【正文】 通月報(bào)》表明，2005年全國(guó)轎車的私人購(gòu)車比例已經(jīng)達(dá)到59%，1～%，私人購(gòu)買轎車比例最高的月份達(dá)到68%。從消費(fèi)種類來(lái)看，私人消費(fèi)主要集中在普通級(jí)轎車、微型轎車和中高級(jí)轎車，中級(jí)轎車私人消費(fèi)比例最低，但也接近50%。2003年度全省新車掛牌數(shù)達(dá)到101675輛，全省機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)到330萬(wàn)輛。預(yù)計(jì)2005年福建汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)率在18%左右，年需求量會(huì)在11萬(wàn)輛以上。福建汽車市場(chǎng)具有四大特點(diǎn):第一，福建省東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，汽車保有量高；西部山區(qū)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)展，汽車保有量低，東西部差距大。第二，福建私人汽車發(fā)展快。私車發(fā)展速度高于汽車市場(chǎng)發(fā)展速度5個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)測(cè)算，上半年占總量的52%，下半年占48%，使汽車市場(chǎng)走向理性發(fā)展階段。第四，2004年度福建汽車市場(chǎng)客貨車比重繼續(xù)擴(kuò)大?？蛙?含轎車)高于貨車16個(gè)百分點(diǎn)，客車(含轎車)是汽車市場(chǎng)的主力軍。據(jù)龍巖市國(guó)稅局車購(gòu)辦統(tǒng)計(jì)，今年１至５月全市汽車總申報(bào)納稅4729輛（其中國(guó)產(chǎn)汽車4686輛，進(jìn)口汽車106輛），比去年同期增長(zhǎng)20％。①、龍巖市現(xiàn)有4S店a．上海通用別克：地 址：高速公路出口處（龍巖大道邊）距中心城市3公里投資規(guī)模：占地10畝，約投資1000萬(wàn)元場(chǎng)地歸屬：屬村自用地（政府返回給村里的返還用地，有土地證、建設(shè)用地），但規(guī)劃不是商業(yè)用途，該地塊屬臨時(shí)建筑。b、一汽大眾、上海大眾： 地 址：龍門(mén)鎮(zhèn)高速公路出口處，319國(guó)道邊、距城中心8公里投資規(guī)模：占地15畝，約投資1500萬(wàn)元。c、廣本：地 址：東城方向，通往漳平市（縣級(jí)市）的路上，不屬主街道，周圍沒(méi)有店面，亦不在國(guó)、省道上，位置較差，距城市中心2公里.投資規(guī)模：占地10畝，約投資1000萬(wàn)元場(chǎng)地歸屬：規(guī)劃局批準(zhǔn)的4S店經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)營(yíng)狀況良好。除新南方汽貿(mào)是自購(gòu)物業(yè)外，其余都是租賃物業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，大約店面租金每平方25元/月，投資在20萬(wàn)左右. 龍巖大部分經(jīng)銷商還處于租幾間店面、擺幾輛汽車的低級(jí)、不規(guī)范的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，這些賣場(chǎng)甚至被戲稱為汽車小賣部。這種極為不專業(yè)的市場(chǎng)將被規(guī)?；?、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)所代替。④、龍巖市汽配市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況龍巖的汽配沒(méi)有專門(mén)的市場(chǎng)，大型汽車配件一般在曹溪、龍門(mén)鎮(zhèn)319國(guó)道周邊，周圍一般是大車維修廠，小型汽車的主要在城里和大洋路段，大車配件多于小車配件，因小車配件（特別是進(jìn)口配件），主要由廣州供貨，很多配件由修理廠直接向廣州配件市場(chǎng)進(jìn)貨，配件市場(chǎng)的場(chǎng)地大都是沿路臨時(shí)用地店面，經(jīng)營(yíng)者向店主租賃⑤、汽車維修市場(chǎng)由于私家車消費(fèi)者對(duì)專業(yè)汽車知識(shí)了解甚少，車子稍有毛病，就求助于維修店，甚至日常維護(hù)也不知從何下手而要找人代做。這樣，維修行業(yè)便與汽車市場(chǎng)同步壯大，形成龐大的汽車維修市場(chǎng)。