【稀貴窖藏，傾情鉅獻(xiàn)】廣漢龍?jiān)簶潜P地產(chǎn)項(xiàng)目盛大開盤活動(dòng)策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-18 08:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5 11月 27日下午 開盤活勱彩排 人員配置到齊； 流程模擬； 問題處理； 6 11月 28日 開盤及選房 事項(xiàng)： ?確定開盤形式（包括時(shí)間） ?明確通知方式、時(shí)間和口徑 ?確定選房地點(diǎn) ?制定開盤流程、做好物料及人員的具體安排 ?確定協(xié)劣開盤的人員名單，并通知落實(shí)（同時(shí)落實(shí)人員的飲食問題） ?現(xiàn)場包裝和物料 ?公司各部門的分工細(xì)化 開盤前相關(guān)籌備事項(xiàng) 開盤形式主要根據(jù)蓄客量和客戶意向度進(jìn)行選擇；本次開盤流程是按照提前 發(fā)放 VIP卡及現(xiàn)場抽簽的方式進(jìn)行選房； 開盤的主要形式： VIP卡 +抽順序號 ?抽簽：蓄客量多 /客戶意向度把握丌明確 /較公平公正； 開盤的主要時(shí)間： VIP卡發(fā)放： 11月 2527日 抽簽解籌； 11月 28日 注意事項(xiàng)： 注意選房及解籌時(shí)間的把控，避免選房中出現(xiàn)擁擠現(xiàn)象， 避免形成客戶間不公平的心理 ； 選房地點(diǎn)：愛上銷售中心 通知方式、時(shí)間和口徑：電話和短信兩種方式并用。 第一階段 物品名稱 規(guī)格 數(shù)量 各流程及負(fù)責(zé)人 責(zé)仸人 位置 安裝 制作 一、現(xiàn)場氛圍及物料包裝 凳子 120 現(xiàn)場 策劃人員 黎伯林 現(xiàn)場電源（由售房部牽出） 公司電工 播放器、音響及碟片（勁爆碟） —— 1 舞臺 租賃人員 —— 氛圍布置 彩旗 600面 主通道 租賃公司 —— 陳陶 三角旗（燈桿 10根） 400米 主通道 租賃公司 —— 拱門 5個(gè) 主通道 租賃公司 —— 彩條布（樹 31顆） 186米 主通道 租賃公司 —— 廣場 L型桁架 15*4 主通道 搬運(yùn)工 —— 現(xiàn)場物料 價(jià)格公示表（寫真 +KT板） * 1 選房區(qū) 策劃人員 —— 銷控即時(shí)貼 * 1 選房區(qū) 策劃人員 —— 銷控表 選房區(qū) 策劃人員 —— 選房表（寫真 +KT板） +房號貼 * 1 選房區(qū) 策劃人員 —— 總平圖 15*4 1 簽到區(qū) 策劃人員 —— 戶型圖 簽到區(qū) 策劃人員 —— 選房須知 簽到區(qū) 策劃人員 —— KT板水牌： 選房等候區(qū)，選房區(qū)，繳款區(qū)，簽約區(qū)，復(fù)核區(qū) * 5 銷售中心 策劃人員 —— 透明序號牌 100 換籌處 策劃人員 VIP卡及順序號公示板 100 舞臺 策劃人員 —— 陳陶 現(xiàn)場物料籌備 第一階段 物品名稱 規(guī)格 數(shù)量 各流程及負(fù)責(zé)人 責(zé)仸人 位置 安裝 制作 一、愛上售樓部包裝 模型區(qū)燈箱 選房區(qū) 制作商 —— 陳陶 洽談區(qū)屏風(fēng)畫面 **2 20 售樓部 制作商 —— 道旗 —— 售樓部 制作商 —— 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 —— 形象墻字 售樓部 制作商 —— 售房部門頭 售樓部 制作商 —— 售房部外燈箱 售樓部 制作商 —— 公示區(qū) 證件公示欄 * 1 售樓部 制作商 —— 信息查詢處 * 1 售樓部 制作商 —— 價(jià)格面積公示欄 * 1 售樓部 制作商 —— 購房特別提示 * 1 售樓部 制作商 —— 門牌（貴賓區(qū)（一） ,貴賓區(qū)（ 2） ,兒童活勱區(qū)，護(hù)衛(wèi)室，男衛(wèi)生間，女衛(wèi)生間，保潔間，辦公室，會議室，財(cái)務(wù)室，男更衣室，女更衣室，員工休息室） * 售樓部 制作商 —— 主導(dǎo)視牌 —— — 售樓部 制作商 —— 2號樓體大幅噴繪 13*20 1 售樓部 制作商 —— 4號樓體大幅噴繪 