【正文】 目標(biāo)凈收入：指對(duì)各部門(mén)、各職級(jí)職位下達(dá)的目標(biāo)收入值，每年年初公布一次目標(biāo)收入值。（1）擔(dān)保業(yè)務(wù)各項(xiàng)目按實(shí)際收取保費(fèi)的80%、20%計(jì)算到各客戶經(jīng)理（A角）、產(chǎn)品經(jīng)理（B角）；委貸業(yè)務(wù)各項(xiàng)目按實(shí)際收取保費(fèi)的70%、20%計(jì)算到各客戶經(jīng)理（A角）、產(chǎn)品經(jīng)理（B角），10%產(chǎn)生的浮動(dòng)工資計(jì)算到總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金，主要用于獎(jiǎng)勵(lì)在委貸項(xiàng)目中相關(guān)的其他人員；無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入業(yè)務(wù)各項(xiàng)目按實(shí)際收取費(fèi)用的100%計(jì)算到部門(mén)或項(xiàng)目組（具體分配比例由部門(mén)或項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人根據(jù)各項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的責(zé)任與參與度決定，報(bào)備公司作為分配依據(jù)）?；?fù)茱L(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金時(shí)一次性回?fù)?。如發(fā)生代償后資產(chǎn)清收時(shí)間超過(guò)6個(gè)月以上，回?fù)茱L(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金時(shí)按80%計(jì)算。任職者的實(shí)際進(jìn)入分位將受到以下因素的影響，在50分位的基礎(chǔ)上進(jìn)行增減。（1）員工學(xué)歷與職位說(shuō)明書(shū)任職資格要求的差異任職資格要求實(shí)際學(xué)歷增減分位中專(zhuān)及以下大專(zhuān)+2大專(zhuān)本科+4本科碩士研究生+6碩士研究生博士研究生+8博士研究生碩士研究生8碩士研究生本科6本科大專(zhuān)6大專(zhuān)中專(zhuān)及以下6但對(duì)于13及以上職級(jí)職位，不因任職者學(xué)歷與職位說(shuō)明書(shū)要求有差異而進(jìn)行分位的加減。工齡分位的調(diào)整每年1月1日統(tǒng)一進(jìn)行。職位工資的計(jì)算職位工資=對(duì)應(yīng)薪級(jí)最小值＋PBB＝最大值－最小值 P：個(gè)人薪資分位七、 績(jī)效考核擔(dān)保業(yè)務(wù)（1）擔(dān)保業(yè)務(wù)范疇及定義：擔(dān)保業(yè)務(wù)主要包括：企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)、履約擔(dān)保業(yè)務(wù)、個(gè)人擔(dān)保業(yè)務(wù)、委貸業(yè)務(wù)。客戶經(jīng)理根據(jù)所定職級(jí)確定工資標(biāo)準(zhǔn)總額后，績(jī)效工資基數(shù)＝（工資標(biāo)準(zhǔn)總額－住房補(bǔ)貼）55％。評(píng)價(jià)表內(nèi)容其權(quán)重：保后監(jiān)管50%、員工工作態(tài)度價(jià)值觀20%、上級(jí)交辦的其他任務(wù)20%、團(tuán)隊(duì)協(xié)作10%。（5）業(yè)務(wù)人員個(gè)人考核實(shí)行月度、年度考核方式：即：每月計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金時(shí)，以當(dāng)月實(shí)際發(fā)生數(shù)計(jì)算，在每年度結(jié)束后對(duì)當(dāng)年累計(jì)實(shí)際完成情況與累計(jì)目標(biāo)值比較，計(jì)算當(dāng)年考核得分，根據(jù)最終得分計(jì)算當(dāng)年累計(jì)應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金額，與當(dāng)年已發(fā)部分進(jìn)行比較，多退少補(bǔ)。（6）職級(jí)升降：客戶經(jīng)理連續(xù)3個(gè)月或1個(gè)季度累計(jì)完成收入超過(guò)半年目標(biāo)值的120%，可以申請(qǐng)晉升一級(jí)，對(duì)應(yīng)相應(yīng)職級(jí)的任務(wù)目標(biāo)。（7）年終考核：在年終考核時(shí)，如果全年累計(jì)完成收入已經(jīng)達(dá)到對(duì)應(yīng)職級(jí)所應(yīng)完成的目標(biāo)任務(wù)，按實(shí)際完成情況對(duì)應(yīng)期初相應(yīng)級(jí)別來(lái)核定績(jī)效獎(jiǎng)金；如果沒(méi)有達(dá)到對(duì)應(yīng)職級(jí)所應(yīng)完成的目標(biāo)任務(wù)，則按實(shí)際完成情況來(lái)對(duì)應(yīng)相應(yīng)級(jí)別核定績(jī)效獎(jiǎng)金；如果客戶經(jīng)理完成任務(wù)中存在代償，則取消所有績(jī)效獎(jiǎng)金。