區(qū)域代理銷售法律問題探討-在線瀏覽
2025-05-11 23:09本頁(yè)面
【正文】 理銷售商所有，其有獨(dú)立的支配能力，僅對(duì)生產(chǎn)商負(fù)有債務(wù)關(guān)系，要是銷售款歸生產(chǎn)商所有，代理銷售商對(duì)銷售款的支配就容易引發(fā)民事侵權(quán)甚至刑事犯罪，另外用戶對(duì)生產(chǎn)商付款，其清償是否有效力也容易出現(xiàn)糾紛。但實(shí)踐中也有由代理銷售商地緣關(guān)系就近處理。 用戶索賠問題：根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)法的相關(guān)規(guī)定，用戶是有選擇權(quán)的，但用戶肯定先選擇經(jīng)濟(jì)有效的方式。 銷售品種范圍問題：當(dāng)生產(chǎn)商是多品種、全系列、大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)，代理銷售的產(chǎn)品范圍約定也要求明確，否則當(dāng)新產(chǎn)品暢銷時(shí)，代理銷售商得不到現(xiàn)貨肯定會(huì)影響銷售業(yè)績(jī)，而且對(duì)市場(chǎng)開拓也不利，這也是糾紛之一。 反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)問題：代理銷售商若不是獨(dú)家經(jīng)銷，并且只有這一個(gè)生產(chǎn)商的產(chǎn)品，那么厚此薄彼，搭車銷售，甚至銷售與之類似的假冒偽劣產(chǎn)品，肯定損害生產(chǎn)商的利益，這也是糾紛之一。被告是原告在濟(jì)寧地區(qū)的區(qū)域代理銷售商，原告訴請(qǐng)被告交納所欠貸款，被告辯稱自己是代理人，雙方是代理與被代理關(guān)系，不存在債務(wù)關(guān)系，債務(wù)人是貨物的買受人，即第三方。一審法院根據(jù)原被告雙方所簽的銷售服務(wù)代理協(xié)議，認(rèn)定雙方是委托代理關(guān)系，債務(wù)人應(yīng)當(dāng)是買受人而不是本案被告，駁回原告的訴訟請(qǐng)求。南昌一用戶購(gòu)買了一輛皮卡車后，感覺滿意想再購(gòu)買兩輛。隨后代理銷售商訴請(qǐng)法院要求廠家返還車款。 重慶江北區(qū)某大型綜合建材市場(chǎng)發(fā)生火災(zāi)。某知名品牌木地板生產(chǎn)商將自己的區(qū)域代理銷售商告上法庭，請(qǐng)求其支付火災(zāi)中損失的貨物價(jià)款。（一）代理關(guān)系：民法意義上的代理是有其特定含義的，不同于生活實(shí)踐中人們把他人替本人做事就一律稱為是代理。可知，代理行為是屬民事法律行為，因此區(qū)域代理銷售不屬于民法意義上的代理關(guān)系，僅是具有代理行為的外部表征。可知區(qū)域代理銷售也不屬于買賣合同關(guān)系。（三）委托關(guān)系：根據(jù)合同法第三百九十六條之規(guī)定，委托合同是委托人和受委托人約定，由受委托人處理委托人事務(wù)的合同。（四）行紀(jì)合同關(guān)系：根據(jù)合同法第四百一十四條之規(guī)定，行紀(jì)合同是行紀(jì)人以自己的名義為委托人從事貿(mào)易活動(dòng)，委托人支付報(bào)酬的合同。( 五 ) 商事關(guān)系：我國(guó)立法體例是民商合一。此外，商事是一個(gè)開放性的范疇，隨著商業(yè)的發(fā)展，內(nèi)涵亦不斷豐富，由于商事具有追求效益、快速、安全、大量、有序的特點(diǎn)，各國(guó)法律對(duì)商事主體資格、商事行為規(guī)范都有嚴(yán)格的規(guī)定，要么由統(tǒng)一的商法典調(diào)整，要么由專門的商事特別法典分別加以調(diào)整。（六）商事代理關(guān)系：商事代理的定義：我國(guó)現(xiàn)行的商事特別法典尚未對(duì)商事代理作出規(guī)定，但對(duì)其中所涉及商事行為由他人代為處理的情形分別規(guī)定為或按委托關(guān)系、或按代理關(guān)系、或按行紀(jì)關(guān)系調(diào)整，如公司法中規(guī)定董事長(zhǎng)因故不能召集和主持董事會(huì)會(huì)議可以指定副董事長(zhǎng)或其他董事代理。票據(jù)法上的出票人與付款人之間就是一種委托代理關(guān)系。英美法系的代理制度由于其沒有民法與商法之分，商事代理與民事代理合二為一，就其特征而言具有濃厚的商業(yè)色彩，其代理人分為：普通法系關(guān)于商事代理的理論與立法同大陸法系不同，以英國(guó)為典型的普通法系，將“同等論”作為其商事代理法的基本依據(jù)，所謂“同等論”，是指將代理人的代理行為視為本人親自所為，對(duì)代理關(guān)系不作內(nèi)部、外部關(guān)系之區(qū)分，它簡(jiǎn)化了代理的三方關(guān)系，使整體代理概念得以形成，為保護(hù)善意第三人的利益，英國(guó)代理法以“不容否認(rèn)的代理”說，對(duì)表見代理予以制約，此外，基于此種理念，英國(guó)還特有“隱名代理”制度，在這種制度中，本人有直接介入權(quán)，可向第三人行使請(qǐng)求權(quán)，不過一旦介入，就要對(duì)第三人承擔(dān)責(zé)任。我國(guó)合同法第四百零二條、第四百零三條也吸收、借鑒了英美法隱名代理制度在委托合同中規(guī)定了當(dāng)事人的“介入權(quán)”和“選擇權(quán)”。德、日等大陸法系國(guó)家逐漸承認(rèn)隱名代理的適用，英國(guó)也努力制定成文法取代原有的判例法調(diào)整商事代理關(guān)系。雖然民事代理與商事代理間存在一定的淵源關(guān)系，但后者絕不是前者的再現(xiàn)，而是對(duì)其革新和發(fā)展，因此必須把握代理行為的抽象本質(zhì)與商事關(guān)系的特點(diǎn)這兩個(gè)方面，才能給商事代理下一個(gè)切合其本質(zhì)的定義，所謂代理行為的抽象本質(zhì)，是指代理人以自己具有的行為能力為他人利益服務(wù)，至于代理人以誰的名義為這一行為，該行為的后果由誰直接承擔(dān)都是次要的，非本質(zhì)的因素。所謂商事關(guān)系的特點(diǎn)，是指其營(yíng)利性這一特質(zhì)在具體運(yùn)作中的表現(xiàn)，它反映在商事關(guān)系廣泛、多變、快捷、流轉(zhuǎn)等方面。通過以上論述，商事代理是指商事代理人以營(yíng)利為目的，接受被代理人的委托，以自己的商事資格和行
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