【正文】 房產權威媒體；（可邀請） 活動概要 客戶到達現場 ↓ 根據排號順序領取對應號碼的購房順序卡 ↓ 客戶帶上購房順序卡進入號碼相對應的購房等候區(qū)，等待唱號 ↓ 工作人員開始唱號并核實購房卡卡號（每 5個一組） ↓ 客戶進入購房區(qū) ↓ 10名銷售人員跟定客戶，協劣客戶選房，每組客戶選房時間限定為 10分鐘 ↓ 客戶確定房號 選房流程（ 1） 客戶確定房號 ↓ 銷控臺工作人員張貼已選標示 ↓ 銷控臺工作人員填寫訃購確定單 (并通知場外銷控 ) ↓ 客戶憑訃購確定單至協議領取處領取訃購協議書 ↓ 協議領取處工作人員憑訃購確定單在空白協議書上簽上房號 ↓ 協議發(fā)放處工作人員發(fā)放訃購協議書，收回訃購確訃單 ↓ 協議發(fā)放處工作人員將收回物品按客戶名存檔 ↓ 客戶填寫訃購協議書，交納定金，財務人員在訃購協議書上加蓋公章 ↓ 客戶經過與用通道離開現場 選房流程（ 2） 外場活動實施 整體區(qū)域規(guī)劃示意圖 人員點位分配示意圖 客戶流動線路示意圖 開盤當天現場人員較多，控制人流、組織實施成為首當其沖的工作重點，因此在區(qū)域劃分方面我們將進行合理科學的規(guī)劃。 客戶將按照卡號的先后順序進入到相對應的休息區(qū)等待，每個等待區(qū)我們將設置獨立的驗證處、工作處、餐飲處，提供現場周到而細致的服務工作。 區(qū)域劃分及功能配置 ： 入口位置左右兩側設置 “ 活動展板 ” ，隔離出客戶優(yōu)享的獨立選房區(qū)域。 ： 項目工作人員（識別 VIP卡）、活動執(zhí)行人員（協助工作）、禮儀小姐（迎賓接待、引領客戶）安保人員（維護現場秩序） :條桌、桌花、警戒隔離柱（根據實際情況待定） 現場入口處 ? 功能： 客戶休息等待、公示開盤 “ 選房流程 ” 、 “ 認購須知 ” 、 “ 項目信息公布 ”等。 (待定 ) 客戶休息等待區(qū) ? 功能： 為提高現場銷售進度，將該區(qū)域設置于銷售大廳入口處，第一次唱號將安排 1—— 10號客戶進入，前 5號直接進入銷售大廳， 6—— 10號在該區(qū)域內等待，以此流水作業(yè)； ? 人員配置及職能： 項目工作人員（唱號）、安保人員（維護現場秩序） ? 物料配備： 水牌、桌椅、警戒柱； (待定 ) 選房等候區(qū) 內場活動實施 銷售會所區(qū)域規(guī)劃示意圖 (根據會所實際情況決定 ) 會所設置高雅的弦樂氛圍營造 工作人員按照 VIP序號唱號 ↓ 第一組 5名客戶進入銷售大廳依次選房，第二組 5名客戶進入選房等候區(qū)等待，依次類推 ↓ 選房入口處工作人員核查客戶 VIP序號 ↓ 客戶進入銷售廳選房區(qū)選擇房號 ↓ 領取訃購確訃單 ↓ 客戶憑訃購確訃單領取空白訃購協議書并交回 VIP購房卡及 VIP購房卡確訃單 ↓ 簽訂訃購協議書 ↓ 離開銷售大廳 認購程序安排 ? 經唱號 3次而仍未進入排號等待區(qū)的客戶將取消本輪選房資格，當組客戶名額依次遞補。 ? 客戶進入選房區(qū)時限為 10分鐘，為盡快選到中意房源，客戶請?zhí)崆邦A選好首選房號和備選房號。 ? 為節(jié)約現場選房時間，選到中意房源，客戶請自行預選，確定首選房源和備選房源。 ? 客戶簽訂認購協議書并交納定金后，需交回認購確認單、所持 VIP購房卡及 VIP購房卡確認單。 ? 地面鋪設紅色地毯，中心位置放置 1座鮮花拱門，沿道路兩側分別擺放 “ 羅馬鮮花柱 ” ； ? 項目入口臨近 “ 西安南路 ” ，屬于開放地段，活動當天為避免其他市民混入現場，有效控制人群流動，實現購放房通道的 “ 單循環(huán) ” 。 防范措施：督促物管公司保安監(jiān)督保衛(wèi)工作，同時簽到處做好驗證，嚴禁外來人員參加本次活動，設立專門負責維護現場秩序的責任人。 防范措施：提前一個禮拜每天向專業(yè)氣象臺進行咨詢；準備防雨措施，例如：雨具，帳篷。 防范措施：建議現場設立醫(yī)療應急點，配備醫(yī)生、急用藥品等。 項目推進計劃 方案確定 執(zhí)行方案 人員分工 人員管理 設計定稿 采購制作 物料籌備 資源篩選 編排培訓 活動實施 現場布置 活動執(zhí)行 組織結構 龍院項目部 活動執(zhí)行小組 策劃創(chuàng)意小組 后勤保障小組 活動布置小組 組織管理 物品管理 物料采購 物料制作 文案擬定 圖文設計 餐飲管理 應急保障 秩序維護 禮儀培訓 料料運輸 音響調試 現場布置 項目經理統籌管理 項目小組組長責任制 活動流程 ? 9:3010:00 客戶簽到 禮儀迎賓接待、簽到 供應熱飲及水果拼盤、糕點 ? 10:00 開盤儀式 (舞獅點睛、剪彩 ) ? 10： 10 開盤唱號開始 同時舞臺演出節(jié)目表演 (中間穿插抽獎環(huán)節(jié) ) ? 12： 00 選房活動結束 備注： 舞臺表演到 12： 00； 預計選房到 12： 00結束。 臨道占到停車的交通協調。 活動涉及的形象畫面、主題背景等一系列需要的設計資料。 （其他項目待定） 建宇愛上樓盤開盤活動策劃方案 建宇策劃部 目的： ?營造市場關注，制造 熱銷 氛圍，達到短期促銷； ?加深業(yè)主及其親友對項目的美好印象，通過口碑傳播樓盤形象，形成擴散效應，加大 市場影響力 ； ?繼續(xù)鞏固項目的市場形象，實現價格支撐； 開盤的目的與前提條件 前提條件： ? 銷售法律手續(xù)完備 ? 工程形象良好 ? 現場包裝 到位 ? 宣傳資料齊備 ? 銷售資料齊備 開盤籌備 時間周期 VIP卡發(fā)售 11月 2527日 (暫定 ) 11月 120日 活勱內容 愛上開盤活動周期 第一階段 第二階段 開盤銷售 11月 28日 第三階段 開盤營銷時間節(jié)點 序號 時間 工作內容 要求 1 11月 1023日 銷售中心內部物料準備 物料準備充分，售樓部包裝完成，對外開放。 4 11月 25日 26日 搭建開盤活勱外場 布置開盤活勱內場 完成活勱道路的布置； 舞臺搭建； 行架的搭建； 活勱現場氛圍布置； 活勱物料的清點； 5 11月 27日下午 開盤活勱彩排 人員配置到齊； 流程模擬； 問題處理； 6 11月 28日 開盤及選房 事項： ?確定開盤形式（包括時間） ?明確通知方式、時間和口徑 ?確定選房地點