目前全市大大小小的維修企業(yè)達(dá)292家，其中新羅區(qū)就有169家，從業(yè)人員達(dá)3800多人。⑥、配套服務(wù)市場(chǎng)汽車可謂“七分養(yǎng)三分修”，在私家車大發(fā)展中，從修理業(yè)中逐漸衍生分離出來(lái)汽車美容業(yè)，近兩年迅速蓬勃壯大，分布在龍巖市區(qū)內(nèi)的汽車美容店、汽車精品店已發(fā)展到50余家?！。?）發(fā)展預(yù)測(cè)按照前面的分析預(yù)測(cè)方法，可以對(duì)龍巖未來(lái)幾年（至2010年）的各相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)，GDP增長(zhǎng)率、人口增長(zhǎng)率、小車銷售增長(zhǎng)率是預(yù)測(cè)值，根據(jù)這些預(yù)測(cè)值，可以對(duì)未來(lái)幾年龍巖汽車銷售市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)大致的判斷，也為本項(xiàng)目所創(chuàng)造的產(chǎn)值進(jìn)行一個(gè)定量的判斷。表5 轎車銷售模式分析模式代表特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)獨(dú)立專賣店4S店3S店統(tǒng)一的形象與服務(wù)，廠家占強(qiáng)勢(shì)地位得到廠家更直接的支持、投資小獨(dú)立的店會(huì)增加消費(fèi)者的搜尋成本汽車銷售公司廣物汽貿(mào)多種品牌的代理，銷售商更注重自身的品牌建設(shè)多種品牌銷售的靈活性，能回避風(fēng)險(xiǎn)大而全的模式不利于復(fù)制，跨區(qū)域擴(kuò)張難度加大，投資大汽車銷售連鎖店廣物汽貿(mào)同一品牌或同一銷售公司的多地域連鎖經(jīng)營(yíng)，銷售商的力量加強(qiáng)生產(chǎn)廠家和銷售商對(duì)每家連鎖店的強(qiáng)有力支持跨區(qū)域的連鎖店需要更強(qiáng)大的支持和管理、投資大汽車專業(yè)市場(chǎng)龍崗汽車交易中心提供大面積的汽車交易場(chǎng)所，集合了多家品牌店和銷售公司產(chǎn)生了集聚效應(yīng)，使消費(fèi)者受益更多銷售商的成本增加汽車專業(yè)市場(chǎng)本身并不能算作一種汽車銷售的模式，汽車專業(yè)市場(chǎng)的客戶是前面三種銷售商，其本質(zhì)是商業(yè)地產(chǎn)商和商業(yè)物業(yè)管理者，通過(guò)為汽車銷售商提供統(tǒng)一銷售的平臺(tái)而收取租金收益和管理費(fèi)用；同時(shí)，利用專業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)相關(guān)性整合汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并向日用消費(fèi)、休閑等領(lǐng)域延伸，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)的最大價(jià)值。機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)成交額超過(guò)20億元的有10家,比上年增加4家；10—20億元的有13家，比上年增加7家；5—10億元的有21家，比上年增加6家。山東汽車城和大連保稅區(qū)國(guó)際車城市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積也達(dá)10萬(wàn)平米以上。比上年增長(zhǎng)63%，%。　　從成交額看，%，高于全國(guó)8個(gè)多百分點(diǎn)；%；%?！　≈袊?guó)汽車自2002年才正式進(jìn)入民用消費(fèi)時(shí)代，其汽車銷售的模式在這幾年發(fā)生了明顯的變化，由最初的國(guó)營(yíng)汽車銷售公司和物資公司一統(tǒng)天下逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦耖g投資為主、以分散的零售店逐步向?qū)I(yè)市場(chǎng)和連鎖店形式轉(zhuǎn)變，目前是諸侯紛爭(zhēng)的局面，但汽車連鎖顯示出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)，專業(yè)的汽車交易市場(chǎng)也在各地紛紛突起，汽車銷售進(jìn)入更加理性和買方市場(chǎng)的年代。（1）廣州汽車銷售市場(chǎng)概況目前廣州市的汽車經(jīng)銷商共有300多家，面積1萬(wàn)m2以上的已建或在建汽車市場(chǎng)則有20多家。