【正文】 每月20日前，營銷下屬各員工提交下月工作計劃； 每月26日前公司財務(wù)根據(jù)各銷售業(yè)務(wù)應(yīng)收帳款帳齡分析，由銷售部經(jīng)理下達各業(yè)務(wù)人員下月應(yīng)收帳款清理計劃，報營銷總監(jiān)批準； 每月1日前營銷總監(jiān)根據(jù)年度銷售目標及各區(qū)域（客戶）月度計劃統(tǒng)一調(diào)整后，下達各銷售業(yè)務(wù)人員下月月度營銷工作計劃（包括回款、網(wǎng)絡(luò)達標計劃及應(yīng)收帳款清理計劃等）； 每月1日前營銷中心所有員工提交上月營銷工作總結(jié)報告； 根據(jù)各員工工作實際完成情況，每月10日前營銷總監(jiān)與公司財務(wù)共同核算各員工及其它人員應(yīng)得薪金或季度獎金，報總經(jīng)理批準，并反饋回各部門； 根據(jù)薪金核算，每月15日由財務(wù)部發(fā)放當(dāng)月薪金。如營銷中心在完成任務(wù)的情況下營運成本未超出營運成本指標，公司應(yīng)對未超出指標內(nèi)的差額根據(jù)情況對營銷中心進行額外獎勵。 整個營銷系統(tǒng)的營運成本（包括營銷中心內(nèi)所有員工工資、獎金、差旅費、通訊費、招待費、公關(guān)費、開店費用、運輸費用、廣告費用以及分攤公司的管理成本部分費用等）xx”應(yīng)控制在總回款額的15%、xx控制在總回款額的5%以內(nèi)。（2） 發(fā)放時間統(tǒng)一在下一年度春節(jié)過后的第一個月工資發(fā)放日發(fā)放。滿分者為100分，不滿分按實際得分除以100分計算，所得數(shù)即為應(yīng)得的E數(shù)。（1） 基本工資為：[（正式工資S） X （月度任務(wù)完成系數(shù)E）] 其中月度任務(wù)完成系數(shù)E=1，即完成月度基本任務(wù)指標；月度基本任務(wù)目標未完成，但完成兩季度或年度基本任務(wù)目標者，季度末或年終補足月度基本工資差額。 營銷總監(jiān)的正式工資、月度任務(wù)風(fēng)險金、等級劃分由公司另行規(guī)定。 （11）如兩人同時出差一地，（同性）應(yīng)住一室，其住宿標準按兩人平均住宿標準補貼，出差標準則以合計的80%來計算。 （10）外地工作人員家屬前往公司探親時，一切費用自理。 （8）員工出差應(yīng)按照出差必經(jīng)最短路線申報審批并計算車費，事后公司主管必須嚴格審核，未經(jīng)總監(jiān)審批私自延長路線或不得有浮濫核報的事情發(fā)生，否則責(zé)任由員工自負。（6） 出差住宿標準及補貼標準： 項目職務(wù)住宿標準出差補貼標準A級城市B級城市C級城市A級城市B級城市C級城市營銷總監(jiān)200元/天180元/天160元/天100元/天80元/天70元/天部門正副經(jīng)理180元/天160元/天140元/天90元/天70元/天60元/天崗位經(jīng)理160元/天140元/天120元/天80元/天60元/天50元/天主任/助理140元/天120元/天100元/天70元/天50元/天40元/天 備注：各級人員出差嚴格遵守以上差旅標準出差，憑車船票據(jù)和住宿發(fā)票報銷，如超出住宿標 準，公司也只按相應(yīng)標準報銷；如低于住宿標準，公司實報實銷； 出差補貼：含出差人員在當(dāng)?shù)爻霾顣r發(fā)生的伙食費、交通費、通訊費及其他雜費； （7）出差車船交通標準： 交通工具職務(wù)火車輪船飛機其它 1000公里≥1000公里經(jīng)批準確實需要 經(jīng)批準確實需要營銷總監(jiān)硬座硬臥二等艙≥2000公里，普通倉視具體情況實報實銷，如不經(jīng)審批超標自付。如有逾期滯留時，應(yīng)憑醫(yī)生或事實證明才核發(fā)出差補貼。（4） 因特殊情況出差對方支付住宿費用或交通費時，應(yīng)從本規(guī)定中扣除。出差前應(yīng)將“出差申請單”交公司財務(wù)登記。 分級標準及工資待遇（見由公司人力資源部制定的員工待遇等級表） 其它補貼除公司規(guī)定的員工午餐補貼和由于特殊原因員工享受的房屋補貼及汽油費外，營銷系統(tǒng)員工無任何其它補貼；員工試用期期間不扣除任務(wù)風(fēng)險金。（三）、目標體系 銷售回款目標 月度{兩季（春夏季、秋冬季）及年度}工作考核目標（百分制）；（四）、目標的確立基本任務(wù)目標：以全年銷售回款額為基本目標。l 配合銷售部的需求，及時協(xié)助銷售人員與生產(chǎn)部門跟蹤落實產(chǎn)品供貨（生產(chǎn)）計劃，確保各區(qū)域市場供貨計劃的落實；、倉管員的職務(wù)要求l 高中以上學(xué)歷，體格健壯；l 至少有1年以上從事倉管工作經(jīng)驗；l 責(zé)任感和團隊精神強，能吃苦；l 有大型服裝品牌類似從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；七、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度（一）、適用范圍本管理制度適用于本公司營銷中心下屬各部門及駐外辦事處所屬人員（含市場部、銷售部、營銷財務(wù)、商品部及辦事處所屬各崗位人員）。、成品倉庫主任的職務(wù)要求l 中?；虼髮Ｒ陨蠈W(xué)歷，體格健壯；l 至少有2年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少有1年以上從事儲運管理工作經(jīng)驗；l 具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作；l 有一定的組織管理經(jīng)驗，責(zé)任感和團隊精神強，能吃苦；l 具備良好的文字表達能力和溝通能力；l 有大型服裝類似從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；倉管員的工作職責(zé)、直接向成品倉主任報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、倉管員的具體工作職責(zé)如下：l 協(xié)助倉庫主任制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲運發(fā)展計劃；l 完成日常儲運業(yè)務(wù)工作及庫存統(tǒng)計工作；l 嚴格遵守公司有關(guān)儲運工作制度，做好貨品入庫、出庫及分類管理工作；l 進行本部門票據(jù)（入庫、出庫、調(diào)庫單）檔案的建立和管理工作，應(yīng)設(shè)立《庫存商品明細帳》、《商品損耗明細帳》及《公司財產(chǎn)清冊》。