【正文】 要求很高。 購房當中可能會攙雜很多其他人的意見，比如雙方父母。 一旦看中會馬上產(chǎn)生購買行動。 需求房型三室以上的人。（六）有想法和父母分開住的家庭（年齡3035歲）（1） （1）（2） （2）（3） （3）（4） （4）所以參考的方面很多。 有一定的文化基礎，他們對自己的未來要求很高。 需求房型三室以上的人。共性分析：他們主要是為了改變居住環(huán)境，同時部分客戶追求對生活休閑與舒適的向往。五．滄源小區(qū)三街坊消費者心理權重比預測及分析。30%10%25%10%5%10%20%1. 1.目標購房者對社區(qū)的規(guī)劃是放在第一位的。我們使用“健康五法則”精心度量的綠色住宅。因此預計占35%。2. %： 設計是可以利用目標購房者的盲動跟隨心理，其本身對購房者的影響力很?。蝗绻麤]有名牌設計單位的話，就可以避過不提。 環(huán)境20%： 環(huán)境對目標購房者的影響可以排在第二位。我們在此上作了賣點的分析提煉，突出綠色生態(tài)健康的主題。預計占權重比的20%。4. 4.由于先天不足，后天各方面原因不能做大的調(diào)整，所以只能強化優(yōu)點，避開缺點?？梢源藖韽浹a其他的不足，所以應提高建材質(zhì)量，把好建筑質(zhì)量，努力做到100%。但本樓盤周邊配套先天不足，只有強化優(yōu)勢淡化劣勢。因此，在權重比中預計占到30%。%： 他對于我們的目標購房者只是一個輔助參考作用。%： 小區(qū)的各方面配套要齊全，及良好服務，他對目標購房者也是非常重要的，對買房后的生活有很大輔助作用。我們的很多事情都是服務與他。%： 因為目前的目標購房者不僅對產(chǎn)品的本身關心，而且對樓盤的發(fā)展商也要求金牌，他們原來做過那些名牌樓盤，這些都是他的重點參照物。當然這是他多年來逐步積累的成績。對整體銷售應有初步成效。但由于各方面原因的影響，只把他預定為5%。%： 周圍的競爭個案對我們的沖擊很大，他們的共同點是以經(jīng)連續(xù)開發(fā)，建立了一定的品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品也更趨成熟；外部配套與我們很相似，目標購房者群體相近。但我們預計來自競爭個案的負面因素最大，所以將其定為30。他對我們的所有工作起到整體精神的指導作用。六、案名的緣起： 一個好的案名，能夠充分表現(xiàn)了房產(chǎn)的特征，也能夠體現(xiàn) 出一個樓盤的品質(zhì)感，好的案名通過廣告的推廣能被消費者認可，接受。 翰林新府之緣起： 翰林在字面的意思為非常大的森林的意思。我們的樓盤和交大是門對門，時時接受著來自一流大學書香的熏陶，提升了我們的樓盤的層次。給出我們的樓盤一是“大”；二是社區(qū)檔次高；三是文化氣氛濃；四是又有與眾不同的地方；這第一印象與概念。茗是茶的意思。從中拉升我們的產(chǎn)品，給出居住在這樣意境當中可謂人生無虛度這第一印象與概念。： 鮮花是沒有聲音語言的，但她用美麗的色彩，誘人的花香的形體及味道來為每一個人的生活帶來無限精神享受。樹；他吸進的是廢氣，排出的是人類賴以生存的氧氣，他是人類的守護神，失去了他世界將不付存在。從中推出我們的住宅是最健康，最適合居住的，買了這樣的住房，健康將與你同在，新生活就從此開始。七、推廣核心概念： 本案購房者大部分屬于工薪階層，他們都有把對未來期望寄托在下一代成就的實際想法；對自己文化修養(yǎng)也有提高的需求。在其他產(chǎn)品中拉高出來，作到標新立異，產(chǎn)品獨道。 與交大門當戶對的健康住宅八．廣告總精神： 廣告總精神是對樓盤的所有賣點進行提煉揉成精髓，整個樓盤的推廣都以此為精神支柱。與交大生態(tài)學府相呼應的九．企劃思路 賣點收集及提煉（一） （一） 創(chuàng)造健康生活專家，提倡全健身概念，造 就知識型文化社區(qū)，造福社會。更強調(diào)人與空間的健康共存。讓你的身體每塊空間放滿了健康的力量，體味浩然天地，健康共存的人與自然健康新理念。 特別建議： 邀請專業(yè)的知名環(huán)境設計師來執(zhí)筆。（三）建筑規(guī)劃篇（產(chǎn)品分析及賣點提煉：）社區(qū)規(guī)劃[健康住宅的基礎]A．整個地塊西臨永平路，南臨得安路，北臨東川路、東臨另外一個社區(qū)。第一期40406平方米。主體景觀設在社區(qū)中心及社區(qū)西北角主門處，會所和網(wǎng)球場設在社區(qū)中心。 D．在景觀布置上，八棟樓共享中心景觀；每座樓前后有不同風格的景觀設計；東、南兩面臨街規(guī)劃；大門外是一塊廣場，并向東延伸出一塊長條形沿路綠化。整體采用簡約的手法，注重平面的干凈，穩(wěn)重，大方，及立體感。