旅游景區(qū)營(yíng)銷方案-在線瀏覽
2024-12-24 21:47本頁面
【正文】 緲，渾然天成。東晉葛洪 “ 結(jié)廬練丹 ” 于山，自古享有 “ 清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰 ” 的盛譽(yù)。 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 （一）交通位置分析 地當(dāng)浙贛之交，東達(dá)滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。 （二）景區(qū)客源市場(chǎng)分析 江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí)，更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費(fèi)力，也是重要的營(yíng)銷區(qū)。 二級(jí)客源市場(chǎng)：廣東、山東、河南等地區(qū)。 三級(jí)客源市場(chǎng)：一、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市，包括港澳臺(tái)地區(qū) （三）市場(chǎng)區(qū)位分析 隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周 邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷售額。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷方式 （一）加大宣傳力度 針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選 擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。 （ 2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社） 旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。當(dāng)然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升 “ 三清山旅游網(wǎng) ” 的點(diǎn)擊率。 （ 5）行業(yè)的 DM 雜志 現(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的 DM 雜志，選擇 DM 雜志，一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。 （ 6）墻體廣告 在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告。同時(shí)，在全國(guó)投
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