【正文】 務(wù)要求：l 高中以上學(xué)歷，1822歲，女性，；l 具一年以上專賣店工作經(jīng)驗(yàn)；l 五官端正，身體健康，口齒伶俐，性格外向；l 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的溝通能力；l 有大型服裝品牌專賣店工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；（三）直屬辦事處內(nèi)各崗位的工作職責(zé) 直屬辦事處主任的工作職責(zé)、直接向營銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受營銷中心銷售部經(jīng)理、儲運(yùn)部經(jīng)理及營銷財(cái)務(wù)的職能性領(lǐng)導(dǎo)；、依據(jù)公司整體營銷計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)所轄市場和經(jīng)銷商或加盟商及辦事處內(nèi)人員管理，以完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，具體之工作職責(zé)如下：l 依據(jù)公司整體規(guī)劃，協(xié)助加盟商或經(jīng)銷商進(jìn)行所轄區(qū)域的推廣、銷售及顧客服務(wù)工作，協(xié)助加盟商或經(jīng)銷商以及自營網(wǎng)點(diǎn)的銷售目標(biāo)；l 依據(jù)公司營銷計(jì)劃及加盟協(xié)議，協(xié)助加盟商制訂地區(qū)性營銷計(jì)劃，并分解為月別、部門別、產(chǎn)品別計(jì)劃，指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督其執(zhí)行；l 依據(jù)公司規(guī)章制度，制訂辦事處管理細(xì)則；l 接受公司各職能部門的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)向相關(guān)部門匯報(bào)工作，爭取公司各職能部門的支持；l 依據(jù)公司整體市場推廣計(jì)劃，在市場部的統(tǒng)一指揮下，執(zhí)行好全國性統(tǒng)一的市場推廣計(jì)劃，并與加盟商共同規(guī)劃本地區(qū)的推廣方案，報(bào)請市場部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行及監(jiān)控；l 進(jìn)行加盟商的培訓(xùn)與激勵(lì)，協(xié)助及支持加盟商分銷，建立與加盟商的雙贏關(guān)系及合作協(xié)議，嚴(yán)格按合同操作，規(guī)范及監(jiān)控加盟商的銷售行為；l 協(xié)助加盟商進(jìn)行零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)、評估與選擇，提高市場覆蓋率；并與加盟商協(xié)調(diào)好公司自營店及專柜開發(fā)的數(shù)量與地點(diǎn)；l 按照公司對專賣店及專柜的統(tǒng)一規(guī)劃，負(fù)責(zé)自營店、專柜以及加盟店、專柜的選擇與管理；l 負(fù)責(zé)本地區(qū)的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、新聞機(jī)構(gòu)、企業(yè)、居民以及零售商場負(fù)責(zé)人的關(guān)系；l 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的消費(fèi)者、競爭品牌、經(jīng)銷商的情報(bào)收集制度的建立、實(shí)施；l 負(fù)責(zé)實(shí)施與控制銷售預(yù)算費(fèi)用的使用。、辦事處主任助理的職務(wù)要求l 大專以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少有1年以上從事服裝零售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉配貨、補(bǔ)貨、店堂陳列及店鋪管理等一系列零售相關(guān)流程及業(yè)務(wù)，并具一定的財(cái)務(wù)知識；l 熟悉電腦操作；l 有一定的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和組織管理能力，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；（四）商品部各崗位的工作職責(zé) 商品部正（副）經(jīng)理的工作職責(zé)、 直接向營銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定產(chǎn)品的開發(fā)、庫存、運(yùn)輸計(jì)劃，其具體職責(zé)如下：l 負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)和銷售部門溝通，共同編制公司年度營銷計(jì)劃及產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃預(yù)算，并進(jìn)行銷售預(yù)測；l 協(xié)助銷售部經(jīng)理進(jìn)行年度、月度、季度及地區(qū)性銷售（含庫存、回款、費(fèi)用）計(jì)劃的制定；l 制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品供應(yīng)、調(diào)度計(jì)劃；l 負(fù)責(zé)產(chǎn)品企劃，包括價(jià)格、渠道企劃；l 配合市場部的信息管理人員建立庫存信息系統(tǒng)，完成庫存統(tǒng)計(jì)工作，與銷售、生產(chǎn)部門協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫存計(jì)劃，確保對銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)；l 協(xié)助營銷總監(jiān)，做好OEM產(chǎn)品的采購和跟單工作；l 核查并有效控制倉儲和運(yùn)輸成本的支出；l 有關(guān)產(chǎn)品信息的收集、整理和分析；l 組織產(chǎn)品改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場需求；l 及時(shí)向營銷總監(jiān)或總經(jīng)理匯報(bào)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展及進(jìn)銷存情況，以利于公司整合資源去幫助解決問題和困難；l 協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、銷售、生產(chǎn)及服裝設(shè)計(jì)人員之間的關(guān)系。