一汽大眾奧迪20xx年東北區(qū)市場營銷規(guī)劃方案-在線瀏覽
2025-04-10 15:26本頁面
【正文】 景分析 – 銷售數(shù)據(jù)分析 6 2022/3/13 ? A4L：本地區(qū)市場銷量帶動車型，但受 CC及其他同級別更具性價比優(yōu)勢的車型沖擊較大； ? A6L：公務(wù)用車市場競爭日趨激烈，同時奧迪 A6L處于產(chǎn)品生命周期末端，產(chǎn)品升級換代過程中市場需求導(dǎo)向不明； ? Q Q5：一為進(jìn)口一為國產(chǎn)，市場需求良好，但供給匱乏； ? A A TT：同為奧迪進(jìn)口車中運動型轎車的代表，前兩者 2022年下半年上市，市場營銷活動頻繁，熱度較好，但礙于東北地區(qū)市場該型轎車需求較小，銷售前景不容樂觀； ? A8L：塑奧迪高檔豪華轎車品牌的代表車型，東北地區(qū)市場銷量一直慘淡，但 2022年 A8L W12的上市必將在東北區(qū)市場產(chǎn)生熱度，市場看好。 8 2022/3/13 ? 2022年營銷活動回顧： ? 綜合各月度銷量曲線對比得出，市場營銷活動的頻度在很大程度上影響著各月度銷量曲線抑或揚。引風(fēng)尚 —— 奧迪 A5家族東北區(qū)上市盛典 5 7月 2日 — 4日 尚品 新境界 —— 2022奧迪東北區(qū)高爾夫總動員 7 9月 12日 — 11月 14日 2022奧迪東北區(qū) quattro174。薦證經(jīng)典 —— 2022奧迪東北區(qū)品薦二手車品牌推廣系列活動 12 12月 4日 5日 我秀 ?解決辦法： ?奧迪品牌經(jīng)年累積起來的較高的三度； ?符合區(qū)域市場屬性的營銷方式； ?成熟市場的維護(hù)，潛力空白市場的探索挖掘。 ? 防御性戰(zhàn)略： ?競爭品牌市場營銷活動監(jiān)測； ?實時進(jìn)行有針對性市場營銷活動； ?對于公務(wù)車市場及大客戶的維護(hù)。 10 2022/3/13 Ⅰ 背景分析 – 營銷活動分析 10080476820933601170120 223 260 193192676120344750 7216678500550179090420 323 370 1 5 . 7 %2 8 . 4 %6 4 . 7 %5 2 . 8 % 5 3 . 0 % 2 5 . 0 %8 8 . 3 %2 4 . 2 %9 1 . 7 %1 2 . 5 %0500010000150002022025000C6 B8 Q 5 ( C K D ) A8 Q7 TT A5 Q 5 ( F B U ) A3 A7 R8 合計 4 0 . 0 % 2 0 . 0 %0 . 0 %2 0 . 0 %4 0 . 0 %6 0 . 0 %8 0 . 0 %1 0 0 . 0 %2022 2022 c ha ng e2022年商務(wù)計劃概覽 AAK 11 2022/3/13 Ⅰ 背景分析 – 營銷活動分析 2022年奧迪東北區(qū)市場營銷 知己知彼 有的放矢 市場調(diào)研 銷量預(yù)估 營銷活動 創(chuàng)新 競爭品牌分析 營銷活動整合 12 2022/3/13 目錄 Content Ⅰ 背景分析 競爭環(huán)境分析 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計 總結(jié) 營銷活動回顧 Ⅱ 策略推導(dǎo) 溢價 營銷目標(biāo) Ⅲ 營銷 活動 市場導(dǎo)向類 產(chǎn)品導(dǎo)向類 營銷活動排期表 模塊化經(jīng)營類 營銷活動分述 營銷整合 13 2022/3/13 Ⅱ 策略推導(dǎo) 溢價 產(chǎn)品溢價 品牌溢價 高市場回報率 產(chǎn)品溢價： 1. 借勢總部線上、線下營銷活動的市場影響力； 2. 產(chǎn)品的零距離體驗式營銷，感受產(chǎn)品魅力； 3. 與售后服務(wù)相結(jié)合，捆綁銷售； 4. 活動中標(biāo)志車型的參與帶動。 14 2022/3/13 Ⅱ 策略推導(dǎo) – 營銷目標(biāo) 區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商營銷意識及市場營銷能力增強(qiáng) 促進(jìn)銷量提升及各系產(chǎn)品目標(biāo)銷售量完成 提升地域間消費者對奧迪品牌感知度 一如 2022年的營銷目標(biāo)一樣，對于本區(qū)域內(nèi)奧迪品牌的維護(hù)與提高，對于產(chǎn)品終端銷量的不懈追求。 品牌與產(chǎn)品 開放式營銷活動平臺 傳播 促銷政策 營銷活動 營銷策略理念 進(jìn)取的尊貴 務(wù)實的銷售 16 2022/3/13 目錄 Content Ⅰ 背景分析 競爭環(huán)境分析 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計 總結(jié) 營銷活動回顧 Ⅱ 策略推導(dǎo) 溢價 營銷目標(biāo) Ⅲ 營銷 活動 市場導(dǎo)向類 產(chǎn)品導(dǎo)向類 營銷活動排期表 模塊化經(jīng)營類 營銷活動分述 營銷整合 17 2022/3/13 Ⅲ 營銷活動 – 市場導(dǎo)向類 體驗式營銷： 品牌聯(lián)合式營銷： 在現(xiàn)階段仍處于買方市場的情形下，體驗式營銷仍然是最行之有效的營銷方式，汽車市場營銷尤其需要。 ?地產(chǎn)品牌聯(lián)合； ?珠寶品牌； ?大型購物中心； ?知名娛樂場所； ?知名服裝品牌； ?………… 18 2022/3/13 Ⅲ 營銷活動 – 產(chǎn)品導(dǎo)向類 產(chǎn)品導(dǎo)向類 借勢總部投放活動： 經(jīng)典車型一、二級城市活動： 節(jié)油類活動： 產(chǎn)品主題性營銷活動： 1. 媒體宣傳； 2. 區(qū)域新產(chǎn)品投放； 3. 展廳邀約新產(chǎn)品試乘試駕活動； 4. 分眾媒體投放； 5. ………… 1. 媒體輔助宣傳； 2. 社區(qū)巡展； 3. 廣場巡展； 4. 車展隋展活動； 5. ………… 1. 媒體輔助性宣傳 2. 競賽； 3. 節(jié)油競賽結(jié)合東北區(qū)域跨界游； 4. ………… 1. Q7\Q5的跨界游； 2. A3的時尚生活秀； 3. A5的運動匯； 4. A4L的家庭親子活動； 5. A8L的尊享酒會； 6. ………… 19 2022/3/13 ? 東北地區(qū)季節(jié)分明，可以根據(jù)各季特性設(shè)計獨特的、創(chuàng)意性十足的體驗式營銷活動 ,每季推出 4款特色車型開展活動。 季節(jié)性營銷 “奧迪東北區(qū)‘ 4’季運動匯” 夏季運動匯之： 高球賽，加入車型展示及試乘試駕活
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