區(qū)域代理銷售法律問題探討(已修改)
2025-04-05 23:09 本頁面
【正文】 區(qū)域代理銷售法律問題探討[摘要] 區(qū)域代理銷售是現(xiàn)代商業(yè)營銷中較為成功的銷售模式，但因區(qū)域代理銷售所涉及法律主體眾多，各方權(quán)利義務(wù)關(guān)系復(fù)雜，以及對區(qū)域代理銷售的法律屬性尚未形成統(tǒng)一的認(rèn)識，在實(shí)際操作中往往因此出現(xiàn)許多法律糾紛。本文首先對區(qū)域代理銷售進(jìn)行簡單的介紹，進(jìn)而結(jié)合民商法理論、原理及我國現(xiàn)行民商法律法規(guī)對此進(jìn)行分析討論，提出解決現(xiàn)有問題的解決方法及完善該制度法律結(jié)構(gòu)的設(shè)想。[關(guān)鍵字] 區(qū)域代理銷售 生產(chǎn)商 代理銷售商 代理 商事代理[導(dǎo)論] 隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，生產(chǎn)商除從自身的經(jīng)營管理方面下功夫來增加效益以外，在制約生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品銷售方面也不斷創(chuàng)新，大力推銷自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率。這其中出現(xiàn)的區(qū)域代理銷售是現(xiàn)行比較受歡迎的一種銷售模式，同時也是實(shí)踐中比較成功的一種銷售模式。由于區(qū)域代理銷售涉及多方主體，法律關(guān)系復(fù)雜，權(quán)利義務(wù)責(zé)任常常交叉重疊等原因，致使區(qū)域代理銷售在實(shí)際運(yùn)用中產(chǎn)生諸多法律糾紛。一、區(qū)域代理銷售概述：生產(chǎn)商的產(chǎn)品通過市場銷售給用戶，要么通過直銷方式，如自己開設(shè)專賣店；要么通過他銷方式，如產(chǎn)品進(jìn)入銷售商的賣場出售?，F(xiàn)代市場專業(yè)化分工越來越細(xì)，為了實(shí)現(xiàn)商事活動的高效、快捷、安全、大量、低成本交易，生產(chǎn)商與擁有專業(yè)銷售團(tuán)隊、暢捷營銷網(wǎng)絡(luò)、直接面對客戶的終端平臺、強(qiáng)大售后服務(wù)能力的銷售商合作是必然選擇，其結(jié)果是生產(chǎn)商有更多的人力、物力、財力去不斷開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿足市場需求，產(chǎn)品銷售工作則由專業(yè)化的銷售商來操作。生產(chǎn)商與代理銷售商合作所產(chǎn)生的這種區(qū)域代理銷售的具體含義是什么呢？針對區(qū)域代理銷售模式，這個目前尚未被各界普遍認(rèn)同的法學(xué)定義，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際操作情況分析一下。根據(jù)“易商海泰克”征召區(qū)域代理銷售商的介紹可知，區(qū)域代理銷售商是企業(yè)法人或個人被授權(quán)在一定時間、一定區(qū)域范圍內(nèi)從事市場銷售活動，具有代理銷售“易商海泰克”的產(chǎn)品資格，負(fù)責(zé)完成定額銷售任務(wù)，并按市場開拓和銷售結(jié)果享受一定比例的折扣和返利。另外，“珠海市海容軟件有限公司代理銷售商管理制度”中提到：“申請成為本公司代理銷售商必須具備以下條件：，并有對公司產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)。、教育、網(wǎng)絡(luò)類硬件、軟件產(chǎn)品銷售的公司，在全省或區(qū)域有比較完備的分銷渠道，有良好的同類產(chǎn)品銷售業(yè)績和客戶關(guān)系，認(rèn)同《寬帶家教王》的市場潛力。、拓展、營銷計劃。所以，可以將區(qū)域代理銷售的含義概括為：區(qū)域代理銷售是指企業(yè)法人或個人被生產(chǎn)商授權(quán)在一定時間、一定區(qū)域范圍內(nèi)有代表生產(chǎn)、銷售其指定產(chǎn)品的資格，獨(dú)立從事市場營銷活動，負(fù)責(zé)完成額定銷售任務(wù)，并按市場開拓和銷售結(jié)果享受一定比例的折扣和返利的銷售模式。二、區(qū)域代理銷售在實(shí)踐中存在的法律問題：（一）問題產(chǎn)生的原因?qū)ιa(chǎn)商而言，代理銷售商的網(wǎng)絡(luò)、人力、資金、商業(yè)信譽(yù)、市場占有率可以為生產(chǎn)商帶來以低成本進(jìn)入市場，擴(kuò)大銷量，增加利潤的好處。在此情況下，代理銷售商就等于生產(chǎn)商的銷售部門，但代理商又是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，在營銷活動中有相對獨(dú)立的決策權(quán)，有自己的利益考慮。比如，代理銷售商總想先貨后款、賒銷鋪底，有獨(dú)家經(jīng)營權(quán)但不獨(dú)銷，有更高的銷售利潤，只銷有錢賺的產(chǎn)品等，這就決定了生產(chǎn)商與代理銷售商合作中必然存在利益沖突，產(chǎn)生矛盾和糾紛。生產(chǎn)商通過代理銷售商擴(kuò)大了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)范圍，減少人員管理壓力，同時大大降低聘請銷售人員的成本。代理銷售商通過區(qū)域代理銷售活動可以享受指定產(chǎn)品的銷售專有權(quán)利，獲得生產(chǎn)商的免費(fèi)技術(shù)支持和培訓(xùn)，獲取產(chǎn)品銷售的超額壟斷利潤，提升自身的知名度，拓展自己的市場份額。這是一個雙贏的銷售模式，但是在區(qū)域代理銷售制度不完善、對雙方利益劃分沒有成熟規(guī)則制約、權(quán)利義務(wù)關(guān)系不夠明確的今天，生產(chǎn)商與代理銷售商之間的利益沖突就成為糾紛的根源所在。(二)問題的具體表現(xiàn)：生產(chǎn)商與代理銷售商之間的法律關(guān)系屬性問題。因?yàn)樯a(chǎn)商與代理銷售商之間的銷售代理協(xié)議的內(nèi)容與操作有特殊性，雙方關(guān)系是民事代理關(guān)系還是商事代理關(guān)系，或者是意思自治的合同關(guān)系，究竟是委托合同關(guān)系還是行紀(jì)合同關(guān)系是不明確的。一旦出現(xiàn)利益沖突，對代理銷售商的行為后果的歸屬問題就是爭議，同時雙方的爭議在法律適用上成為難題，雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系難以界定和明確
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1