14*20 1 售樓部 制作商 —— 印刷 折頁 售樓部 制作商 —— 手提袋 * 售樓部 制作商 —— 售樓部內(nèi)部物料籌備 開盤外圍現(xiàn)場氛圍布置圖 第一階段 行 架 圍 合 客戶行走路線 行架圍合 入口 出口 主通道 主通道實(shí)景圖 外圍場地實(shí)景圖 旗子 旗子 旗子 旗子 旗子 旗子 展板 展板 舞臺 拱門 拱門 拱門 旗子 旗子 展板 銷控板 開盤外圍現(xiàn)場區(qū)域布置 第一階段 行 架 圍 合 VIP客戶區(qū) 客戶行走路線 入口 出口 主通道 舞臺 換籌處 簽到區(qū) VIP客戶區(qū) 售房部 選房等候區(qū) 第一階段 開盤銷售中心一樓區(qū)域布置及客戶路線圖 選房區(qū) 臨時(shí)等待區(qū) 入口 財(cái) 務(wù) 區(qū) 簽 約 區(qū) 總復(fù)核區(qū) 客戶行走路線 選房等候區(qū) 出口 封 堵 衛(wèi)生間 復(fù)核 1區(qū) 未選房通道 第一階段 開盤人員分布圖 安全員 2人 安全員 1人 安全員 1人 簽到資料員 2人 安全員 1人 財(cái)務(wù)員 2人 簽約員 3人 總復(fù)核員 2人 叫號員 1人 收籌員 1人 銷控員 1人 銷售員 4人 選房等候區(qū) 簽到區(qū) 臨時(shí)等候區(qū) 選房區(qū) 簽約區(qū) 總復(fù)核區(qū) 財(cái)務(wù)區(qū) 安全員 1人 協(xié)調(diào)員 1人 換籌員 1人 主持兼叫號員 1人 VIP區(qū) VIP區(qū) 復(fù)核 1區(qū) 復(fù)核員 3人 協(xié)調(diào)員 1人 銷控員 1人 傳單員 3人 禮儀員 2人 第一階段 進(jìn)入 VIP 客戶休息區(qū) 簽到處簽到， 將 VIP副卡投箱 抽卡換籌 進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)換票據(jù) 進(jìn)入復(fù)核 1區(qū) 填寫購房卡 選房 進(jìn)入簽約區(qū) 簽訂訂購協(xié)議 進(jìn)入總復(fù)核區(qū) 進(jìn)行總復(fù)核 出場 選房流程 （ 一）進(jìn)入簽到區(qū)： 1. 11月 28日前 9： 30前 ，持 VIP卡客戶攜帶身份證、 VIP卡主副卡及 VIP加盟費(fèi)收據(jù)， 委托書（非本人選房者提供） 可在入口處簽到區(qū)簽到并領(lǐng)取 《 購房須知 》 、 《 選房流程 》 等資料，如有疑問，可得到銷售人員解答。同時(shí)持有卡號號碼 93號以前的 VIP卡客戶本人將 VIP副卡投入選號箱中（為第一批選房客戶），然后進(jìn)入 VIP客戶休息區(qū)落座等候抽號，并遵從安全人員的安排。 93號以后 VIP卡卡號的客戶可以領(lǐng)取資料，進(jìn)入休息區(qū)，等待第一批客戶選完后，若還有房源，則按照卡號先后順序繼續(xù)選房。 （二）抽號換籌： 3. 9： 35分，銷售人員將客戶投放的有卡號為 193VIP副卡箱，搬移到舞臺上，活動(dòng)開始，主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺講話，領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布開盤活動(dòng)開始。 1批選房客戶順序，順序號為（ 1— 5） ，主持人唱號，并在副卡上填寫上順序號，同時(shí)將副卡傳遞至換籌處，同時(shí)舞臺上顯示出順序號及對應(yīng)的 VIP卡號，客戶持 VIP主卡到臺前的“換籌處”同副卡核對換籌；之后拿到順序號的客戶進(jìn)入選房等待區(qū)域等待選房叫號員的叫號， 15為第一批可進(jìn)入售房部內(nèi)的臨時(shí)等待區(qū)。整個(gè)活動(dòng)依此類推。 （三）進(jìn)入選房區(qū) 5. 1客戶進(jìn)入選房區(qū)選房， 25客戶在臨時(shí)等候區(qū)等候， 1客戶選完后， 2客戶進(jìn)入選房區(qū)，依此類推，一批客戶最多給時(shí)間 15分鐘 ，單個(gè)客戶選房時(shí)間
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