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2025-05-08 00:45本頁面
【正文】 據(jù)采 集工 具數(shù) 據(jù)采 集工 具數(shù) 據(jù)采 集工 具數(shù) 據(jù)接 收轉(zhuǎn) 換數(shù) 據(jù) 壓 縮 后 e m a i l 發(fā) 回?cái)?shù) 據(jù) 壓 縮 后 e m a i l 發(fā) 回?cái)?shù) 據(jù) 壓 縮 后 e m a i l 發(fā) 回接 收 數(shù) 據(jù) ， 并 做 相 應(yīng) 轉(zhuǎn) 換自 動(dòng) 定 時(shí) 導(dǎo) 入 純 銷 管 理 軟 件 中定 時(shí) 采 集 客 戶 數(shù) 據(jù)定 時(shí) 采 集 客 戶 數(shù) 據(jù)定 時(shí) 采 集 客 戶 數(shù) 據(jù)流向自動(dòng)采集： 安裝在醫(yī)藥公司，根據(jù)設(shè)定的定時(shí)任務(wù)自動(dòng)采集流向。xxxxxx股份有限公司 用友純銷管理軟件解決方案 北京恭喜發(fā)財(cái)軟件有限公司 魏玉連 醫(yī)藥營(yíng)銷管理難題 ?代表對(duì)填報(bào)客戶拜訪記錄，有抵觸情緒，流于應(yīng)付 ?醫(yī)院開發(fā)和上量開發(fā)的執(zhí)行過程無法掌控，工作成果 缺少量化評(píng)價(jià)工具 ?代表流失，客戶資源隨之流失，難以繼承 精細(xì)化過程管理難 費(fèi)用難以合理掌控 ?費(fèi)用政策復(fù)雜，計(jì)算繁瑣，使得費(fèi)用預(yù)算不能得到及時(shí)的數(shù)據(jù)支持 ?從費(fèi)用申請(qǐng)到審批到實(shí)際報(bào)支，由于跨地域多層級(jí)，不能及時(shí)投放 ?費(fèi)用核銷很難與活動(dòng)的實(shí)際執(zhí)行效果關(guān)聯(lián)，費(fèi)用成為代表的第二收入 營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析困難 ?無法及時(shí)響應(yīng)各級(jí)銷售組織的數(shù)據(jù)分析要求，銷售決策得不到及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持 ?營(yíng)銷數(shù)據(jù)存于各自電腦，數(shù)出多門，東拚西湊，經(jīng)常自相矛盾 ?流向人工采集，真實(shí)性、及時(shí)性難以保證 ?流向數(shù)據(jù)無法與系統(tǒng)中建檔客戶對(duì)應(yīng)上 ?流向數(shù)據(jù)用 excel處理，差錯(cuò)率高，及時(shí)性差，： 從目標(biāo)醫(yī)院到開發(fā)成果 開發(fā) 執(zhí)行 醫(yī)生 處方單 醫(yī)院 開發(fā)分析 定時(shí)任務(wù) 醫(yī)生 檔案 銷售 組織 拜訪 計(jì)劃單 拜訪 記錄單 承諾 銷售量 醫(yī)院開發(fā) 申請(qǐng) 醫(yī)藥 代表 經(jīng)理 審閱 ?全面的客戶資源管理： 商業(yè)渠道、醫(yī)院、科室、醫(yī)生，構(gòu)成一個(gè)信息齊全、實(shí)時(shí)更新的客戶資源信息庫(kù)； ?全面記錄代表信息： 包括入姓名、入職時(shí)間、崗位等； ?客戶資源的共享： 客戶資源從私有變成公有，不因代表流失而流失； 客戶檔案： 全面客戶資源管理 ?可手機(jī)在線填拜訪記錄單，不給任何借口不填報(bào) ?按規(guī)定頻率拜訪客戶了嗎？拜訪投入的時(shí)間、費(fèi)用，是否達(dá)到預(yù)期目的？ ?有好的過程就一定有好的結(jié)果！ 行為管理： 管理醫(yī)藥代表銷售行為 開發(fā)過程： 醫(yī)院開發(fā)申請(qǐng) 李平提交醫(yī)院開發(fā)申請(qǐng)，申請(qǐng)費(fèi)用 1萬 李平承諾未來 4月銷量各 1000盒 開發(fā)過程： 批準(zhǔn)開發(fā)申請(qǐng) 辦事處經(jīng)理張研登錄用友
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