品牌定位策略ppt課件-在線(xiàn)瀏覽
2025-04-11 00:14本頁(yè)面
【正文】 遵循以下步驟： ? 一、消費(fèi)者需求分析 ? 市場(chǎng)的大部分主體是消費(fèi)者，消費(fèi)者需求分析是市場(chǎng)分析的主要過(guò)程。邦威“不走尋常路”。如果輕易的改變，有可能會(huì)給顧客帶來(lái)反感，并且會(huì)導(dǎo)致資源的浪費(fèi) 。 ? 沃爾沃用“安全”來(lái)釋意其產(chǎn)品的特點(diǎn) 。 ? （四）品牌定位要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者 ? 競(jìng)爭(zhēng)者是品牌定位的重要因素。 ? 吉利的‘遠(yuǎn)景’說(shuō)：“我們賣(mài)的不僅僅是車(chē)，賣(mài)的還是環(huán)保、節(jié)能、舒適”！ ? （三）品牌定位要考慮企業(yè)的資源條件 ? 品牌地位要充分的考慮企業(yè)的資源條件，以?xún)?yōu)化配置和合理利用資源為宜。 ? 星巴克說(shuō)：“我們賣(mài)的不僅僅是咖啡，而是生活中的你的第三生活空間”。品牌定位策略 第二組： 張英琦、晏嬌、黃青、曾赟、杜雅韻、李彩虹、田映然、王楠楠、郭井井、簡(jiǎn)心怡、卞金剛、薄濤 一、品牌定位原則 ? （一）品牌定位要源自對(duì)目標(biāo)顧客的了解 ? 品牌定位必須要針對(duì)目標(biāo)顧客，因?yàn)橹挥心繕?biāo)市場(chǎng)才是其特定的傳播對(duì)象。只有對(duì)目標(biāo)顧客做深入的了解，我們才能更有效獲得成功的定位，占據(jù)顧客的心。 ? （二）品牌定位要與產(chǎn)品本身的特點(diǎn)相結(jié)合 ? 品牌是產(chǎn)品的形象化身，產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)載體。 ? 品牌的運(yùn)作能力、資源條件、人才技術(shù)是決定產(chǎn)品定位的最終目的。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者是你品牌定位的參考系！ ? （五）品牌定位要簡(jiǎn)明扼要 ? 品牌定位要簡(jiǎn)單化，要在很多的創(chuàng)意中，抽取其具備代表性的要點(diǎn)來(lái)說(shuō)明其品牌的本質(zhì)特征，同時(shí)還可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 ? （六）品牌定位要始終如一 ? 初步的定位可以在顧客心中有一個(gè)特殊的形象，并且不會(huì)輕易的改變。 二、品牌定位的策略選擇 ? 品牌屬性或利益定位（品牌的實(shí)質(zhì)） ? 價(jià)格 /質(zhì)量定位（產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值跟質(zhì)量） ? 情感定位（人首先依賴(lài)于情感，其次才是理智）利用品牌帶給消費(fèi)者的情感體驗(yàn)進(jìn)行定位 ? 品牌使用者定位（制定特定的消費(fèi)群體）如：金利來(lái)“男人的世界”；美特斯 ? 產(chǎn)品類(lèi)別定位 ? 首席定位（強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品處于同類(lèi)或同行業(yè)的最高地位，來(lái)提升其短期知名度，來(lái)謀求利益最大化） ? 競(jìng)爭(zhēng)者定位（通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)據(jù)來(lái)定位） ? 文化定位（形象更加獨(dú)具特色） ? 品牌在定位（改變?cè)卸ㄎ?，謀求品牌利潤(rùn)最大化） 品牌定位決策步驟 ? 為品牌定位是一門(mén)科學(xué)地整合分析目標(biāo)消費(fèi)者需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)資源特征的過(guò)程。 ? 二、確認(rèn)品牌競(jìng)爭(zhēng)者并明確其定位 ? 品牌定位的實(shí)質(zhì)就是與競(jìng)爭(zhēng)品牌相區(qū)別以給消費(fèi)者留下獨(dú)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1