l 依據(jù)產(chǎn)品開發(fā)計劃，經(jīng)批準后做好外采商品的選購，選擇好加工廠、面料廠及其它外協(xié)廠，并負責(zé)實施監(jiān)控；l 及時跟進生產(chǎn)部門的生產(chǎn)情況以及產(chǎn)品研發(fā)部門的設(shè)計、打板情況，出現(xiàn)情況及時向上反映；l 做好向公司其它部門信息反饋的組織督促工作。l 選擇、招募、培訓(xùn)本部門人員，并制定本部門相應(yīng)的規(guī)章、運作、考核制度。、辦事處主任的職務(wù)要求l 大專以上學(xué)歷，紡織、營銷或經(jīng)濟專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少有3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少有1年以上從事駐外銷售管理工作經(jīng)驗，并有廣泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)；l 有一定的組織管理經(jīng)驗，責(zé)任感和團隊精神強，能吃苦；l 具備良好的文字表達能力和溝通能力；l 能長期在外出差并能承受較大的工作壓力；l 有大型服裝品牌類似從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；辦事處主任助理的工作職責(zé)、直接向辦事處主任報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時接受公司相應(yīng)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)；、依據(jù)所轄區(qū)域市場計劃，全面負責(zé)所轄區(qū)域的零售業(yè)務(wù)工作，其具體工作職責(zé)如下：l 不斷開拓直營網(wǎng)點，努力提高中心城市公司品牌的主要零售市場覆蓋率；l 有計劃地拜訪客戶并締結(jié)訂單；l 與零售商場談判和公關(guān)，爭取品牌陳列的最佳位置，確保管區(qū)內(nèi)的零售店面達到公司要求的品牌陳列及形象展示標準；l 在市場部的統(tǒng)一指揮下，執(zhí)行公司的廣告促銷與其它市場推廣計劃；l 執(zhí)行公司價格政策，控制市場零售價格；l 確保貨款回收工作的順利完成；l 收集區(qū)域內(nèi)有關(guān)的市場信息；l 通過與儲運部、市場部內(nèi)產(chǎn)品調(diào)度人員的配合，組織產(chǎn)品的發(fā)運與接收，協(xié)助客戶做好庫存管理工作（合理的庫存水平、安全的產(chǎn)品存放）；l 按照公司規(guī)定處理損壞貨品，處理消費者及加盟商的投訴；l 按時完成行政管理及信息反饋工作。l 做好經(jīng)銷商、加盟商的貨款登記及銷售臺帳工作，負責(zé)銷售合同任務(wù)完成情況以及客戶讓利情況統(tǒng)計；l 負責(zé)客戶銷售到款、提貨及余額明細統(tǒng)計，并對各類銷售報表進行審核、整理和匯總。并做好分類登記，詳細記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等；l 必須定期與部門財務(wù)、公司財務(wù)、倉管核對帳目，確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟帳目準確；l 及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進展情況；l 定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報告，參與銷售項目討論會議；l 負責(zé)本開拓區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請報批、宣傳資料的需求計劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等；l 協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點開業(yè)工作，包括客戶及其店員的培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、促銷指導(dǎo)、店鋪裝修、進貨指導(dǎo)等一系列工作；（主任）的職位要求：l 大專以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少有2年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少有1年以上從事服裝拓展加盟工作經(jīng)驗，并具廣泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)；l 了解熟悉各服裝品牌的經(jīng)銷加盟方案，熟識加盟程序的運作及具良好的服務(wù)客戶開業(yè)指導(dǎo)能力；l 能長期出差，責(zé)任感和團隊精神強，能吃苦；l 具備良好的文字表達能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；銷售助理的工作職責(zé)、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、協(xié)助銷售業(yè)務(wù)人員做好產(chǎn)品銷售統(tǒng)計工作，其具體的職務(wù)范圍如下：l 依據(jù)送貨單財務(wù)記帳聯(lián)做好各客戶經(jīng)理、拓展主任、零售主任及公司客戶的鋪貨、收款《客戶明細帳》及《商品發(fā)出明細帳》；《客戶明細帳》以區(qū)域分頁明細登記，《商品發(fā)出明細帳》以品牌名和商品品種規(guī)格分頁明細登帳。