、商品部正（副）經(jīng)理的職位要求：l 本科或大專以上學(xué)歷，服裝、營銷或經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；l 至少有3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上從事產(chǎn)品開發(fā)、調(diào)度或市場研究管理工作經(jīng)驗(yàn)；l 具備良好的英文聽說讀寫能力，熟練使用電腦，熟悉POS系統(tǒng)及各種數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)軟件的應(yīng)用；l 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)同類從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；商品采購及跟單員的工作職責(zé)、直接向商品部正（副）經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、依據(jù)公司整體產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品開發(fā)及跟進(jìn)工作，其具體的職務(wù)范圍如下：l 建立健全公司各品牌產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)各類統(tǒng)計(jì)臺帳和統(tǒng)計(jì)檔案；l 負(fù)責(zé)日常產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)，對各類產(chǎn)品計(jì)劃報(bào)表進(jìn)行審核、整理匯總；l 結(jié)合銷售、庫存統(tǒng)計(jì)資料、直屬辦事處和零售點(diǎn)配貨計(jì)劃以及歷史資料，協(xié)助本部經(jīng)理制定年度、季度、月度各地區(qū)配貨計(jì)劃；l 配合市場需求，及時(shí)協(xié)助本部經(jīng)理與生產(chǎn)部門進(jìn)行直屬辦事處和零售點(diǎn)供貨（生產(chǎn)）計(jì)劃，確保各區(qū)域市場供貨計(jì)劃的落實(shí)；l 進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)統(tǒng)計(jì)信息的傳送，定期不定期向商品部經(jīng)理和生產(chǎn)部及產(chǎn)品研發(fā)部門反饋統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在已批準(zhǔn)的情況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。、商品統(tǒng)計(jì)員的職務(wù)要求：l 大?；蛑袑Ｒ陨蠈W(xué)歷，女，文秘、財(cái)務(wù)或統(tǒng)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少有1年以上從事統(tǒng)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)；l 具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作；l 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；成品倉庫主任的工作職責(zé)、直接向商品部正（副）經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、依據(jù)公司整體規(guī)劃，做好合理的庫存與運(yùn)輸計(jì)劃，其具體工作職責(zé)如下：l 制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲運(yùn)發(fā)展計(jì)劃及預(yù)算；l 建立庫存信息系統(tǒng)，完成庫存統(tǒng)計(jì)工作，與銷售、生產(chǎn)部門協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫存計(jì)劃，確保銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)支持；l 指導(dǎo)各級倉儲管理人員建立區(qū)域庫存信息系統(tǒng)，并制定區(qū)域庫存需求計(jì)劃；l 制定完善的倉儲管理制度，確保產(chǎn)品安全存入并嚴(yán)格貨品出入庫管理；l 根據(jù)市場發(fā)展階段，與財(cái)務(wù)部門及營銷中心財(cái)務(wù)制定審核各地區(qū)新的入庫設(shè)立計(jì)劃，并監(jiān)督建設(shè)實(shí)施過程；l 制定貨品運(yùn)輸時(shí)間計(jì)劃，尋找合適的運(yùn)輸商，并對運(yùn)輸過程中貨量、時(shí)間、安全性進(jìn)行監(jiān)控；l 核查并有效控制倉儲和運(yùn)輸成本的支出。l 根據(jù)送貨單留存聯(lián)做好《銷貨日報(bào)表》，并按日繪制《庫存商品一覽表》及鋪貨坐標(biāo)圖；l 做到帳、物、證、表四相符；l 已經(jīng)過核準(zhǔn)的送貨單，作為付出憑證，每月末應(yīng)結(jié)算收入總數(shù)、付出總數(shù)、月末結(jié)余數(shù)，并應(yīng)盤點(diǎn)實(shí)物與帳面是否相符，無誤后向財(cái)務(wù)和儲運(yùn)經(jīng)理提供月報(bào)表；l 進(jìn)行庫存統(tǒng)計(jì)信息的傳送，定期不定期向市場部和銷售部反饋統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在已批準(zhǔn)的情況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。（二）、基本原則 個(gè)人與公司利益共享、同步發(fā)展； 建立科學(xué)的價(jià)值評價(jià)和分配體制； 基本任務(wù)完成保底，獎(jiǎng)金與銷售額的增長掛鉤； 給所有一線營銷人員提供一個(gè)有利于個(gè)人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競爭平臺。（五）、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制 崗位分類（1） 市場營銷中心所屬各部門按職能共設(shè)六個(gè)不同崗位，具體為：部門正副經(jīng)理、崗位經(jīng)理、主任、助理、店長、店員；（2） 部門經(jīng)理設(shè)市場部經(jīng)理、銷售部正副經(jīng)理、商品部副經(jīng)理；崗位經(jīng)理設(shè)電腦信息經(jīng)理、客戶經(jīng)理、零售經(jīng)理、拓展經(jīng)理、辦事處主任；主任設(shè)客戶主任、零售主任、拓展主任、設(shè)計(jì)主任、倉庫主任及辦事處主任助理；助理設(shè)跟單員、統(tǒng)計(jì)員、商品采購員、銷售助理、倉管員；以及各級店長、店員；（3） 每個(gè)崗位又分別劃分為不同標(biāo)準(zhǔn)等級；（4） 每位營銷人員按不同崗位不同等級標(biāo)準(zhǔn)享受不同的工資、福利及待遇，其目的在于為一線營銷人員提供一個(gè)公平競爭的平臺，全面提高和激發(fā)員工的工作積極性。 