區(qū)域代理銷售法律問題探討-wenkub
2023-04-08 23:09:15 本頁(yè)面
【正文】 效力也容易出現(xiàn)糾紛。另外一種是代理銷售商先從生產(chǎn)商處取得貨物，再與用戶進(jìn)行買賣。(二)問題的具體表現(xiàn)：生產(chǎn)商與代理銷售商之間的法律關(guān)系屬性問題。比如，代理銷售商總想先貨后款、賒銷鋪底，有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)但不獨(dú)銷，有更高的銷售利潤(rùn)，只銷有錢賺的產(chǎn)品等，這就決定了生產(chǎn)商與代理銷售商合作中必然存在利益沖突，產(chǎn)生矛盾和糾紛。、拓展、營(yíng)銷計(jì)劃。根據(jù)“易商海泰克”征召區(qū)域代理銷售商的介紹可知，區(qū)域代理銷售商是企業(yè)法人或個(gè)人被授權(quán)在一定時(shí)間、一定區(qū)域范圍內(nèi)從事市場(chǎng)銷售活動(dòng)，具有代理銷售“易商海泰克”的產(chǎn)品資格，負(fù)責(zé)完成定額銷售任務(wù)，并按市場(chǎng)開拓和銷售結(jié)果享受一定比例的折扣和返利?，F(xiàn)代市場(chǎng)專業(yè)化分工越來(lái)越細(xì)，為了實(shí)現(xiàn)商事活動(dòng)的高效、快捷、安全、大量、低成本交易，生產(chǎn)商與擁有專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)、暢捷營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、直接面對(duì)客戶的終端平臺(tái)、強(qiáng)大售后服務(wù)能力的銷售商合作是必然選擇，其結(jié)果是生產(chǎn)商有更多的人力、物力、財(cái)力去不斷開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿足市場(chǎng)需求，產(chǎn)品銷售工作則由專業(yè)化的銷售商來(lái)操作。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，生產(chǎn)商除從自身的經(jīng)營(yíng)管理方面下功夫來(lái)增加效益以外，在制約生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品銷售方面也不斷創(chuàng)新，大力推銷自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 商事代理[導(dǎo)論] 區(qū)域代理銷售區(qū)域代理銷售是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷中較為成功的銷售模式，但因區(qū)域代理銷售所涉及法律主體眾多，各方權(quán)利義務(wù)關(guān)系復(fù)雜，以及對(duì)區(qū)域代理銷售的法律屬性尚未形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，在實(shí)際操作中往往因此出現(xiàn)許多法律糾紛。[摘要] 本文首先對(duì)區(qū)域代理銷售進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，進(jìn)而結(jié)合民商法理論、原理及我國(guó)現(xiàn)行民商法律法規(guī)對(duì)此進(jìn)行分析討論，提出解決現(xiàn)有問題的解決方法及完善該制度法律結(jié)構(gòu)的設(shè)想。 生產(chǎn)商 這其中出現(xiàn)的區(qū)域代理銷售是現(xiàn)行比較受歡迎的一種銷售模式，同時(shí)也是實(shí)踐中比較成功的一種銷售模式。所以，可以將區(qū)域代理銷售的含義概括為：區(qū)域代理銷售是指企業(yè)法人或個(gè)人被生產(chǎn)商授權(quán)在一定時(shí)間、一定區(qū)域范圍內(nèi)有代表生產(chǎn)、銷售其指定產(chǎn)品的資格，獨(dú)立從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，負(fù)責(zé)完成額定銷售任務(wù)，并按市場(chǎng)開拓和銷售結(jié)果享受一定比例的折扣和返利的銷售模式。生產(chǎn)商通過代理銷售商擴(kuò)大了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)范圍，減少人員管理壓力，同時(shí)大大降低聘請(qǐng)銷售人員的成本。因?yàn)樯a(chǎn)商與代理銷售商之間的銷售代理協(xié)議的內(nèi)容與操作有特殊性，雙方關(guān)系是民事代理關(guān)系還是商事代理關(guān)系，或者是意思自治的合同關(guān)系，究竟是委托合同關(guān)系還是行紀(jì)合同關(guān)系是不明確的。在這種情況下，貨物的所有權(quán)界定很重要。 售后服務(wù)問題：一般由于技術(shù)力量以及產(chǎn)品的銷售總量關(guān)系，生產(chǎn)商負(fù)責(zé)處理產(chǎn)品質(zhì)量的售后服務(wù)。若生產(chǎn)商產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，代理銷售商面對(duì)用戶的索賠肯定是頭痛的事情，雙方如何約定也很困難。（三）區(qū)域代理銷售的幾個(gè)案例 原告成都某自動(dòng)焊接設(shè)備有限公司，被告濟(jì)寧某機(jī)電焊切設(shè)備有限公司。 江西南昌汽車銷售公司，區(qū)域代理銷售重慶汽車有限公司的皮卡車。一審法院依據(jù)汽車銷售合同的主體是銷售商，判決生產(chǎn)商將此車款返還于代理銷售商。三、 區(qū)域代理銷售的法律關(guān)系分析區(qū)域代理銷售模式下，生產(chǎn)商與代理銷售商之間屬于何種法律關(guān)系？買賣關(guān)系、代理關(guān)系、委托關(guān)系、行紀(jì)關(guān)系還是其他呢？從字面上看，涉及代理和銷售兩個(gè)基本要素。（二）買賣合同關(guān)系：根據(jù)合同法第一百三十條之規(guī)定，買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)于買受人，買受人支付價(jià)款的合同。區(qū)域代理銷售中代理銷售商是在處理生產(chǎn)商的事務(wù)，但并不受生產(chǎn)商的指示，而是獨(dú)立開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因此區(qū)域代理銷售也不是委托合同。商事行為是民事行為中有償交易的那部分，現(xiàn)代意義上的商事是一個(gè)高度抽象的概念，其本質(zhì)特征是一切合法的以營(yíng)利為目的的職業(yè)性活動(dòng)，即商者以營(yíng)利為目的，事者職業(yè)性的活動(dòng)，外延極廣，不僅包括傳統(tǒng)的商品買賣，還包括運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)、行紀(jì)、證券等一切與商品交換相關(guān)的營(yíng)利性行為。合伙企業(yè)法規(guī)定合伙清算經(jīng)全體合伙人過半數(shù)同意可以委托第三人擔(dān)任清算人。與直接介入權(quán)相對(duì)應(yīng)，第三人有選擇權(quán)，在本人與代理人之間，他可以選擇其中之一作為合同責(zé)任人，且一經(jīng)選定，不得更改。此外，國(guó)際私法統(tǒng)一運(yùn)動(dòng)對(duì)代理制度的國(guó)際化、統(tǒng)一化影響甚巨，國(guó)際統(tǒng)一私法協(xié)會(huì)起草了三個(gè)公約，即1961年的《國(guó)際私法關(guān)系中的代理統(tǒng)一法》、《國(guó)際貨物買賣代理合同統(tǒng)一法公約》，1967年的《國(guó)際貨物運(yùn)輸代理人代理合同公
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