區(qū)域代理銷售法律問題探討(存儲版)
【正文】 制度、證券法中規(guī)定的證券公司的證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)等也是按代理關(guān)系和行紀關(guān)系處理的。為了克服因各國商事代理制度的差異給國際商務(wù)活動帶來障礙，許多國家及國際組織都努力促進兩大法系代理制度的融合。如此表述商事代理，不僅可以使之與民事代理明顯區(qū)別，還較全面的概括現(xiàn)實中的商事代理活動，避免目前將商事代理活動分屬于民事代理與行紀制度調(diào)整的分離狀況，有利于商事代理實踐與立法的發(fā)展。12—13世紀的歐洲海上貿(mào)易的發(fā)達，則對商事代理的發(fā)展起到較大的促進作用，當時許多商人并不親自出海，而將貨物委托于代理人經(jīng)營。商事代理的特點就大陸法系國家而言，商事代理是相對于民事代理而言的。第一：商事代理行為直接以被代理人名義作出，此時被代理人、代理人、相對人三方當事人主題明確，權(quán)利義務(wù)關(guān)系清晰，其代理行為的后果理應由被代理人直接承受，這種商事代理與民事代理如出一轍，是民事代理關(guān)系在商事活動中的運用，各方權(quán)利義務(wù)不言而喻。這種商事代理行為的后果也應最終直接歸屬于被代理人。因此可以通過抓住商事代理的本質(zhì)，代理人以自己的名義和行為能力獨立從事代理行為，被代理人追求預期代理事務(wù)的結(jié)果并直接承擔最終代理效果，再結(jié)合現(xiàn)行民商事法律法規(guī)在生產(chǎn)商與代理銷售商之間的區(qū)域代理銷售協(xié)議中明確，具體的約定雙方的權(quán)利義務(wù)和責任來避免糾紛，這是一種不得已而為之的權(quán)宜之法。就目前我國立法經(jīng)驗與法學研究水平來看，制定這樣一部單行法并不是難事。關(guān)于商事代理法的體例我國民法典與商法典的制定尚處于呼吁之中，距離起草通過尚需時間。從本質(zhì)而言，它不是單純的代理關(guān)系，買賣合同關(guān)系、委托合同關(guān)系、行紀合同關(guān)系，其本質(zhì)是生產(chǎn)商與代理銷售商之間對產(chǎn)品商業(yè)利潤的劃分，是市場專業(yè)化下出現(xiàn)的對商業(yè)活動中商事行為的分配，因此其實體利益主體多元化，現(xiàn)行法律法規(guī)尚沒有成熟的規(guī)則加以調(diào)整。本文稱之代名商事代理。普通法系國家中，不存在民事代理與商事代理之分，但其商事代理制度也同樣具有上述特點。依其產(chǎn)品銷售范圍而言，既有國際貿(mào)易代理，也有國內(nèi)貿(mào)易代理，還可分為全國總代理和區(qū)域代理；依其產(chǎn)品的屬性不同可分為有形產(chǎn)品代理和無形商品代理；依代理銷售商的受權(quán)權(quán)限而言，可分為獨家代理和非獨家代理；依代理銷售商是否有訂約權(quán)可劃分為締約代理與媒介代理。但此時的商事代理活動是以強權(quán)和官商為背景的，并非現(xiàn)代自由經(jīng)濟意義下的商事代理實踐。因此商事代理理論和制度必然要反映這些本質(zhì)、特點和規(guī)律，商事代理法律制度是對商事實踐變化發(fā)展的總結(jié)和概括，脫離商事實踐這一源泉，商事代理的理論和制度就必然要枯竭。與直接介入權(quán)相對應，第三人有選擇權(quán)，在本人與代理人之間，他可以選擇其中之一作為合同責任人，且一經(jīng)選定，不得更改。合伙企業(yè)法規(guī)定合伙清算經(jīng)全體合伙人過半數(shù)同意可以委托第三人擔任清算人。區(qū)域代理銷售中代理銷售商是在處理生產(chǎn)商的事務(wù)，但并不受生產(chǎn)商的指示，而是獨立開展經(jīng)營活動，因此區(qū)域代理銷售也不是委托合同。三、 區(qū)域代理銷售的法律關(guān)系分析區(qū)域代理銷售模式下，生產(chǎn)商與代理銷售商之間屬于何種法律關(guān)系？買賣關(guān)系、代理關(guān)系、委托關(guān)系、行紀關(guān)系還是其他呢？從字面上看，涉及代理和銷售兩個基本要素。 江西南昌汽車銷售公司，區(qū)域代理銷售重慶汽車有限公司的皮卡車。若生產(chǎn)商產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，代理銷售商面對用戶的索賠肯定是頭痛的事情，雙方如何約定也很困難。在這種情況下，貨物的所有權(quán)界定很重要。生產(chǎn)商通過代理銷售商擴大了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)范圍，減少人員管理壓力，同時大大降低聘請銷售人員的成本。這其中出現(xiàn)的區(qū)域代理銷售是現(xiàn)行比較受歡迎的一種銷售模式，同時也是實踐中比較成功的一種銷售模式。 生產(chǎn)商 區(qū)域代理銷售是現(xiàn)代商業(yè)營銷中較為成功的銷售模式，但因區(qū)域代理銷售所涉及法律主體眾多，各方權(quán)利義務(wù)關(guān)系復雜，以及對區(qū)域代理銷售的法律屬性尚未形成統(tǒng)一的認識，在實際操作中往往因此出現(xiàn)許多法律糾紛。 商事代理[導論]現(xiàn)代市場專業(yè)化分工越來越細，為了實現(xiàn)商事活動的高效、快捷、安全、大量、低成本交易，生產(chǎn)商與擁有專業(yè)銷售團隊、暢捷營銷網(wǎng)絡(luò)、直接面對客戶的終端平臺、強大售后服務(wù)能力的銷售商合作是必然選擇，其結(jié)果是生產(chǎn)商有更多的人力、物力、財力去不斷開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿足市場需求，產(chǎn)品銷售工作則由專業(yè)化的銷售商來操作。、拓展、營銷計劃。(二)問題的具體表現(xiàn)：生產(chǎn)商與代理銷售商之間的法律關(guān)系屬性問題
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