區(qū)域代理銷售法律問題探討-資料下載頁
2025-03-24 23:09本頁面
【正文】 能免除其當(dāng)事人的責(zé)任。當(dāng)然，這種商事代理行為中代理人與相對人之間有特別約定的從其約定，如信用擔(dān)保代理就是附有特別約定的代理。第三，雖有被代理人真實存在，但根本沒在商事代理行為中提及，而完全是以代理人自己的名義作出。本文稱之代名商事代理。從表面上看，此種商事代理酷似大陸法上的行紀(jì)行為，但二者有本質(zhì)不同，在行紀(jì)關(guān)系中，行紀(jì)行為的后果是由行紀(jì)人轉(zhuǎn)交于委托人的，也就是說，行紀(jì)委托與行紀(jì)買賣各為獨立的法律關(guān)系，委托人與第三人之間并無直接的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，如果將此種商事代理等同于行紀(jì)關(guān)系，不僅對被代理人與第三人極為不利，也不符合商法的高效原則，同時有悖于國際商事代理的慣例。這種商事代理行為的后果也應(yīng)最終直接歸屬于被代理人。上述后兩種商事代理統(tǒng)稱為非顯名代理，之所以會在商事代理中大量出現(xiàn)，并成為與民事代理的重要區(qū)分點，是由商事代理人自身的經(jīng)濟(jì)利益及其特別的法律地位所決定的。商事代理人不同于民事代理人，他是以營利為目的的獨立經(jīng)營性商人，且絕大多數(shù)為注冊商，從主觀上講，出于經(jīng)濟(jì)利益上的考慮，為保守商業(yè)秘密（如不泄漏客戶關(guān)系網(wǎng)，進(jìn)貨底價，服務(wù)成本等），以保持其經(jīng)營競爭力，往往不愿被代理人與第三人之間直接溝通，于是商事代理便采用非顯名的方式來處理大量的代理業(yè)務(wù)。與之相應(yīng)的，被代理人最關(guān)心的是得到預(yù)期的代理事務(wù)的結(jié)果，對商事代理人的業(yè)務(wù)途徑則不予過多關(guān)注。從客觀上講，商事代理人一般都是連續(xù)經(jīng)營的注冊商，經(jīng)過政府工商管理部門之檢審，擁有一定商譽，可向社會招攬非顯名之商事代理業(yè)務(wù)，非顯名代理不僅是商事代理中較特別的形式，更是商事代理的優(yōu)勢與活力所在，如果沒有此種商事代理經(jīng)營方式的存在與發(fā)展，商事代理就失去了活力。（七）結(jié)論：綜上分析可知，區(qū)域代理銷售應(yīng)歸屬于商事代理關(guān)系之中。從本質(zhì)而言，它不是單純的代理關(guān)系，買賣合同關(guān)系、委托合同關(guān)系、行紀(jì)合同關(guān)系，其本質(zhì)是生產(chǎn)商與代理銷售商之間對產(chǎn)品商業(yè)利潤的劃分，是市場專業(yè)化下出現(xiàn)的對商業(yè)活動中商事行為的分配，因此其實體利益主體多元化，現(xiàn)行法律法規(guī)尚沒有成熟的規(guī)則加以調(diào)整。四、區(qū)域代理銷售制度的完善和構(gòu)建（一）目前解決問題的辦法：通過以上分析論述，區(qū)域代理銷售現(xiàn)有問題的根源是雙方利益沖突，雙方法律關(guān)系的屬性確定是問題的關(guān)鍵，目前也沒有現(xiàn)行的成熟的規(guī)范對此加以調(diào)整。因此可以通過抓住商事代理的本質(zhì)，代理人以自己的名義和行為能力獨立從事代理行為，被代理人追求預(yù)期代理事務(wù)的結(jié)果并直接承擔(dān)最終代理效果，再結(jié)合現(xiàn)行民商事法律法規(guī)在生產(chǎn)商與代理銷售商之間的區(qū)域代理銷售協(xié)議中明確，具體的約定雙方的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任來避免糾紛，這是一種不得已而為之的權(quán)宜之法。（二）制定商事代理法來規(guī)范調(diào)整商事代理法的原則首先商事代理法應(yīng)確認(rèn)保護(hù)交易安全、快捷等商法的基本原則，以保障各種商事代理活動的順暢、有序，如代理人的優(yōu)勢責(zé)任制，就是基于保障商事代理交易安全而設(shè)置的，也應(yīng)予以規(guī)定。其次，應(yīng)注重公平、平等競爭原則。雖然公平、平等作為民法的基本原則規(guī)定，但在商事代理法中仍有必要，商事代理活動雖在我國發(fā)展迅速，但由于經(jīng)濟(jì)體制的影響，現(xiàn)有的商事代理企業(yè)，有不少是附屬于行政機(jī)構(gòu)的，公平、平等競爭機(jī)制尚未真正形成，因此以單行專門法的形式強(qiáng)調(diào)公平、平等競爭原則，對打破行政性壟斷，為商事代理業(yè)的全面發(fā)展，創(chuàng)造良好的市場環(huán)境意義重大。第三，嚴(yán)格商事代理人的準(zhǔn)入原則，對不同行業(yè)、不同門類分別設(shè)定，盡管商事主體資格的取得商法均有相應(yīng)的規(guī)定，但主要強(qiáng)調(diào)的是資本、從業(yè)人員條件等硬指標(biāo)，商事代理法還應(yīng)對代理人的商業(yè)信譽、從業(yè)時間、市場占有率等方面加以限制。第四，還應(yīng)將遵循國際慣例作為原則，將國際商事代理實踐中反復(fù)使用，形成慣例的規(guī)則，納入我國的商事代理法，以體現(xiàn)商事代理法國際性的特點。關(guān)于商事代理法的體例我國民法典與商法典的制定尚處于呼吁之中，距離起草通過尚需時間。因此，對商事代理法的制定采取單行法的形式是必要的、可行的，制定商事代理法，不僅可適應(yīng)商事代理活動的急需，而且還可以為民商法典的制定積累一定經(jīng)驗。就目前我國立法經(jīng)驗與法學(xué)研究水平來看，制定這樣一部單行法并不是難事。此外，要考慮到我國現(xiàn)行法律體系的協(xié)調(diào)配置。譬如，關(guān)于商事代理中的直接代理可準(zhǔn)用民法通則中已有的規(guī)定，其他現(xiàn)行的專業(yè)性的商事代為處理的法規(guī)，除與商事代理本質(zhì)和原則相悖的條款應(yīng)修正、刪除外，其他條款應(yīng)予保留，制定單行商事代理法的主要目的，在于對商事代理的原則性，共同性問題作出規(guī)
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