廣東汽車交易市場(chǎng)、廣州汽車博覽中心、廣州華南汽貿(mào)廣場(chǎng)、廣州名車城、廣州汽車市場(chǎng)等是6個(gè)較大的交易市場(chǎng)，總交易面積40萬(wàn)m2，其中綜合性汽車交易市場(chǎng)（含新、舊車交易、過(guò)戶、辦證等綜合性服務(wù)業(yè)務(wù)）2家。另外，已批準(zhǔn)在建或正在籌建的較大的交易市場(chǎng)3家，總建筑面積在80萬(wàn)m2以上。此外，還有二手車、高檔車成行的下塘西路，集銷售、維修于一體的梅花園汽車銷售服務(wù)有限公司。表6 廣東汽車交易市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)商介紹名稱廣東汽車交易市場(chǎng)地址廣州市機(jī)場(chǎng)北路410號(hào)面積7萬(wàn)m2投資主體廣東物資集團(tuán)汽車貿(mào)易公司運(yùn)作機(jī)構(gòu)廣東物資集團(tuán)汽車貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目汽車銷售（包括二手車）、倉(cāng)儲(chǔ)、展銷、維修經(jīng)營(yíng)方法自有物業(yè)、多家汽車品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)配套設(shè)施展覽廳、室外自選車場(chǎng)配套部門(mén)檢測(cè)、汽車信貸、保險(xiǎn)、銀行投資目標(biāo)要建立汽車銷售的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，打造廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)業(yè)務(wù)狀況廣東汽車交易市場(chǎng)經(jīng)銷國(guó)內(nèi)外汽車150多個(gè)品種型號(hào)，2004年汽車銷售額達(dá)到60億元，是廣物汽貿(mào)的銷售主力；這里的廣東舊機(jī)動(dòng)車交易中心號(hào)稱全國(guó)最大的二手車交易機(jī)構(gòu)；廣物汽貿(mào)自１９９７年以來(lái)，共銷售汽車２５萬(wàn)輛，銷售總收入２７０億元。銷售額在廣東省市場(chǎng)占有率約為２５％，在廣州地區(qū)市場(chǎng)占有率為４３．２％。同時(shí)，還計(jì)劃２００5年在香港設(shè)立第一家直營(yíng)連鎖，并陸續(xù)完成在澳門(mén)、東南亞國(guó)家的布點(diǎn)，而且將逐步引入國(guó)際著名汽車經(jīng)銷商或汽車生產(chǎn)商入資連鎖企業(yè)，加快企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。廣物汽貿(mào)配送中心擁有汽車中轉(zhuǎn)庫(kù)２萬(wàn)平方米，向連鎖分店配送的大型載運(yùn)車８輛，其它各類載貨車１００多輛。到２００３年底，整個(gè)廣物汽貿(mào)連鎖店將達(dá)１５０家左右，屆時(shí)每年銷售、配送汽車可達(dá)１１０萬(wàn)輛。博覽中心主展場(chǎng)總營(yíng)業(yè)面積為80000 m2，其中：40000 m2的汽車銷售展廳、20000平方米的售后服務(wù)站和零配件中心、20000平方米的整車倉(cāng)庫(kù)；廣州汽車博覽中心成立于1998年10月，為民營(yíng)企業(yè)，注冊(cè)資本人民幣5000萬(wàn)元。AEC汽車集團(tuán)主要由廣州汽車博覽中心和AEC汽車城（廣州發(fā)展汽車城有限公司）組成。AEC汽車城是廣州計(jì)委立項(xiàng)，廣州政府重點(diǎn)扶持的汽車流通領(lǐng)域的大型項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資近10億元人民幣。集團(tuán)年汽車維修數(shù)量近8萬(wàn)量。以上幾家專業(yè)市場(chǎng)具有項(xiàng)目投資商和汽車銷售商的雙重身份，與本項(xiàng)目中汽車市場(chǎng)的概念存在本質(zhì)區(qū)別。廣州規(guī)劃新建設(shè)的三個(gè)集產(chǎn)、供、銷于一體的大型汽車工業(yè)城項(xiàng)目將會(huì)使目前的市場(chǎng)格局發(fā)生一定變化。目前，東莞國(guó)際汽車城項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入招商尾期，有31家品牌銷售商進(jìn)駐，還有三個(gè)場(chǎng)所正在招，具體指標(biāo)和招商方案如下表。 