并做好分類登記，詳細記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等；l 必須定期與部門財務(wù)、公司財務(wù)、倉管核對帳目，確保與經(jīng)銷商、客戶的經(jīng)濟帳目準確；l 及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進展情況；l 定期向銷售部正（副）經(jīng)理提交銷售報告，參與銷售項目討論會議；、客戶經(jīng)理（主任）的職位要求：l 大專以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少有2年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少有2年以上從事銷售工作經(jīng)驗，并具一定的服裝品牌批發(fā)業(yè)務(wù)運作能力；l 熟悉電腦操作；l 責(zé)任感和團隊精神強，能吃苦；l 具備良好的文字表達能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；零售經(jīng)理（主任）的工作職責(zé)、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、零售經(jīng)理（主任）的具體工作職責(zé)如下：l 必須全力配合銷售部經(jīng)理開展公司零售業(yè)務(wù)工作，如期完成負責(zé)區(qū)域分配的零售計劃；l 在接受市場營銷部分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬定一份全年零售工作計劃，交銷售部經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；l 必須按公司要求努力完成零售計劃，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所負責(zé)區(qū)域的市場價格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負責(zé)所轄區(qū)域的店鋪/專柜工作；l 每月25日做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計劃”，交銷售部經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，并作為工作考核；l 必須嚴格執(zhí)行公司的營銷方案，要求當(dāng)月執(zhí)行的促銷活動要及時總結(jié)，并將書面報告反饋回市場部經(jīng)理和銷售部經(jīng)理；l 組織好貨源，做好銷售臺帳及貨品配送、產(chǎn)品陳列、終端形象、店員管理等工作；l 對商業(yè)單位的來款匯票，必須當(dāng)天交予部門財務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認收訖日期。、設(shè)計主任的職位要求：l 大專以上學(xué)歷，美術(shù)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少有3年以上平面設(shè)計工作經(jīng)驗，其中至少有2年以上在服裝企業(yè)從事服裝品牌設(shè)計推廣工作經(jīng)驗；l 熟悉PC及MAC操作，熟練使用PHOTOSHOP、FREEHAND、CORELDRAW等圖形處理軟件應(yīng)用；l 對裝修工藝、材料及貨架制作有一定認識；l 創(chuàng)意好、概念新，熟悉平面廣告制作的各個環(huán)節(jié)；l 工作細心、責(zé)任感強；l 有大型服裝企業(yè)或國內(nèi)知名廣告公司從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮；信息經(jīng)理的工作職責(zé)、直接向市場部經(jīng)理（營銷總監(jiān)）報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、信息經(jīng)理的具體工作職責(zé)如下：l 建立健全公司營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息，市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度；l 對本公司產(chǎn)品進行月度、季度及年度進銷存進行查詢分析，為本部門及公司領(lǐng)導(dǎo)提供銷售、生產(chǎn)決策依據(jù)；l 對總部電腦信息系統(tǒng)進行日常管理維護和數(shù)據(jù)輸入及傳輸，并做好系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護，商品分類維護，單品資料維護，經(jīng)銷商資料維護及管理等；l 每月向營銷總監(jiān)提供準確的各地（包括總部）各產(chǎn)品的庫存、銷量、銷售進度等銷售報表；l 每天能及時反映各區(qū)域市場的要貨計劃/資源分配計劃；l 與營銷財務(wù)做好銷售費用的嚴格控制，一旦出現(xiàn)情況，及時向營銷總監(jiān)反映；l 隨時跟蹤業(yè)務(wù)流程和應(yīng)收帳款的清晰控制；l 及時了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量；、信息經(jīng)理的職位要求l 本科及大專以上學(xué)歷，計算機應(yīng)用及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少2年以上服裝企業(yè)信息管理工作經(jīng)驗；l 熟悉各種前臺POS系統(tǒng)和前后臺通訊系統(tǒng)的模塊功能；l 熟悉WINDOWS NT、IBM DBII/UDB系統(tǒng)；l 熟悉CLIENT/SERVER、BROWSER/SERVER軟件結(jié)構(gòu)及分布式數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)采集結(jié)構(gòu)；l 具備良好的英文聽說讀寫能力；l 有一定的組織管理經(jīng)驗，責(zé)任