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2024-12-23 21:27本頁面
【正文】 在大量農(nóng)村人口外出打工，麻城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擁有大量的存款資源，這在一定程度上占有了很大的市場份額。以余額寶為例，自 2020年 6 月問世以來，短短數(shù)月，其開戶數(shù)超過了 4900 萬戶，籌資規(guī)模突破 2500 億元。派生存款是指銀行由發(fā)放貸款而創(chuàng)造出的存款。 一方面，宏觀調(diào)控導(dǎo)致的信貸緊縮效應(yīng)正在顯現(xiàn)，今年政府頻頻出臺政策，對地方融 資平臺貸款、房地產(chǎn)行業(yè)貸 8 款、個別行業(yè)貸款進(jìn)行限制和監(jiān)管。 另外，央行幾次調(diào)高存款準(zhǔn)備金率壓低了存款派生系數(shù)，今年新增的大量貸款是中長期貸款，這些貸款絕大部分形成了資本性投資，理論上講，這部分貸款不能派生存款。目前銀行貸款相當(dāng)一部分是資本性貸款，從總量上講，資本性投資沒有乘數(shù)效應(yīng)。在政府推動和爭取下，小額信貸公司、貸款擔(dān)保公司等民間金融機(jī)構(gòu)雨 9 后 春筍般不斷成長起來。民間資本運(yùn)行具有簡便快行的特性，為這一資本運(yùn)行開拓了廣闊的空間，銀行業(yè)較緊的經(jīng)營政策為這一資本運(yùn)行開辟了暢通無阻的通道。 (五 )自身因素 雖然春天行動在政策和措施方面都提出了很多，但是在具體落實(shí)方面還是出現(xiàn)了很多問題，比如為完成任務(wù)而完成任務(wù)，不是將客戶真正的留在了農(nóng)行，服務(wù)意識不強(qiáng)及營銷意識不強(qiáng)，不能讓客戶真正收獲到互惠惠利的經(jīng)濟(jì)效益，主要在留住存款的同時不能很好的推薦我行的高收益產(chǎn)品，導(dǎo)致考核時間一過，存款大量流失的局面，從而不能達(dá)到雙贏。隨著人們生活水平的提高以及觀念的改 變，理財(cái)服務(wù)正逐步成為人們居家生活必不可少的一部分。 理財(cái)不只屬于普通個人，也是日益增長的企業(yè)的需求。對企業(yè)來說，現(xiàn)代企業(yè)對金融機(jī)構(gòu)的需求不再是簡單的存貸匯老三樣。另外，基金、券商目前也在推出一些風(fēng)險低、流動性高、專門針對企業(yè)的產(chǎn)品，成為企業(yè)另一個理財(cái)渠道。 (一 )實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略 把牢系統(tǒng)大戶 要把競爭財(cái)政、社保、住房公積金等系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶作為發(fā)展對公存款業(yè)務(wù)的營銷重點(diǎn)。與此同時，要求各行處要充分利用本行產(chǎn)品優(yōu)勢，著力競爭住房公積金存款，采取有力措施提高全行公積金存款同業(yè)占比水平。對 12 公存量大戶，如：高速公路、市屬重點(diǎn)工程、財(cái)政、醫(yī)保、勞動社險、水電、住房公積金等單位，主動聯(lián)系，經(jīng)常上門拜訪，爭取客戶支持。三是要對現(xiàn)有存量客戶加大感情投入，友情鏈接。 在發(fā)展對公存款業(yè)務(wù)時，堅(jiān)持在高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)上加快發(fā)展速度，做到質(zhì)量與速度兼顧，效率與效益同步。深入做好大公司無貸戶客戶營銷 工作，積極拓展各工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、出口加工區(qū)等招商引資、重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施和重點(diǎn)項(xiàng)目客戶市場， 13 進(jìn)一步夯實(shí)對公存款客戶基礎(chǔ)。 (三 )加強(qiáng)相互協(xié)調(diào)配合 爭奪同業(yè)客戶 為了謀求金融同業(yè)的相互協(xié)作，互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏。并按照屬地管理的要求，要求相關(guān)行處對所轄區(qū)內(nèi)的同業(yè)機(jī)構(gòu)加大營銷力度。 (四 )開展金融創(chuàng)新 14 不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足客戶的需要。根據(jù)目前對公存款種類過少、檔次過粗、利率剛性的現(xiàn)狀，應(yīng)增辦短期性存款檔次，如通知存款、 約定存款、協(xié)定存款、結(jié)算保付、消費(fèi)基金、稅收專戶、清欠專戶、承兌匯票保證金存款、技改自籌資金專戶存款、單位定活兩便存款、單位大額存單等存款種類。 (五 )完善信息機(jī)制 。(2)生產(chǎn)經(jīng)營情況，反映企業(yè)生產(chǎn)能力，原材料購進(jìn)與產(chǎn)品銷售渠道，商品的購進(jìn)與銷售情況以及企業(yè)的盈虧狀況 。(4)企業(yè)對各家金融機(jī)構(gòu) (包括工行 )的印象、評價，對工行的要求及建議 。二是國家宏觀經(jīng)濟(jì)信息，主要包括： (1)政府建立各種專項(xiàng)基金的計(jì)劃，目前看來，此類基金主要集中在勞動保險、養(yǎng)老統(tǒng)籌保險、扶貧、環(huán)保、教育等領(lǐng)域內(nèi)。 (3)鐵路、公路、民航及社會公益事業(yè)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃。 。在重點(diǎn)單位、有關(guān)部門聘請信息員 。另一方面，亦應(yīng)重視間接渠道，如上下行之間的縱向信息傳遞、兄弟行之間的橫向信息共享以及通過對有關(guān)文件資料進(jìn)行查閱分析而捕捉到公存信息。中口徑又稱人行 [微博 ]
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