入城經(jīng)營(yíng)戶可以掛靠國(guó)際汽車貿(mào)易城牌照，也可以由汽車城辦理獨(dú)立經(jīng)營(yíng)牌照。 五月底前簽訂入城經(jīng)營(yíng)合同的，可以享受地價(jià)（35萬(wàn)元/畝）的8折（即28萬(wàn)元/畝）優(yōu)惠（限20畝以內(nèi)），土地使用性質(zhì)為商業(yè)用地，使用年限按國(guó)家政策執(zhí)行。從交付土地使用之日起算，四個(gè)月內(nèi)要建起品牌店。簽合同時(shí)即付頭年租金，以后每年初交付當(dāng)年租金。 五月底前簽訂合同的經(jīng)營(yíng)戶可免收鎮(zhèn)級(jí)管理費(fèi)三年。 汽車城設(shè)立特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，對(duì)在城內(nèi)有一定規(guī)模的著名品牌店，其銷售額較大的經(jīng)營(yíng)戶給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，我們認(rèn)為此項(xiàng)目具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：①面積大、項(xiàng)目起點(diǎn)高、規(guī)劃合理，不同的功能進(jìn)行了分區(qū)；②政府部門(mén)是投資主體，將得到各級(jí)政府和相關(guān)部門(mén)的大力支持；③土地按商業(yè)用地出讓，有40年產(chǎn)權(quán)，且價(jià)格適中（525元/M2），出租的租金也較低，吸引了眾多的銷售商進(jìn)駐；④只提供場(chǎng)地，降低了項(xiàng)目總投資額，分散了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。（3）深圳汽車銷售市場(chǎng)概況深圳汽車銷售市場(chǎng)成長(zhǎng)與深圳汽車銷售的發(fā)展密切相關(guān)，特別是近年來(lái)汽車銷售出現(xiàn)前所未有的火爆場(chǎng)面，各種品牌店、專業(yè)市場(chǎng)、銷售聚集區(qū)等都得到了快速成長(zhǎng)，下表是深圳地區(qū)成規(guī)模汽車交易市場(chǎng)的概況。我們實(shí)地考察了龍崗汽車交易中心，根據(jù)開(kāi)發(fā)商的規(guī)劃，其各項(xiàng)指標(biāo)和計(jì)劃如下表所示。月，租期為8—15年，管理費(fèi)為1元/ m2深圳汽車交易市場(chǎng)近3年來(lái)發(fā)展迅速，3年前，深圳只有汽車大世界、華鵬汽車交易中心、深圳港汽車城等五六個(gè)規(guī)模還不算大的汽車交易地，整個(gè)深圳車市也不過(guò)50到60萬(wàn)平方米，汽車銷售服務(wù)的3S、4S店只有廣州本田的兩家。目前深圳市的汽車經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)300多家，占地總面積已經(jīng)達(dá)到500多萬(wàn)平方米，其中僅汽車專賣店的數(shù)量就近100家。五．汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析1．相關(guān)產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)要分析汽車工業(yè)是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度很高的產(chǎn)業(yè)。汽車工業(yè)以汽車制造業(yè)為核心，通過(guò)提高汽車產(chǎn)量，不僅直接促進(jìn)汽車零部件、汽車修理業(yè)的發(fā)展，而且?guī)?dòng)橡膠、塑料、玻璃、通訊等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)銷售、物流、金融、租賃等外圍行業(yè)的發(fā)展，從而達(dá)到以汽車產(chǎn)業(yè)為核心，若干相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。同時(shí)，汽車物流業(yè)貫穿于整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)，汽車文化產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，針對(duì)汽車消費(fèi)者的服務(wù)業(yè)如汽車俱樂(lè)部等也將得到大力發(fā)展。