局部采用一些羅馬式的門廊柱頭，雕花裝飾屋檐，樓道進門口采用彩色玻璃鑲嵌。 景觀規(guī)劃篇 [健康住宅的構(gòu)成 ] 1）景觀整體布局 產(chǎn)品分析：總體上來說景觀規(guī)劃主題為動靜相宜歐洲現(xiàn)代健康時尚風格。一塊是小區(qū)中心花園，內(nèi)設會所，網(wǎng)球場，配置樹木花卉。 概念提煉： 運動，休閑，小棲，處處有天地 2）.門前健康休閑區(qū) 產(chǎn)品建議：—2號 樓并配射燈。 以綠化圍合，鵝石鋪路。綠化地帶設休閑椅。 ， 延街騎樓商場正面采用全玻璃設 計，門前配射燈。（例：科學家，發(fā)明家，藝術家的雕像）塑造精神文化的堡壘。3） 3） .中心花園區(qū)產(chǎn)品建議：會所正門整體采用水晶玻璃門；后面圍墻采用綠色爬山虎裝飾；網(wǎng)球場采 用塑膠地面。 概念提煉： 當你貼近花草樹，健康就是你朋友產(chǎn)品建議：條形綠化配以四季鮮花，組團花卉；小品雕塑點綴期間，庭院燈。 特別建議： 沿路鋪設隔草磚，為業(yè)主增加休閑情趣。5）環(huán)境特別建議：A．自行車場及配電房等公建建筑風格與小區(qū)整體規(guī)劃 相統(tǒng)一。（四）商配篇：閔行滄源中心健康住宅交通中心：徐閔線，閔莘線，閔吳線，淞閔線及各線小 巴士，還有莘閔輕軌。名校資優(yōu)區(qū)：與交大門對門；交大附小，附中；閔行中 學；便利生活：商場，超市，農(nóng)貿(mào)市場，郵電局，銀行一應 俱全。概念提煉： 與交大同成長，讓大學生活只是起點 每天早上6點30分—7點30分，每15分鐘一班，正常30分鐘一班；雙休日增加到麥得隆等大型超市的穿梭小區(qū)巴士。（五）物業(yè)管理篇： [健康生活的保障] 概念提煉： 安心是我們給你的保障稱心生活從家開始 用愛心、細心、誠心、專心、貼心來為住戶服務；無論是個性化深度到家的服務，還是把高科技搬入社區(qū)，讓房子變得聰明，都深切地讓您感到現(xiàn)代化住家服務提供的全新時尚概念，生活的享受從回家開始。特別建議：智能化讓服務變得現(xiàn)代化，聰明人享受聰明的服務與國內(nèi)著名信息產(chǎn)業(yè)公司合作發(fā)展，聰明人住聰明房子，全新智能化網(wǎng)絡住宅。網(wǎng)上銀行服務、網(wǎng)上貿(mào)易、住宅辦公室、股市財經(jīng)專訊、電子傳真等等，您可以全面掌握市場脈博，運籌帷幄。而物業(yè)管理亦借此資源，形成社區(qū)安保網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)、訪客對講系統(tǒng)、緊急求助系統(tǒng)、智能一卡通服務系統(tǒng)等諸多功能強大的新型管理服務網(wǎng)絡。 四重保安系統(tǒng)讓您的家固若金湯第二重安全：社區(qū)保安系統(tǒng)1. 警衛(wèi)白天夜間崗哨定點巡邏2. 社區(qū)報警電話，按鈕第四重安全：室內(nèi)防盜系統(tǒng)1. 一樓門窗防盜設施2. 室內(nèi)火災報警3. 室內(nèi)煤氣報警4．盜竊緊急按鈕（六）.房型篇 房型決定決定生活方式，房型也將是身份 和生活舒適度的重點體現(xiàn) 增設室內(nèi)空間彈性化設計，可以讓你對住 宅理念任意發(fā)揮；2. 2. 起居室，主臥室朝南，采光性好；4. 4. 三房衛(wèi)生間與主人間是套間形式設計，更方便，私隱性更強；6. 6.建議：主人房凸窗采用50CM低窗設計，增加1/3的采光率，增加主人的私人聊天情調(diào)。概念提煉： 私密住宅，窗外就是綠色花園，一樣空間，同樣寬大二室一廳一衛(wèi)建筑面積套數(shù)百分比18%208%優(yōu)點： （1）.面積配置比較合理；業(yè)主居住舒適度強。（2）二房型套數(shù)占總套數(shù)的的比例較合理；適合當 地購房者的需要。 有南北雙陽臺；生活更方便，觀景更全面，室內(nèi)更利于通風。 廳和主臥均朝南；采光性好，光線充足。 部分的廚房和衛(wèi)生間共享北陽臺；生活環(huán)境更合理，更舒適。 南北通風，空氣更清新，生活更健康。（2）餐廳空間設置相對較小，不利于業(yè)主家庭的就餐環(huán)境。（4）衛(wèi)生間間接采光，光線較差，業(yè)主心情不舒適。（6） （6）（7） （7）三室二廳二衛(wèi)建筑面積套數(shù)百分比12%28%18%44%（2），設計的合理，可合理安排物品， 寬敞舒適不擁擠。（4）設有壁櫥，可隨意安排衣物及其他物品，不 占有其他空間。缺點： （1）大部分室門向客廳開，利用率不高。建議：改為落地窗。（4）餐廳空間較??；家庭就餐環(huán)境擁擠，缺少生 活情趣。 （6）客廳朝東西開，不朝南；上午或下午接受不