[經(jīng)管營銷]王牌店長-在線瀏覽
2025-04-10 12:36本頁面
【正文】 專柜團(tuán)隊(duì)的代表 專柜所有者的代理人 員工的代言人 信譽(yù)的代言人 專柜最直接的管理者 客戶最直接的了解者 經(jīng)營數(shù)據(jù)最直接的分析、整理人 各項(xiàng)事情最初的決策建議者 ?執(zhí)行企業(yè)的各項(xiàng)政策與指標(biāo) ?負(fù)責(zé)專柜的日常經(jīng)營管理 ?組員管理 ?賬務(wù)管理 ?商品管理 ?信息管理 ?顧客管理 執(zhí)行企業(yè)的各項(xiàng)政策與指標(biāo) 比爾 ?蓋茨說： 在未來十年內(nèi)，我們所面臨的挑戰(zhàn)就是 執(zhí)行力 。 羅伯森 ?沃爾頓說： 沃爾瑪能取得今天的成就， 執(zhí)行力 起了不可估量的作用。 安排員工按照工作計(jì)劃來進(jìn)行銷售，并做 好檢查和幫助事項(xiàng) 。 商 品 補(bǔ)齊專柜內(nèi)的空缺商品； 主題商品陳列完整、美觀； 特價(jià)商品數(shù)量和陳列醒目； 懸掛促銷商品 POP； 商品陳列做到 100%。 經(jīng)常性 工作階段： 營業(yè)中 工作流程 注意事項(xiàng) 其 它 暢銷品或特賣品貨量是否足夠？ 銷售單據(jù)是否整理？ 有否了解對競爭店調(diào)查？ 專柜的日常經(jīng)營管理 — 每周工作事項(xiàng) 工作階段： 周一 工作重點(diǎn) 公布上周銷售狀況、計(jì)劃任務(wù)完成情況、本周任務(wù)明細(xì)、上周經(jīng)營銷售問題匯總、本周促銷活動計(jì)劃、評選上周工作之星、 工作事項(xiàng) 晨 會 工作階段： 周二 工作重點(diǎn) 工作事項(xiàng) 形象整理 人員形象、店面形象、柜臺形象、商品形象、贈品陳列等進(jìn)行整理整頓。 工作階段： 周四 工作重點(diǎn) 工作事項(xiàng) 培 訓(xùn) 進(jìn)行員工培訓(xùn)，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行專業(yè)知識、銷售技巧、品牌文化、陳列知識等技巧的培訓(xùn)。 工作階段： 周五 工作重點(diǎn) 工作事項(xiàng) 周末籌備 迎接即將到來的周末銷售旺日，商品、銷售工具、銷售道具準(zhǔn)備、客戶要約，贈品準(zhǔn)備等等 督促銷售 銷售動員、任務(wù)安排、績效灌輸?shù)? 工作階段： 周六 工作重點(diǎn) 工作事項(xiàng) 銷 售 周末通常都是銷售比較旺的時(shí)候，所以柜組長在這一兩天主要的工作就是銷售安排、人員分配和帶領(lǐng)銷售 工作階段： 周日 工作重點(diǎn) 工作事項(xiàng) 報(bào) 表 周工作日志、周商品總結(jié)、周客戶總結(jié)、周員工表現(xiàn)評核、周競業(yè)動態(tài)、周活動總結(jié)、周銷售報(bào)表 工作計(jì)劃 下周工作計(jì)劃的制定、促銷方案的制定、客戶管理的計(jì)劃制定、績效任務(wù)的安排 專柜的日常經(jīng)營管理 — 每月工作事項(xiàng) 按日期安排工作 月工作籌備 按照上月制定的工作計(jì)劃來進(jìn)行當(dāng)月的工作籌備、物料籌備、贈品籌備、商品籌備、人員分配、客戶管理、促銷活動分解等 工作階段： 15號 工作重點(diǎn) 工作事項(xiàng) 工作階段： 615號 工作重點(diǎn) 工作事項(xiàng) 銷 售 月中做要的就是做活動做銷售，督
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