最新酒店營銷部工資定級及銷售提成方案-在線瀏覽
2024-12-28 20:58本頁面
【正文】 客人的用房。 2． 2 餐飲營銷經(jīng)理 4 名，經(jīng)過 3 個月試用期擇優(yōu)選取 1 名晉升為高級營銷經(jīng)理。 1． 2 總經(jīng)辦核定 2020 年 1— 12 月客房總營收 3000 萬元，核定 餐飲營收為 2500 萬元 1． 3 此前已簽訂的任何餐飲消費協(xié)議將不作重新分配，歸銷售人員所有。 1 海悅酒店營銷部工資定級及銷售提成方案 為了更好的調(diào)動營銷人員工作積極性，提高酒店整體業(yè)績，打造一支更加專業(yè)、高效的營銷團隊，根據(jù)目前營銷部現(xiàn)實情況，就營銷部績效考核方案提出如下調(diào)整建議 ：（本方案經(jīng)營指標(biāo)從 2020 年 1 月 1 日開始實施，其中工資方案從 2020 年 1月 1 日開始實施。） 1．考核范圍： 1． 1 酒店通過市場部營銷產(chǎn)生的所有房費收入和餐飲消費收入計入營銷部考核范圍（不包括各種招待費、代辦費、賠償費、抵沖費及其它形式的非營業(yè)收入）。每月指標(biāo)分解如下： 2． 營銷部銷售人員組成： 2． 1 銷售協(xié)調(diào)員 2 名。 2． 3 高級營銷經(jīng)理 4 名，高級營銷經(jīng)理 3 個月為期與餐飲營銷經(jīng)理進(jìn)行業(yè)績考核，高級營銷經(jīng)理總業(yè)績低于餐飲營銷經(jīng)理者末位降級處理。 餐飲：會議團隊、旅行社團隊、經(jīng)營銷部預(yù)訂的散客餐、協(xié)議客戶散客餐等一切由營銷部進(jìn)行開發(fā)、接待、維護(hù)的客人的用餐。 4． 營銷部工資等級定級及提成： 4． 1 銷售經(jīng)理工資結(jié)構(gòu) (人民幣 ) 工資 =底薪 +提成 +補貼 (其中底薪＝ 70%業(yè)績工資 +30%行政工資 ) 4． 2 營銷部在完成酒店要求的客房營銷月指標(biāo)和餐飲營銷月指標(biāo)的前提下，營銷部負(fù)責(zé)人有 %的提獎。平季每月營銷收入 23 萬元，其中客房為 15 萬元，餐飲（包括宴會）為 18萬元 。 餐飲營銷經(jīng)理經(jīng)濟指標(biāo)：淡季每月餐飲總營銷收入 13 萬元；平季每月餐飲總營銷收入18 萬元；旺季 每月餐飲總營銷收入 20 萬元。） 餐飲預(yù)訂臺經(jīng)濟指標(biāo) :淡季每月營銷收入 30 萬元，平季每月營銷收入 50 萬元，旺季每月營銷收入 70 萬元。 完成率 提成率 ↑ 超過 100%≤ 115% 130%封頂 110% 120% 105% 110% ═ 月額定營業(yè)額 100% 100% ↓ 低
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