【正文】 使最有責(zé)任心與才能的人進(jìn)入公司的中堅(jiān)層。我們實(shí)行按勞分配與按資分配相結(jié)合的分配方式。按勞分配的依據(jù)是：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)和工作態(tài)度。股權(quán)分配的依據(jù)是：可持續(xù)性貢獻(xiàn)、突出才能、品德和所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。按勞分配與按資分配的比例要適當(dāng)，分配數(shù)量和分配比例的增減應(yīng)以公司的可持續(xù)發(fā)展為原則。衡量價(jià)值分配合理性的最終標(biāo)準(zhǔn)，是公司的競爭力和成就，以及全體員工的士氣和對公司的歸屬意識。公司優(yōu)先選擇資源共享的項(xiàng)目，產(chǎn)品或事業(yè)領(lǐng)域多元化緊緊圍繞資源共享展開，不進(jìn)行其他有誘惑力的項(xiàng)目，避免分散有限的力量及資金。選擇大市場仍然是我們今后產(chǎn)業(yè)選擇的基礎(chǔ)原則。我們要嚴(yán)格控制進(jìn)入新的領(lǐng)域。（經(jīng)營模式）第二十二條 我們的經(jīng)營模式是，抓住機(jī)遇，靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價(jià)格比的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過大規(guī)模的席卷式的市場營銷，在最短的時(shí)間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲得“機(jī)會(huì)窗”的超額利潤。我們將按照這一經(jīng)營模式的要求建立我們的組織結(jié)構(gòu)和人才隊(duì)伍，不斷提高公司的整體運(yùn)作能力。日本產(chǎn)品的低成本，德國產(chǎn)品的穩(wěn)定性，美國產(chǎn)品的先進(jìn)性，是我們趕超的基礎(chǔ)。在資源的分配上，應(yīng)努力消除資源合理配置與有效利用的障礙。我們的方針是使最優(yōu)秀的人擁有充分的職權(quán)和必要的資源去實(shí)現(xiàn)分派給他們的任務(wù)。（服務(wù)網(wǎng)絡(luò)） 第二十五條 向顧客提供產(chǎn)品的終生服務(wù)承諾。顧客的利益所在，就是我們生存與發(fā)展的最根本的利益所在。 二、研究與開發(fā)（研究開發(fā)政策）第二十六條 顧客價(jià)值觀的演變趨勢引導(dǎo)著我們的產(chǎn)品方向。在選擇研究開發(fā)項(xiàng)目時(shí)，敢于打破常規(guī)，走別人沒有走過的路。我們保證按銷售額的10%撥付研究經(jīng)費(fèi)，有必要且可能時(shí)還將加大撥付的比例。隨著公司的發(fā)展，我們還會(huì)在國內(nèi)外具有人才和資源優(yōu)勢的地區(qū)，建立分支研究機(jī)構(gòu)。在產(chǎn)品開發(fā)方面，培養(yǎng)一批跨領(lǐng)域的系統(tǒng)集成帶頭人。沒有基礎(chǔ)技術(shù)研究的深度，就沒有系統(tǒng)集成的高水準(zhǔn)；沒有市場和系統(tǒng)集成的牽引，基礎(chǔ)技術(shù)研究就會(huì)偏離正確的方向。要建立一個(gè)裝備精良、測試手段先進(jìn)、由眾多“寬頻帶、高振幅”的優(yōu)秀工程專家組成的產(chǎn)品中間實(shí)驗(yàn)中心。要經(jīng)過集中的嚴(yán)格篩選過濾新產(chǎn)品和新器件，通過不斷的品質(zhì)論證提高產(chǎn)品的可靠性，持續(xù)不斷地進(jìn)行容差設(shè)計(jì)試驗(yàn)和改進(jìn)工藝降低產(chǎn)品成本，加快技術(shù)開發(fā)成果的商品化進(jìn)程。市場地位是市場營銷的核心目標(biāo)。特別是新產(chǎn)品、新心市場的市場份額銷售份額更為重要。（市場拓展）第三十條 戰(zhàn)略市場的爭奪和具有巨大潛力的市場的開發(fā)，是市場營銷的重點(diǎn)。作為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，市場戰(zhàn)略的要點(diǎn)是獲得競爭優(yōu)勢，控制市場主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵。