【正文】 品，擴大市場占有率。比如，代理銷售商總想先貨后款、賒銷鋪底，有獨家經營權但不獨銷，有更高的銷售利潤，只銷有錢賺的產品等，這就決定了生產商與代理銷售商合作中必然存在利益沖突，產生矛盾和糾紛。 用戶索賠問題：根據我國經濟法的相關規(guī)定，用戶是有選擇權的，但用戶肯定先選擇經濟有效的方式。某知名品牌木地板生產商將自己的區(qū)域代理銷售商告上法庭，請求其支付火災中損失的貨物價款。（六）商事代理關系：商事代理的定義：我國現(xiàn)行的商事特別法典尚未對商事代理作出規(guī)定，但對其中所涉及商事行為由他人代為處理的情形分別規(guī)定為或按委托關系、或按代理關系、或按行紀關系調整，如公司法中規(guī)定董事長因故不能召集和主持董事會會議可以指定副董事長或其他董事代理。所謂商事關系的特點，是指其營利性這一特質在具體運作中的表現(xiàn)，它反映在商事關系廣泛、多變、快捷、流轉等方面。商事代理的分類現(xiàn)今的商事代理業(yè)務范圍極廣，種類繁多，商事代理中的一些類別與商法關于代理的分類有許多不同，有些甚至與法學上的代理概念相差很大，這卻有助于我們了解商事代理的運作情況。第三，雖有被代理人真實存在，但根本沒在商事代理行為中提及，而完全是以代理人自己的名義作出。第四，還應將遵循國際慣例作為原則，將國際商事代理實踐中反復使用，形成慣例的規(guī)則，納入我國的商事代理法，以體現(xiàn)商事代理法國際性的特點。（二）制定商事代理法來規(guī)范調整商事代理法的原則首先商事代理法應確認保護交易安全、快捷等商法的基本原則，以保障各種商事代理活動的順暢、有序，如代理人的優(yōu)勢責任制，就是基于保障商事代理交易安全而設置的，也應予以規(guī)定。第二：商事代理行為雖然沒有直接以被代理人的名義作出，卻表明有被代理人存在，行為人僅系受人委托的代理人，其代理行為后果仍應直接歸屬于被代理人。作為現(xiàn)代意義上普遍建立于工商業(yè)之間的大規(guī)模、長期、穩(wěn)定的商事代理關系，則是于18世紀末英國工業(yè)革命時期形成。德、日等大陸法系國家逐漸承認隱名代理的適用，英國也努力制定成文法取代原有的判例法調整商事代理關系。( 五 ) 商事關系：我國立法體例是民商合一。隨后代理銷售商訴請法院要求廠家返還車款。 銷售款的結算問題：銷售款歸代理銷售商所有，其有獨立的支配能力，僅對生產商負有債務關系，要是銷售款歸生產商所有，代理銷售商對銷售款的支配就容易引發(fā)民事侵權甚至刑事犯罪，另外用戶對生產商付款，其清償是否有效力也容易出現(xiàn)糾紛。、拓展、營銷計劃。 商事代理[導論] 這其中出現(xiàn)的區(qū)域代理銷售是現(xiàn)行比較受歡迎的一種銷售模式，同時也是實踐中比較成功的一種銷售模式。生產商通過代理銷售商擴大了自己的銷售網絡范圍，減少人員管理壓力，同時大大降低聘請銷售人員的成本。若生產商產品質量不穩(wěn)定，代理銷售商面對用戶的索賠肯定是頭痛的事情，雙方如何約定也很困難。三、 區(qū)域代理銷售的法律關系分析區(qū)域代理銷售模式下，生產商與代理銷售商之間屬于何種法律關系？買賣關系、代理關系、委托關系、行紀關系還是其他呢？從字面上看，涉及代理和銷售兩個基本要素。合伙企業(yè)法規(guī)定合伙清算經全體合伙人過半數同意可以委托第三人擔任清算人。因此商事代理理論和制度必然要反映這些本質、特點和規(guī)律，商事代理法律制度是對商事實踐變化發(fā)展的總結和概括，脫離商事實踐這一源泉，商事代理的理論和制度就必然要枯竭。依其產品銷售范圍而言，既有國際貿易代理，也有國內貿易代理，還可分為全國總代理和區(qū)域代理；依其產品的屬性不同可分為有形產品代理和無形商品代理；依代理銷售商的受權權限而言，可分為獨家代理和非獨家代理；依代理銷售商是否有訂約權可劃分為締約代理與媒介代理。本文稱之代名商事代理。關于商事代理法的體例我國民法典與商法典的制定尚處于呼吁之中，距離起草通過尚需時間。因此可以通過抓住商事代理的本質，代理人以自己的名義和行為能力獨立從事代理行為，被代理人追求預期代理事務的結果并直接承擔最終代理效果，再結合現(xiàn)行民商事法律法規(guī)在生產商與代理銷售商之間的區(qū)域代理銷售協(xié)議中明確，具體的約定雙方的權利義務和責任來避免糾紛，這是一種不得已而為之的權宜之法。第一：商事代理行為直接以被代理人名義作出，此時被代理人、代理人、相對人三方當事人主題明確，權利義務關系清晰，其代理行為的后果理應由被代理人直接承受，這種商事代理與民事代理如出一轍，是民事代理關系在商事活動中的運用，各方權利義務不