表11 轎車銷售及相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和商業(yè)形態(tài)產(chǎn)業(yè)名稱產(chǎn)值計(jì)算方法產(chǎn)業(yè)規(guī)模（億元）商業(yè)特點(diǎn)商業(yè)形態(tài)汽車銷售數(shù)量*平均單價(jià)240萬(wàn)輛*14萬(wàn)元/輛=3360億元品牌代理銷售4S店、大賣場(chǎng)、汽車交易市場(chǎng)售后服務(wù)轎車保有量*平均保養(yǎng)金額1100萬(wàn)輛*1000元/年=110億元品牌維護(hù)和店鋪維護(hù)相結(jié)合4S店和分散的店鋪維修轎車保有量*平均維修金額1100萬(wàn)輛*2000元/年=220億元品牌維修與店鋪維修相結(jié)合4S店和分散的店鋪二手車交易二手轎車交易量*交易平均價(jià)格44萬(wàn)輛*7萬(wàn)元/輛=308億元舊車購(gòu)買或以舊換新全國(guó)145家二手車交易市場(chǎng)汽車租賃租賃車數(shù)量*每臺(tái)年租賃收入12萬(wàn)輛*5萬(wàn)元/年=60億元個(gè)人渡假為主或單位商務(wù)汽車租賃公司汽配批發(fā)銷售轎車保有量*每臺(tái)需要配件金額1100萬(wàn)輛*3000元/年=330億元店鋪組成的聚集地和批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)、店鋪汽車文化一般作為配套設(shè)施汽車城配套項(xiàng)目合計(jì)5139億元以上僅分析了本項(xiàng)目可能涉及的產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，如果按照產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度系數(shù)計(jì)算，則整個(gè)產(chǎn)業(yè)光轎車及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模就可超過(guò)5000億元，按照間接關(guān)聯(lián)度計(jì)算則超過(guò)10000億元。(2004年小車保有量按50000輛計(jì)算,，每年以10%的比例遞增). 表12 龍巖轎車銷售市場(chǎng)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)測(cè)年份小車銷售售后服務(wù)維修二手車交易汽配批發(fā)銷售合計(jì)計(jì)算公式數(shù)量*金額1000元/輛*小車保有量2000元/輛*小車保有量當(dāng)年小車銷售量*二手車比例3000元/輛*小車保有量各產(chǎn)業(yè)規(guī)模之和04年12105年06年07年208年09年根據(jù)上面的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。（2）配套設(shè)施（水、電、氣、通訊）狀況調(diào)查本地塊目前未平整，地貌以農(nóng)田和草地為主，水、電、氣、通訊未通。（3）交通狀況及未來(lái)趨勢(shì)地塊目前交通狀況不好，只有龍騰路通過(guò)。表13 項(xiàng)目功能分區(qū)功能區(qū)主要業(yè)務(wù)種類主要建筑面積估算建筑類型4S專賣區(qū)銷售各類新轎車4S專賣店、品牌銷售商銷售大廳按15家計(jì)算， 6000m2/家，占地9萬(wàn)m2；建筑面積按5000m2/家， m2。 混凝土結(jié)構(gòu)汽車超市汽車室外展示、銷售各品牌銷售賣場(chǎng)占地3萬(wàn)m2，建筑面積10000 m2混凝土結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)綜合區(qū)汽車俱樂(lè)部、汽車購(gòu)物廣場(chǎng)、餐廳、宿舍等購(gòu)物廣場(chǎng)員工大樓，建筑面積3萬(wàn)平米，餐飲、購(gòu)物廣場(chǎng)、 汽車俱樂(lè)部、員工公寓、宿舍混凝土結(jié)構(gòu)摩托車市場(chǎng)摩托車室外展示、銷售各品牌銷售賣場(chǎng)占地1萬(wàn)m2，建筑面積3000平米混凝土結(jié)構(gòu)汽車文化區(qū)休閑場(chǎng)所、園林、兒童樂(lè)園、汽車文化展覽館，建筑面積3000 m2相關(guān)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)合計(jì)、 建筑面積其中：，上述功能分區(qū)是根據(jù)本項(xiàng)目的業(yè)務(wù)范圍的設(shè)想而進(jìn)行的，如果業(yè)務(wù)范圍變化，則整個(gè)功能分區(qū)和建筑初步設(shè)想都將發(fā)生變化。本項(xiàng)目占地面積大、投資額大，在