股權投資基金管理有限公司投資管理制度-在線瀏覽
2025-05-30 04:17本頁面
【正文】 三、 銷售策略公司目前的銷售體系是直銷還是通過代理商，與代理商的關系如何 現(xiàn)階段銷售戰(zhàn)略或計劃，該計劃中的要點是什么？如遇較大阻力將如何調整？產品或服務的推出到形成實際銷售的時滯有多長？（產品推銷周期）現(xiàn)有市場對產品的認知度有多少，如何開發(fā)潛在消費需求？產品或服務步入成熟期后的營策略現(xiàn)有營銷人員的專業(yè)素質及經驗產品的定價策略及公司現(xiàn)有產品定價是否考慮了競爭的市場因素四、 公司經營情況 營銷狀況1．1 公司的組織結構1．2 公司收入構成明細及產品銷售明細1． 3 銷售程序說明1． 4 企業(yè)的主要供應商1． 5 分銷渠道與促銷手段及其存在的主要問題及問題的解決方式1．6 銷售人員的地域分布及人數(shù)，人均銷售收入 生產設施及生產狀況2．1 生產設施與用地說明、是否擁有所有權2．2 生產設施的新舊程度2．3 現(xiàn)有生產設施及場地是否能滿足企業(yè)計劃中的擴張需要，如不能如何解決2．4 生產原料說明2． 5 生產流程介紹2．6 生產工藝復雜與否、成熟與否，是否需要員工有特殊生產技能，在公司擴張期會否存在人力資源方面的阻礙2．7 產品質量保證措施2．8 現(xiàn)有產品的生產能力，當企業(yè)規(guī)模多大時會產生生產瓶頸及其相應對策五、 人力資源 勞動力統(tǒng)計（年齡、教育程度、工資水平等） 主要管理人員與技術人員簡歷 企業(yè)家的素質（領導能力、判斷力、忠誠度、進取心等） 對關鍵人員的依賴程度及相應措施 激勵計劃——員工持股計劃及期權制度等 主要管理人員對引入風險資本的態(tài)度 管理層是否有相應的管理經驗，及其認為自己能勝任的理由六、 產品技術 產品或服務的獨特性（本質性的技術突破） 技術進步對產品或服務的影響及企業(yè)相應對策 產品的專利權及商標，將來可能出現(xiàn)的變動及其相應對策 企業(yè)的研發(fā)能力、每年的研發(fā)支出，及其在多大程度上影響企業(yè)未來的銷售（或可帶來的回報預測） 企業(yè)主要產品技術發(fā)展方向、研究重點、正在研究的新產品及其人力資源配備情況、開發(fā)進度等 產品更新?lián)Q代周期七、 財務情況及預測 產品開發(fā)、生產與銷售的融資需求及資金使用計劃 是否已建立較規(guī)范的會計制度 財務報表（損益表、資產負債表、現(xiàn)金流量表）主要會計政策說明 利潤構成考查 應收帳款明細及相關管理措施 未來5年財務預測及預測依據(jù)八、 有關法律及政策 技術專利歸屬 國外專利規(guī)定 國家及地方政策 有無租賃、欠債、欠稅、未了的合同關系及其它法律糾紛 業(yè)務檔案4：項目立項審批表項目立項審批表項目人員 日期 項目名稱項目基本情況項目企業(yè)基本情況注冊地址成立時間注冊/實收資本股本結構主營業(yè)務其他項目產品/服務基本情況項目簡單介紹技術原理及特點項目發(fā)展階段技術先進性市場潛力競爭對手其他項目立項審批表（續(xù)）企業(yè)綜合能力評述研究開發(fā)能力市場營銷能力企業(yè)管理能力其他主要財務數(shù)據(jù)（單位：萬元）年年年銷售收入銷售成本凈利潤總資產凈資產未來幾年財務預測（單位：萬元）銷售收入第一年第二年第三年第四年第五年銷售成本凈利潤總資產凈資產項目融資計劃資金需求數(shù)額資金使用計劃 項目立項審批表（續(xù)）融資完成后的股權結構投資退出方案計劃退出時間預期回報率投資退出方式項目小結項目立項審查意見項目考評會部門經理總經理結論業(yè)務檔案5：投資建議書投資建議書投資建議書應包括以下要點： 項目概況 技術先進性 管理團隊 市場前景與競爭能力 財務狀況 融資計劃與用途 風險因素與不確定性 投資建議：詳細投資方案設計，項目價值評估（投資支撐點）、介入價位 投資退出方案設計其他 業(yè)務檔案6：投資決策委員會決策意見表投資決策委員會決策意見表項目人員 提交日期
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