員工出差辦法及報(bào)銷程序參照《市場營銷中心工作人員差旅報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)施，具體如下：（1） 員工出差依據(jù)路程遠(yuǎn)近及城市級別，區(qū)分為： A級城市出差：指出差北京、上海、深圳； B級城市出差：指出差內(nèi)陸各省省會城市及重慶、天津、大連、溫州、寧波、青島，以及廣東珠江三角洲主要城市（含中山、珠海、東莞、佛山）； C級城市出差：指出差中國各省一般地級城市；（2） 工出差需事先填寫“出差申請單”，經(jīng)批準(zhǔn)后方可出差；營銷總監(jiān)出差需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可出差。（3） 員工“出差申請單”經(jīng)批準(zhǔn)后，方可填寫“預(yù)借支付單”申請差旅費(fèi)用，經(jīng)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)，再呈報(bào)總經(jīng)理審批后，由公司財(cái)務(wù)支領(lǐng)核銷。（5） 出差期限應(yīng)由營銷總監(jiān)或總經(jīng)理視事情需要，事先預(yù)以認(rèn)定，在出差途中除急病或遭意外災(zāi)害，須盡快與公司取得聯(lián)系，不得任意拖延。若途中有特殊需要必須延長時(shí)間時(shí)，必須電話請示營銷總監(jiān)審批。部門正副經(jīng)理硬座硬臥二等倉≥2500公里，普通倉崗位經(jīng)理硬座硬臥三等倉≥3000公里，普通倉主 任硬座硬臥三等倉≥3500公里，普通倉助 理硬座硬臥三等倉 備注：以上公里數(shù)指出差地至目的地的直線距離。 （9）出差在同一地點(diǎn)滯留十五日以上時(shí)，出差補(bǔ)貼減半。外地員工出差途中探親時(shí)，需經(jīng)公司同意，并且工資及一切費(fèi)用自理。 通訊補(bǔ)貼通訊補(bǔ)貼只限銷售外勤人員享用，在月工資中按出勤天數(shù)發(fā)放，具體如下：職務(wù) 通訊補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)營銷總監(jiān)350元/月銷售部經(jīng)理350元/月拓展經(jīng)理300元/月拓展主任250元/月 備注：銷售部零售人員每月發(fā)放50元的IC電話卡的形式作為補(bǔ)貼。（六）工資/獎(jiǎng)金的提取及發(fā)放 全體員工的工資收入由四部分：月薪、兩季獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金以及年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金組成； 完成月度基本任務(wù)目標(biāo)，按月發(fā)放月薪； 月薪= 基本工資 – 月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金T各級營銷人員的月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金T見表一： 項(xiàng)目職務(wù)月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金T所占正式工資S的比例（%）部門正副經(jīng)理20崗位經(jīng)理16主 任12助 理8 備注：正式工資S即為各級員工轉(zhuǎn)正后的工資。（2） 月度任務(wù)完成系數(shù)E見月度工作考核分表二表六。 表二：銷售部正副經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn)分值比例考核部門2002年薪酬說明主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 5050營銷中心各類指標(biāo)最高為150分，超過150分的以150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E=（E1+E2+E3+E4）/100；實(shí)際回款以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應(yīng)調(diào)整；兩季獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評，六個(gè)月總分在570分以上，獎(jiǎng)勵(lì)60008000元；淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級使用，連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；輔助指標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)E2網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（B）= 本月實(shí)際開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)E2= B* 55應(yīng)收帳款清理E3應(yīng)收帳款清理率（C）=本月實(shí)際清理金額/計(jì)劃清理金額E3= C * 55管理指標(biāo)E4庫存管理庫存合理，當(dāng)月應(yīng)季產(chǎn)品總體銷售比例低于70%，則每相差1個(gè)點(diǎn)，扣罰3分，累計(jì)25分扣完為止；25市場部周報(bào)表每周按時(shí)按質(zhì)上交1分、不按時(shí)或質(zhì)量不高扣1分；1營銷中心月報(bào)表按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2下月工作計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2日常個(gè)人管理嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣1分，累計(jì)3分扣完為止；2人事部投訴管理因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴，1分/次；投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級處理；4營銷中心業(yè)務(wù)及價(jià)格管理不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等，1分/次；往來帳目不清，影響市場發(fā)展，1分/次；批發(fā)（或加盟客戶零售價(jià)格）價(jià)格混亂，擾亂市場秩序，1分/次；4合計(jì)100 表三：銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn)分值比例考核部門2002年薪酬說明主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 5050銷售部各類指標(biāo)最高為150分，超過150分的以150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E=（E1+E2+E3+E4）/100；