新時代廣告公司運營方案-在線瀏覽
2024-12-28 12:45本頁面
【正文】 重點，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標； 市場細分： 由此可以得出關(guān)于本公司在市場上的定位： 立足嘉興市，放眼長三角，成為緊隨和引導(dǎo)本地消費市場成長的廣告綜合平臺！ 價值定位 大型企業(yè) 公 司 長遠 目標客戶，實現(xiàn)公司穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ) 中小型企業(yè) 公 司 近期 目標客戶，為公司帶來最大收益的群體 商家 目前最重要的客戶資源，是發(fā)展會員制的根本 個人 網(wǎng)站盈利的來源，亦是媒體效果評估的依據(jù) 技術(shù)、產(chǎn) 品、服務(wù)、渠道 客戶群 產(chǎn)品和服務(wù) 價值定位 廣告策劃 銷售渠道 媒體資源 活動策劃 營銷策劃 品牌策劃 銷售渠道 媒體資源 活動策劃 網(wǎng)站 會員消費卡 平面廣告 創(chuàng)意設(shè)計 互動營銷 消費指南 網(wǎng)站 信息資訊 示意 四、 階段性發(fā)展計劃 ： 發(fā)展計劃： 在發(fā)展計劃中，前期以財務(wù)效益為主，重點培養(yǎng)核心業(yè)務(wù) （ DM、網(wǎng)站、消費卡） ， 培養(yǎng)核心競爭力， 拓開市場；中期以品牌塑造為主，在保證持續(xù)贏利的前提下，注重品牌建設(shè) ，拓展業(yè)務(wù)范圍，實現(xiàn)市場占領(lǐng)的目標；長期發(fā)展中要進一步深化品牌意識、企業(yè)文化、核心凝聚力 ，將企業(yè)打造成為長三角乃至中國最具綜合實對各業(yè)務(wù)進行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面 ? 利潤 ? 投資資本回報 ? 現(xiàn)金流 ? 銷售收入 ? 凈現(xiàn)值 ? 市場占有率 ? 期權(quán)價值 衡量標準 ? 業(yè)務(wù)維持者 ? 建立業(yè)務(wù)者 ? 高瞻遠矚者 員工 ? 以財務(wù)方面為主 ? 以里程碑為主 ? 以行為／活動為主 激勵理念 利潤 第二層面 在人力、財力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 作幾個小規(guī)模的投資以開創(chuàng) 未來的事業(yè)機會 時間安排 ? 集中于業(yè)績 ? 營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ? 探索 /特許的地位 關(guān)鍵成功因素 ? 已具備完整的能力基礎(chǔ) ? 正通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 能力 第一層面 重點扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長和現(xiàn)金流 力的廣告公司！ 核心競爭力：創(chuàng)意、服務(wù) 經(jīng)營理念：打造嘉興市最具創(chuàng)意、最有活力、最講實效的廣告綜合平臺！ 管理宗旨：細節(jié)決定成敗，執(zhí)行力的高低決定結(jié)果的好壞！ 創(chuàng)意理念：沒有想不到，只有做不到！ 團隊建設(shè)：我們是一家人，沒有失敗的個人，只有失敗的團隊！ 企業(yè)文化核心：以人為本，每一個員工都是家庭的成員，每一個人才都是公司的財富！ 宣傳核心：做有銷售力的廣告！ 成長階梯 (何時競爭 ) 利潤 ? 我們能保持并提高在本地 市場的占有率嗎？ ? 我們?nèi)绾翁岣?產(chǎn)品的核心競爭力 ？ ? 我們應(yīng)集中滲入哪個客戶群？ ? 我們應(yīng)該進入 /擴張哪些新產(chǎn)品？ ? 我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？ ? 制定可行性方案的最佳途徑是什么？ ? 我們將如何安排有限的資源？ 階段 1 核心產(chǎn)品的擴張與防守 階段 2 發(fā)展新興的產(chǎn)品 階段 3 建立可行方案 時間 (年 ) 階段目標計劃（如上圖所示）： 三個月：實現(xiàn)收支平衡 半 年：實現(xiàn)銷售收入 60 萬，利潤 30 萬 一 年：實現(xiàn)銷售收入 200 萬，利潤 80 萬 三 年：完成本地廣告市場份額 50%以上，完成品牌戰(zhàn)略擴張計劃 以上目標的實現(xiàn)建立在三個基礎(chǔ)上： 1） 完善的管理機制 2） 強有力的核心團隊 3） 英明的決策層和具有長遠眼光的投資人 五、 運作思路： 管理機制的完善 1） 工作流程的設(shè)計：簡單、快捷、清晰的原則 2） 績效管理制度：以業(yè)績考核為控制杠桿 3） 客戶管理制度：資料、方法、維護等操作必須 有制度約束； 4） 內(nèi)部管理：按照公司化運作，先健全機構(gòu)，如下圖所示： 5） 薪酬激勵制度 ：以激勵帶動團隊 6） 獎罰制度 ：制定嚴格的紀律和業(yè)務(wù)考核目標 組織結(jié)構(gòu)要求 組織結(jié)構(gòu)概述 決策層 崗位職責描述 職位 匯報關(guān)系 使命 崗位職責 參與的關(guān)鍵流程 關(guān)鍵業(yè)績指標 所需能力 經(jīng)營流程概述 市場部 財務(wù) 部 創(chuàng)意 策劃部 銷售團隊的建立： 1） 打破以往單兵作戰(zhàn)各自為政的散亂局面，采用團隊運作的方式 ： 將業(yè)務(wù)代表分為兩隊或者三隊，計酬同時考慮個人提成和團隊績效兩塊，選擇有經(jīng)驗、有能力的人作為團隊隊長，享受隊長津貼300 元，并實施競爭上崗； 2） 舉行短期業(yè)務(wù)競賽活動，團隊以創(chuàng)造業(yè)績?yōu)槟繕?，以月為單位進行比賽，勝方可獲得聚餐、郊游、娛樂等獎勵； 3） 建立 學(xué)習(xí)型的團隊，每周一次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)必不可少； 4） 以激勵機制帶動積極性，創(chuàng)造良好的工作氛圍，提倡多勞多得，多創(chuàng)造多收益的原則； 5） 獎罰制度健全，并嚴格執(zhí)行，鐵打的營盤流水的兵，一套好的制度和模式，將會使公司避免或減輕人事危機； 6） 要有自己的企業(yè)文化核心，公司不僅要營造好的工作氛圍，還要塑造積極的人文氣氛，內(nèi)部要多開展活動，如郊
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