問(wèn)，一個(gè)不想當(dāng)元帥的士兵，一輩子都是兵卒。仔細(xì)觀察比較一下成功者與失敗者的心態(tài)，尤其是關(guān)鍵時(shí)候的心態(tài)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)一念之差導(dǎo)致的驚人的不同。由于炎熱，非洲人向來(lái)都是打赤腳。這些人都打赤腳，怎么會(huì)要我的鞋呢？于是放棄努力，失敗沮喪而回。 這就是因一念之差而導(dǎo)致的天壤之別。 想要改變失敗的命運(yùn)，就要改變消極錯(cuò)誤的心態(tài)。 卡耐基曾講過(guò)一個(gè)故事，對(duì)我們每個(gè)人都有啟發(fā)：塞爾瑪陪伴丈夫駐扎在一個(gè)沙漠的陸軍基地里，她丈夫奉命到沙漠里去演習(xí)，她一人留在陸軍的小鐵皮房子里，天氣熱得受不了在仙人掌的陰影下也是華氏125度。她太難過(guò)了，就寫信給父母，說(shuō)要丟開(kāi)一切回家去。 塞爾瑪一再讀這封信，覺(jué)得非常慚愧。 塞爾瑪開(kāi)始和當(dāng)?shù)厝私慌笥眩麄兊姆磻?yīng)使她非常驚奇，她對(duì)他們的紡織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡，舍不得賣給觀光客人的紡織品和陶器送給了她。她觀看沙漠日落，還尋找海螺殼，這些海螺殼是幾萬(wàn)年前當(dāng)這沙漠還是海洋時(shí)留下來(lái)的……原來(lái)難以忍受的環(huán)境變成了令她興奮、留連忘返的奇景。一念之差，使她把原先認(rèn)為惡劣的情況變?yōu)橐簧凶钣幸饬x的冒險(xiǎn)。她從自己造的牢房里看出去，終于看到了星星。這種心態(tài)常常把我們嚇倒。 自卑癥、借口癥、恐懼癥和憂慮癥是消極失敗心態(tài)的幾種具體表現(xiàn)，其他消極失敗的心態(tài)表現(xiàn)在悲觀、壓抑、偏見(jiàn)、固執(zhí)、僵化，自我意識(shí)太強(qiáng)，過(guò)分追求十全十美，急躁、不講方法地蠻干，沖動(dòng)心理，畏難而退的心理，內(nèi)疚悔恨，沮喪泄氣，憤怒嫉恨。如果不加抵制，它們便會(huì)迅速繁殖擴(kuò)散，使我們的整個(gè)人生走向消極和失敗。 我們往往不知道，我們常常是消極心態(tài)的受害者。你還可以進(jìn)一步問(wèn)，有沒(méi)有對(duì)策對(duì)付這些消極心態(tài)呢？ 當(dāng)我們能較清醒地思考上面兩個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，消極心態(tài)就開(kāi)始害怕我們了，它要準(zhǔn)備逃遁了。有了對(duì)策，消極心態(tài)就會(huì)被我們控制而不是控制我們，就會(huì)被我們清除消滅而不是侵害消滅我們。許多人難以成事，關(guān)鍵就在于一念之差，無(wú)法讓自己走出消極心態(tài)造成的心理誤區(qū)，很難以積極主動(dòng)的態(tài)度做自己的事。你總是在不知不覺(jué)地與人打著交道，而人們的思想、習(xí)俗也在潛移默化地影響著你。你的食品、衣服、家具，也必須去商場(chǎng)購(gòu)買，為了爭(zhēng)取貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉，還要陪上幾句好話。總之，能夠完全脫離社會(huì)、脫離群體的人是不存在的，也是無(wú)法存在的。這種愿意或喜歡與他人交往的本能，就是親和力。兒童依戀父母，老人眷念兒女，兄弟姐妹相幫相助，人們就是在這種相親相偎的關(guān)系中，培養(yǎng)才智，增長(zhǎng)力量，戰(zhàn)勝困難，取得成績(jī)，最終走完自己的人生旅程。 在現(xiàn)實(shí)生活中，人們之間總要或多或少，或直接或間接地發(fā)生著聯(lián)系。荀子曾說(shuō)過(guò)：人力不若牛，走不若馬，而牛馬為之用，何也？曰：人能群，彼不能群也。人類憑借親和力，使自己堅(jiān)強(qiáng)而有力地屹立在大自然的面前。 