erp項(xiàng)目售前需求調(diào)研提綱-在線瀏覽
2025-05-25 05:41本頁(yè)面
【正文】 Receivable)總體調(diào)研內(nèi)容1. 相關(guān)應(yīng)收帳管理制度和流程手冊(cè)？2. 有無(wú)專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)？如何和財(cái)務(wù)系統(tǒng)銜接？供應(yīng)商管理1. 供應(yīng)商的管理詳細(xì)程度、手段如何？2. 供應(yīng)商有無(wú)分類(lèi)？分類(lèi)依據(jù)？.3. 供應(yīng)商管理系統(tǒng)提供的信息？4. 有無(wú)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)管理？5. 有無(wú)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核？指標(biāo)有那些？6. 如何查詢(xún)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)記錄并與供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)帳？客戶管理1. 客戶的大約數(shù)量？2. 客戶的管理詳細(xì)程度及手段如何？3. 客戶的信用檢查與控制制度如何？4. 客戶的對(duì)帳、催款管理如何？5. 客戶的價(jià)格及折扣管理如何？6. 有沒(méi)有長(zhǎng)期大宗協(xié)議客戶現(xiàn)金管理（Cash Management）總體調(diào)研內(nèi)容1. 相關(guān)資金管理制度及流程2. 有無(wú)專(zhuān)門(mén)的資金管理系統(tǒng)？如何和財(cái)務(wù)系統(tǒng)銜接？現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)1. 如何進(jìn)行銀行對(duì)帳？2. 如何編制現(xiàn)金流量表？3. 是否做現(xiàn)金預(yù)測(cè)方面的工作，如何做？4. 如何制定公司付款計(jì)劃？報(bào)表資金管理方面的主要報(bào)表？業(yè)務(wù)部分(Distribution)銷(xiāo)售管理（Order Management）1． 銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)如何？2． 如何評(píng)估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)？怎樣核算傭金？3． 企業(yè)的銷(xiāo)售管理制度。6． 客戶所在國(guó)家或地區(qū)分布情況？主要客戶地區(qū)分布情況，是否將按地區(qū)分類(lèi)？7． 是否對(duì)客戶按照某種規(guī)則分類(lèi)，如按行業(yè)分類(lèi)？8． 有無(wú)集團(tuán)客戶情況，即同一客戶是否有不同的發(fā)運(yùn)地址和發(fā)票寄送地址？銷(xiāo)售預(yù)測(cè)1. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的依據(jù)？2. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法？銷(xiāo)售合同1. 銷(xiāo)售合同是如何形成的？目前有哪些種類(lèi)？2. 銷(xiāo)售合同是如何管理的？銷(xiāo)售訂單1. 銷(xiāo)售人員是如何接收訂單的？2. 如何進(jìn)行訂單的批準(zhǔn)、調(diào)整和取消？3. 出口訂單與國(guó)內(nèi)訂單有何聯(lián)系和不同？銷(xiāo)售發(fā)貨1． 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)情況？2． 銷(xiāo)售開(kāi)銷(xiāo)貨單時(shí)，具體登錄哪些信
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