【正文】 先選擇經(jīng)濟(jì)有效的方式。另外一種是代理銷售商先從生產(chǎn)商處取得貨物，再與用戶進(jìn)行買賣。比如，代理銷售商總想先貨后款、賒銷鋪底，有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)但不獨(dú)銷，有更高的銷售利潤(rùn)，只銷有錢賺的產(chǎn)品等，這就決定了生產(chǎn)商與代理銷售商合作中必然存在利益沖突，產(chǎn)生矛盾和糾紛。根據(jù)“易商海泰克”征召區(qū)域代理銷售商的介紹可知，區(qū)域代理銷售商是企業(yè)法人或個(gè)人被授權(quán)在一定時(shí)間、一定區(qū)域范圍內(nèi)從事市場(chǎng)銷售活動(dòng)，具有代理銷售“易商海泰克”的產(chǎn)品資格，負(fù)責(zé)完成定額銷售任務(wù)，并按市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售結(jié)果享受一定比例的折扣和返利。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，生產(chǎn)商除從自身的經(jīng)營(yíng)管理方面下功夫來(lái)增加效益以外，在制約生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品銷售方面也不斷創(chuàng)新，大力推銷自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 區(qū)域代理銷售[摘要]本文首先對(duì)區(qū)域代理銷售進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，進(jìn)而結(jié)合民商法理論、原理及我國(guó)現(xiàn)行民商法律法規(guī)對(duì)此進(jìn)行分析討論，提出解決現(xiàn)有問(wèn)題的解決方法及完善該制度法律結(jié)構(gòu)的設(shè)想。 所以，可以將區(qū)域代理銷售的含義概括為：區(qū)域代理銷售是指企業(yè)法人或個(gè)人被生產(chǎn)商授權(quán)在一定時(shí)間、一定區(qū)域范圍內(nèi)有代表生產(chǎn)、銷售其指定產(chǎn)品的資格，獨(dú)立從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，負(fù)責(zé)完成額定銷售任務(wù)，并按市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售結(jié)果享受一定比例的折扣和返利的銷售模式。因?yàn)樯a(chǎn)商與代理銷售商之間的銷售代理協(xié)議的內(nèi)容與操作有特殊性，雙方關(guān)系是民事代理關(guān)系還是商事代理關(guān)系，或者是意思自治的合同關(guān)系，究竟是委托合同關(guān)系還是行紀(jì)合同關(guān)系是不明確的。 售后服務(wù)問(wèn)題：一般由于技術(shù)力量以及產(chǎn)品的銷售總量關(guān)系，生產(chǎn)商負(fù)責(zé)處理產(chǎn)品質(zhì)量的售后服務(wù)。（三）區(qū)域代理銷售的幾個(gè)案例 原告成都某自動(dòng)焊接設(shè)備有限公司，被告濟(jì)寧某機(jī)電焊切設(shè)備有限公司。一審法院依據(jù)汽車銷售合同的主體是銷售商，判決生產(chǎn)商將此車款返還于代理銷售商。（二）買賣合同關(guān)系：根據(jù)合同法第一百三十條之規(guī)定，買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)于買受人，買受人支付價(jià)款的合同。商事行為是民事行為中有償交易的那部分，現(xiàn)代意義上的商事是一個(gè)高度抽象的概念，其本質(zhì)特征是一切合法的以營(yíng)利為目的的職業(yè)性活動(dòng)，即商者以營(yíng)利為目的，事者職業(yè)性的活動(dòng)，外延極廣，不僅包括傳統(tǒng)的商品買賣，還包括運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)、行紀(jì)、證券等一切與商品交換相關(guān)的營(yíng)利性行為。此外，國(guó)際私法統(tǒng)一運(yùn)動(dòng)對(duì)代理制度的國(guó)際化、統(tǒng)一化影響甚巨，國(guó)際統(tǒng)一私法協(xié)會(huì)起草了三個(gè)公約，即1961年的《國(guó)際私法關(guān)系中的代理統(tǒng)一法》、《國(guó)際貨物買賣代理合同統(tǒng)一法公約》，1967年的《國(guó)際貨物運(yùn)輸代理人代理合同公約》，另外羅馬統(tǒng)一法協(xié)會(huì)于1981年起草并于1983年2月 17日通過(guò)了《國(guó)際貨物銷售代理公約》。據(jù)有關(guān)史料記載，漢代已有“節(jié)狙儈”，即為買賣牽線搓合的經(jīng)紀(jì)。到19世紀(jì)下半葉，由于運(yùn)作機(jī)制及售后服務(wù)等原因，商事代理業(yè)務(wù)也曾出現(xiàn)低潮。其二，商事代理是代理人的營(yíng)利性行為，代理人是在為自己營(yíng)利的前提下，向被代理人提供服務(wù)，盡管具體代理業(yè)務(wù)可能出現(xiàn)虧損，但營(yíng)利始終是其目的和動(dòng)因，這點(diǎn)相當(dāng)關(guān)鍵，它使商事代理的利益主體形式多元化，并從根本上區(qū)別于民事代理，民事代理則不以營(yíng)利為目的。許多論著稱之為隱名商事代理。商事代理人不同于民事代理人，他是以營(yíng)利為目的的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)性商人，且絕大多數(shù)為注冊(cè)商，從主觀上講，出于經(jīng)濟(jì)利益上的考慮，為保守商業(yè)秘密（如不泄漏客戶關(guān)系網(wǎng)，進(jìn)貨底價(jià)，服務(wù)成本等），以保持其經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力，往往不愿被代理人與第三人之間直接溝通，于是商事代理便采用非顯名的方式來(lái)處理大量的代理業(yè)務(wù)。其次，應(yīng)注重公平、平等競(jìng)爭(zhēng)原則。譬如，關(guān)于商事代理中的直接代理可準(zhǔn)用民法通則中已有的規(guī)定，其他現(xiàn)行的專業(yè)性的商事代為處理的法規(guī)，除與商事代理本質(zhì)和原則相悖的條款應(yīng)修正、刪除外，其他條款應(yīng)予保留，制定單行商事代理法的主要目的，在于對(duì)商事代理的原則性，共同性問(wèn)題作出規(guī)定。第三，嚴(yán)格商事代理人的準(zhǔn)入原則，對(duì)不同行業(yè)、不同門類分別設(shè)定，盡管商事主體資格的取得商法均有相應(yīng)的規(guī)定，但主要強(qiáng)調(diào)的是資本、從業(yè)人員條件等硬指標(biāo)，商事代理法還應(yīng)對(duì)代理人的商業(yè)信譽(yù)、從業(yè)時(shí)間、市場(chǎng)占有率等方面加以限制。從客觀上講，商事代理人一般都是連續(xù)經(jīng)營(yíng)的注冊(cè)商，經(jīng)過(guò)政府工商管理部門之檢審，擁有一定商譽(yù)，可向社會(huì)招攬非顯名之商事代理業(yè)務(wù)，非顯名代理不僅是商事代理中較特別的形式，更是商事代理的優(yōu)勢(shì)與活力所在，如果沒(méi)有此種商事代理經(jīng)營(yíng)方式的存在與發(fā)展，商事代理