（營銷網(wǎng)絡(luò)）第三十一條 營銷系統(tǒng)的構(gòu)架是按對象建立銷售系統(tǒng)，按產(chǎn)品建立行銷系統(tǒng)，形成矩陣覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)。我們要以長遠(yuǎn)目標(biāo)來建設(shè)營銷隊(duì)伍，以共同的事業(yè)、責(zé)任、榮譽(yù)來激勵(lì)和驅(qū)動(dòng)。因此營銷部門必須采取靈活的運(yùn)作方式，通過事先策劃與現(xiàn)場求助，實(shí)現(xiàn)資源的動(dòng)態(tài)量化優(yōu)配置與共享。因地制宜地采取用世界上先進(jìn)的制造技術(shù)和管理方法，堅(jiān)持永無止境的改進(jìn)，不斷提高質(zhì)量，降低成本，縮短交貨期和增強(qiáng)制造柔性，使公司的制造水平和生產(chǎn)管理水平達(dá)到世界級大公司的基礎(chǔ)。五、理財(cái)與投資（籌資戰(zhàn)略）第三十六條 我們努力使籌資方式多樣化，繼續(xù)穩(wěn)健地推行負(fù)責(zé)經(jīng)營。我們在制定重大投資決策時(shí)，不一定追逐今天的高利潤項(xiàng)目，同時(shí)要關(guān)注有巨大潛力的新興市場和新產(chǎn)品的成長機(jī)會(huì)。（資本經(jīng)營）第三十六條 我們在產(chǎn)品領(lǐng)域經(jīng)營成功的基礎(chǔ)上探索資本經(jīng)營，利用產(chǎn)權(quán)機(jī)制更大規(guī)模地調(diào)動(dòng)資源。外延的擴(kuò)張依賴于內(nèi)涵的做實(shí)，機(jī)會(huì)的破捕捉取決于事先的準(zhǔn)備。我們在進(jìn)行資本擴(kuò)張時(shí)，重點(diǎn)要選擇那些有技術(shù)、有市場，以及與我們有互補(bǔ)性的戰(zhàn)略伙伴，其次才是金融資本。第三章 基本組織政策一、基本原則（組織建立的方針）第三十九條 組織的建立和健全，必須：有利于強(qiáng)化責(zé)任，確保公司目標(biāo)和戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。有利于提高協(xié)作的效率，降低管理成本。有利于培養(yǎng)未來的領(lǐng)袖人才，使公司可持續(xù)成長。這要求我們在任何涉及華為標(biāo)識的合作形式中保持控制權(quán)。具有戰(zhàn)略意義的關(guān)鍵業(yè)務(wù)和新事業(yè)生長點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)在組織上有一個(gè)明確的負(fù)責(zé)單位，這些部門是公司組織的基本結(jié)構(gòu)要素。組織結(jié)構(gòu)在一定時(shí)期內(nèi)的相對穩(wěn)定，是穩(wěn)定政策、穩(wěn)定干部隊(duì)伍和提高管理水平的條件，是提高效率和成果的保證。職務(wù)的范圍應(yīng)設(shè)計(jì)的足夠大，以強(qiáng)化責(zé)任，減少協(xié)調(diào)和提高任取的挑戰(zhàn)性與成就感。對設(shè)立職務(wù)的目的，工作范圍，隸屬關(guān)系，職責(zé)和職權(quán)，以及任職資格應(yīng)作出明確規(guī)定。管理者履行這三項(xiàng)基本職責(zé)的程度，決定了他的權(quán)威與合法性被下屬接受的程度。組織的擴(kuò)張要抓住機(jī)遇，而我們能否抓住機(jī)遇和組織能夠擴(kuò)張到什么程度，取決于公司的干部隊(duì)伍素質(zhì)和管理控制能力。二、組織機(jī)構(gòu)（基本組織機(jī)構(gòu)）第四十四條 公司的基本組織機(jī)構(gòu)將是一種二維機(jī)構(gòu)：按戰(zhàn)略性事業(yè)劃分的事業(yè)部和按地區(qū)劃分的地區(qū)公司。事業(yè)部和地區(qū)公司均為利潤中心，承擔(dān)實(shí)際利潤責(zé)任。對于以提高效率和加強(qiáng)控制為主要目標(biāo)的業(yè)務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域，一般也應(yīng)按此原則劃分部門。為了提高公共資源的效率，必須進(jìn)行審計(jì)。（事業(yè)部）第四十六條 對象專業(yè)化原則是建立新事業(yè)部門的基本原則。按產(chǎn)品領(lǐng)域原則建立的事業(yè)部是服務(wù)型事業(yè)部。應(yīng)在控制有效的原則下，使之具備開展獨(dú)立經(jīng)營所