人類在向外界索取自身需要時(shí)，將會(huì)遭致自然或社會(huì)各方面的阻力，單憑個(gè)人的力量是難以抵御外界的干擾或侵害的，此時(shí)必須借助他人的助力，方能求得安全的保護(hù)。當(dāng)人們沒(méi)有多少財(cái)富時(shí)，希望能夠獲得好的職業(yè)或收益，以便生活得更好；當(dāng)人們有了錢財(cái)時(shí)，又希望社會(huì)各項(xiàng)措施到位，為自己提供財(cái)產(chǎn)保護(hù)。這種對(duì)安全的需要，使人們自愿融入群體之中，希望通過(guò)集體的力量來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)于不安全的恐懼。 第10節(jié)：向親和群體進(jìn)一步邁進(jìn) 人類有七情六欲，情感有喜怒哀樂(lè)，豐富的感情世界使人類產(chǎn)生歸屬動(dòng)機(jī)。歸屬動(dòng)機(jī)，是親和力的表現(xiàn)之三。人們衡量自己，常常是通過(guò)與他人的對(duì)比來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這就產(chǎn)生了社會(huì)比較的需要。攀比心理的積極效果是比事業(yè)，工作更加努力；比經(jīng)濟(jì)，生活更有追求。社會(huì)比較動(dòng)機(jī)的實(shí)現(xiàn)，增強(qiáng)了親和力。這種自我實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)，敦促人類發(fā)展和完善自己，向親和群體進(jìn)一步邁進(jìn)。沙赫特曾做過(guò)一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，將5名自愿者分別隔離在5間屋子里，在提供住宿的情況下，使其與外界隔絕。他們都感到孤獨(dú)，很難受，心理很緊張。人類喜好合群，組織家庭，建立各種社會(huì)組織，便是極好的明證。出于本能，人們相互親近，其目的是為了生存。 心理學(xué)家赫布的理想水平說(shuō)認(rèn)為，人類的親和傾向是出于功利性目的。暫不論其他，有一點(diǎn)是值得肯定的，人們的親和雖源于本能，但卻是有目的的，人們通過(guò)聯(lián)合，同自然界、社會(huì)作斗爭(zhēng)，為生存創(chuàng)造條件。正是在社會(huì)交換的作用下，人類社會(huì)才不斷地進(jìn)步與發(fā)展，人與人之間的關(guān)系才日益親密合作。人類社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，與人們之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相幫助密不可分。親和力有利于個(gè)體的身心健康，減少心理障礙產(chǎn)生的機(jī)率。親和力是培養(yǎng)良好個(gè)性、求取知識(shí)、獲得事業(yè)發(fā)展必不可少的重要條件，是建立友誼、發(fā)展友誼的堅(jiān)強(qiáng)動(dòng)力。 辦事要有條有理 一位商界名家將做事沒(méi)有條理列為許多公司失敗的一大重要原因。他們認(rèn)為，只要人多，事情就可以辦好了。由于你辦事不得當(dāng)、工作沒(méi)有計(jì)劃、缺乏條理，因而浪費(fèi)了大量員工的精力和體力，吃力不討好，最后還是無(wú)所成就。而有條理、有秩序的人即使才能平庸，他的事業(yè)也往往有相當(dāng)?shù)某删?。除去柿子澀味的方式有許多種，但是，無(wú)論你采用哪一種方式，都需要花一段時(shí)間來(lái)漤熟。這么說(shuō)來(lái)，叫猴子去等柿子成熟，似乎不可能。 任何一件事，從計(jì)劃到實(shí)現(xiàn)的階段，總有一段所謂時(shí)機(jī)的存在，也就是需要一些時(shí)間讓它自然成熟的意思。 第11節(jié)：和猴子沒(méi)有什么分別 假如過(guò)于急躁而不愿等待的話，經(jīng)常會(huì)遭到破壞性的阻礙。假若連最起碼的等待都做不到，和猴子也沒(méi)有什么分別。