區(qū)域代理銷售法律問題探討(編輯修改稿)
2025-04-20 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合同法第三百九十六條之規(guī)定，委托合同是委托人和受委托人約定，由受委托人處理委托人事務的合同。區(qū)域代理銷售中代理銷售商是在處理生產(chǎn)商的事務，但并不受生產(chǎn)商的指示，而是獨立開展經(jīng)營活動，因此區(qū)域代理銷售也不是委托合同。（四）行紀合同關系：根據(jù)合同法第四百一十四條之規(guī)定，行紀合同是行紀人以自己的名義為委托人從事貿(mào)易活動，委托人支付報酬的合同。行紀人以自己的名義對外進行交易且對標的物負有妥善保管義務，但交易價格應由委托人指定，因此區(qū)域代理銷售也不是行紀合同關系。( 五 ) 商事關系：我國立法體例是民商合一。商事行為是民事行為中有償交易的那部分，現(xiàn)代意義上的商事是一個高度抽象的概念，其本質(zhì)特征是一切合法的以營利為目的的職業(yè)性活動，即商者以營利為目的，事者職業(yè)性的活動，外延極廣，不僅包括傳統(tǒng)的商品買賣，還包括運輸、倉儲、保險、行紀、證券等一切與商品交換相關的營利性行為。此外，商事是一個開放性的范疇，隨著商業(yè)的發(fā)展，內(nèi)涵亦不斷豐富，由于商事具有追求效益、快速、安全、大量、有序的特點，各國法律對商事主體資格、商事行為規(guī)范都有嚴格的規(guī)定，要么由統(tǒng)一的商法典調(diào)整，要么由專門的商事特別法典分別加以調(diào)整。從前面的分析及區(qū)域代理銷售的含義看，區(qū)域代理銷售應歸屬于商事活動。（六）商事代理關系：商事代理的定義：我國現(xiàn)行的商事特別法典尚未對商事代理作出規(guī)定，但對其中所涉及商事行為由他人代為處理的情形分別規(guī)定為或按委托關系、或按代理關系、或按行紀關系調(diào)整，如公司法中規(guī)定董事長因故不能召集和主持董事會會議可以指定副董事長或其他董事代理。合伙企業(yè)法規(guī)定合伙清算經(jīng)全體合伙人過半數(shù)同意可以委托第三人擔任清算人。票據(jù)法上的出票人與付款人之間就是一種委托代理關系。保險法規(guī)定的保險代理人和保險經(jīng)紀人制度、證券法中規(guī)定的證券公司的證券經(jīng)紀業(yè)務等也是按代理關系和行紀關系處理的。英美法系的代理制度由于其沒有民法與商法之分，商事代理與民事代理合二為一，就其特征而言具有濃厚的商業(yè)色彩，其代理人分為： 行紀人或稱代理商；經(jīng)紀人；保付代理人及保兌代理人等。普通法系關于商事代理的理論與立法同大陸法系不同，以英國為典型的普通法系，將“同等論”作為其商事代理法的基本依據(jù)，所謂“同等論”，是指將代理人的代理行為視為本人親自所為，對代理關系不作內(nèi)部、外部關系之區(qū)分，它簡化了代理的三方關系，使整體代理概念得以形成，為保護善意第三人的利益，英國代理法以“不容否認的代理”說，對表見代理予以制約，此外，基于此種理念，英國還特有“隱名代理”制度，在這種制度中，本人有直接介入權，可向第三人行使請求權，不過一旦介入，就要對第三人承擔責任。與直接介入權相對應，第三人有選擇權，在本人與代理人之間，他可以選擇其中之一作為合同責任人，且一經(jīng)選定，不得更改。我國合同法第四百零二條、第四百零三條也吸收、借鑒了英美法隱名代理制度在委托合同中規(guī)定了當事人的“介入權”和“選擇權”。為了克服因各國商事代理制度的差異給國際商務活動帶來障礙，許多國家及國際組織都努力促進兩大法系代理制度的融合。德、日等大陸法系國家逐漸承認隱名代理的適用，英國也努力制定成文法取代原有的判例法調(diào)整商事代理關系。此外，國際私法統(tǒng)一運動對代理制度的國際化、統(tǒng)一化影響甚巨，國際統(tǒng)一私法協(xié)會起草了三個公約，即1961年的《國際私法關系中的代理統(tǒng)一法》、《國際貨物買賣代理合同統(tǒng)一法公約》，1967年的《國際貨物運輸代理人代理合同公約》，另外羅馬統(tǒng)一法協(xié)會于1981年起草并于1983年2月 17日通過了《國際貨物銷售代理公約》。雖然民事代理與商事代理間存在一定的淵源關系，但后者絕不是前者的再現(xiàn)，而是對其革新和發(fā)展，因此必須把握代理行為的抽象本質(zhì)與商事關系的特點這兩個方面，才能給商事代理下一個切合其本質(zhì)的定義，所謂代理行為的抽象本質(zhì)，是指代理人以自己具有的行為能力為他人利益服務，至于代理人以誰的名義為這一行為，該行為的后果由誰直接承擔都是次要的，非本質(zhì)的因素。一旦次要的屬性作為本質(zhì)加以規(guī)定就會給商事代理活動帶來不利。所謂商事關系的特點，是指其營利性這一特質(zhì)在具體運作中的表現(xiàn)，它反映在商事關系廣泛、多變、快捷、流轉(zhuǎn)等方面。因此商事代理理論和制度必然要反映這些本質(zhì)、特點和規(guī)律，商事代理法律制度是對商事實踐變化發(fā)展的總結和概括，脫離商事實踐這一源泉，商事代理的理論和制度就必然要枯竭。通過以上論述，商事代理
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