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2025-06-27 12:46本頁面
【正文】 管理 (Account Receivable)總體調(diào)研內(nèi)容1. 相關(guān)應(yīng)收帳管理制度和流程手冊？2. 有無專門的銷售管理系統(tǒng)？如何和財務(wù)系統(tǒng)銜接？供應(yīng)商管理1. 供應(yīng)商的管理詳細程度、手段如何？2. 供應(yīng)商有無分類？分類依據(jù)？.3. 供應(yīng)商管理系統(tǒng)提供的信息？4. 有無對供應(yīng)商進行詢價、報價管理？5. 有無對供應(yīng)商進行考核？指標(biāo)有那些？6. 如何查詢供應(yīng)商的業(yè)務(wù)記錄并與供應(yīng)商進行對帳？客戶管理1. 客戶的大約數(shù)量？2. 客戶的管理詳細程度及手段如何？3. 客戶的信用檢查與控制制度如何？4. 客戶的對帳、催款管理如何？5. 客戶的價格及折扣管理如何？6. 有沒有長期大宗協(xié)議客戶現(xiàn)金管理（Cash Management）總體調(diào)研內(nèi)容1. 相關(guān)資金管理制度及流程2. 有無專門的資金管理系統(tǒng)？如何和財務(wù)系統(tǒng)銜接？現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)1. 如何進行銀行對帳？2. 如何編制現(xiàn)金流量表？3. 是否做現(xiàn)金預(yù)測方面的工作，如何做？4. 如何制定公司付款計劃？報表資金管理方面的主要報表？業(yè)務(wù)部分(Distribution)銷售管理（Order Management）1． 銷售組織結(jié)構(gòu)如何？2． 如何評估銷售人員的業(yè)績？怎樣核算傭金？3． 企業(yè)的銷售管理制度。6． 客戶所在國家或地區(qū)分布情況？主要客戶地區(qū)分布情況，是否將按地區(qū)分類？7． 是否對客戶按照某種規(guī)則分類，如按行業(yè)分類？8． 有無集團客戶情況，即同一客戶是否有不同的發(fā)運地址和發(fā)票寄送地址？銷售預(yù)測1. 銷售預(yù)測的依據(jù)？2. 銷售預(yù)測的方法？銷售合同1. 銷售合同是如何形成的？目前有哪些種類？2. 銷售合同是如何管理的？銷售訂單1. 銷售人員是如何接收訂單的？2. 如何進行訂單的批準(zhǔn)、調(diào)整和取消？3. 出口訂單與國內(nèi)訂單有何聯(lián)系和不同？銷售發(fā)貨1． 銷售網(wǎng)絡(luò)情況？2． 銷售開銷貨單時
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