投行業(yè)務(wù)（1）投行業(yè)務(wù)范疇及定義投行業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)主要包括如下幾類(lèi)：、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、投融資顧問(wèn)、金融服務(wù)咨詢(xún)、以及不含在議定的委貸利息之內(nèi)，但卻是因?yàn)槲J項(xiàng)目進(jìn)行方案設(shè)計(jì)而另行收取的融資咨詢(xún)顧問(wèn)費(fèi)等咨詢(xún)類(lèi)業(yè)務(wù)。（3）考核細(xì)則：，績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)每月績(jī)效考核得分進(jìn)行核算，上不封頂。評(píng)價(jià)表內(nèi)容其權(quán)重：保后監(jiān)管50%、員工工作態(tài)度價(jià)值觀20%、上級(jí)交辦的其他任務(wù)20%、團(tuán)隊(duì)協(xié)作10%。、年度考核方式。上一年度已經(jīng)計(jì)算的收入不能再跨轉(zhuǎn)到下一年度。（4）無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入：管理咨詢(xún)、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、投融資顧問(wèn)、金融服務(wù)咨詢(xún)、以及不含在議定的委貸利息之內(nèi)，但卻是因?yàn)槲J項(xiàng)目進(jìn)行方案設(shè)計(jì)而收取的融資咨詢(xún)顧問(wèn)費(fèi)等咨詢(xún)類(lèi)業(yè)務(wù)。由于無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入已采用提成制獎(jiǎng)勵(lì)，故不再享受單項(xiàng)獎(jiǎng)。A：如果無(wú)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入來(lái)自新拓展的客戶（公司從未為其提供過(guò)擔(dān)保服務(wù)或者在完成無(wú)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有提供擔(dān)保服務(wù)的客戶），提成比例為30%（此提成中包括返傭及業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用，除經(jīng)特殊審批，一般不再享受公司按收入提取的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。三個(gè)月間隔時(shí)間的計(jì)算起止辦法為：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入的確認(rèn)日至擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理日之間。），在實(shí)現(xiàn)收入的當(dāng)月體現(xiàn)。每下降1%，考核分減少1分，最多減少10分。如果連續(xù)6個(gè)月或2個(gè)季度累計(jì)完成收入在任務(wù)目標(biāo)的60%以下，自次月起自動(dòng)下調(diào)一級(jí)；如果連續(xù)兩次下調(diào)職級(jí)，則公司可以視情況予以換崗或淘汰。、實(shí)施追償?shù)?。?）工資計(jì)算：，績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)每月績(jī)效考核得分進(jìn)行核算，上不封頂。（4）職級(jí)考核個(gè)人原始考核得分連續(xù)3個(gè)月、年度內(nèi)累計(jì)5個(gè)月低于80分者，自次月起降低一個(gè)職級(jí)。原則上每年度進(jìn)行一次職級(jí)的調(diào)整，調(diào)整的依據(jù)則根據(jù)該員工的日常工作表現(xiàn)、工作量的多少以及能力，由部門(mén)經(jīng)理提出申請(qǐng)，按審批流程規(guī)定進(jìn)行報(bào)批。經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、非業(yè)務(wù)系列員工根據(jù)所定職級(jí)確定工資標(biāo)準(zhǔn)總額后，績(jī)效工資基數(shù)＝（工資標(biāo)準(zhǔn)總額－住房補(bǔ)貼）50％。100］；，月度績(jī)效工資＝績(jī)效工資基數(shù)［1+（得分—90分）247。注:A、對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員/非業(yè)務(wù)系列員工，當(dāng)月內(nèi)因除年休假以外的任何原因缺勤時(shí)間累計(jì)超過(guò)5個(gè)工作日以上的，對(duì)超過(guò)5個(gè)工作日以上部分要按天扣除應(yīng)發(fā)的績(jī)效獎(jiǎng)金。由于非業(yè)務(wù)部門(mén)的工作特點(diǎn)，考核基本依循對(duì)口各管理部的專(zhuān)業(yè)要求和公司的實(shí)際工作要求，著重強(qiáng)化“為一線服務(wù)、為提升效率和效益服務(wù)”的職能要求。被降級(jí)者如果連續(xù)3個(gè)月個(gè)人原始考核得分達(dá)到80分以上，自次月起恢復(fù)原工資標(biāo)準(zhǔn)；被降級(jí)者如果3個(gè)月個(gè)人原始考核得分