個人儲蓄存款營銷方案儲蓄存款措施儲蓄存款的方法方案-文庫吧在線文庫
【正文】 款、個別行業(yè)貸款進(jìn)行限制和監(jiān)管。民間資本運行具有簡便快行的特性，為這一資本運行開拓了廣闊的空間，銀行業(yè)較緊的經(jīng)營政策為這一資本運行開辟了暢通無阻的通道。對企業(yè)來說，現(xiàn)代企業(yè)對金融機構(gòu)的需求不再是簡單的存貸匯老三樣。對 12 公存量大戶，如：高速公路、市屬重點工程、財政、醫(yī)保、勞動社險、水電、住房公積金等單位，主動聯(lián)系，經(jīng)常上門拜訪，爭取客戶支持。 (三 )加強相互協(xié)調(diào)配合 爭奪同業(yè)客戶 為了謀求金融同業(yè)的相互協(xié)作，互惠互利，實現(xiàn)共贏。 (五 )完善信息機制 。 (3)鐵路、公路、民航及社會公益事業(yè)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計劃。中口徑又稱人行 [微博 ]口徑，是在小口徑存款的基礎(chǔ)上加上保本理財產(chǎn)品 。目前國內(nèi)商業(yè)銀行的主要利潤來源還是貸款收益，而核心存款是商業(yè)銀行放貸資金主要來源，如果沒有穩(wěn)定增長的核心存款，銀行的放貸資金無法保證?？梢灶A(yù)見，即使商業(yè)銀行在未來某些年份或某些領(lǐng)域體現(xiàn)大口徑存款的考慮導(dǎo)向，那也必須建立在核心存款新增良好的基礎(chǔ)上，一旦核心存款新增狀況持續(xù)偏弱，仍會回爐到考核核心存款為主的狀態(tài)。二是資金形態(tài)的轉(zhuǎn)換只能解決核心存款時點新增問題，無法解決日均新增問題，試想理財產(chǎn)品年化收益率普遍比一年期定存利率高出 23 百分點以上，嘗過理財產(chǎn)品甜頭的客戶怎么可能將大資金長期放在核心存款 ?三是關(guān)鍵時點整個市場都缺錢，貨幣基金收益率很高，客戶不愿贖回 。筆者以為，未來的核心存款，尤其是相對低成本和穩(wěn)定的核心存款，將呈現(xiàn)出金額分散化、客戶低端化、區(qū)域農(nóng)村化、渠道網(wǎng)絡(luò)化的趨勢。存款是各類金融資產(chǎn)中風(fēng)險最小、收益最低的品種。相對而言，大中城市的客戶投資意識 22 更強，投資渠道也更多，資產(chǎn)中核 心存款的比重相對更低 。今后，要客戶在關(guān)鍵時點幫忙存點錢會變得越來越難，因為客戶很可能確實沒錢，他們的錢都在路上。預(yù)計未來幾年來鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)更將成為核心存款新增的主要地區(qū)。因此 ，未來獲取核心存款越來越依賴于中低層級和中老年齡的客戶，或?qū)⒊尸F(xiàn)出高端客戶和年輕客戶重點做大口徑存款，核心存款主要來源于中低端客戶和中老年客戶的局面。未來還能長期放在核心存款，甚至無所謂放在活期存款上的資金，大多是客戶應(yīng)付日常生活和產(chǎn)生支出的零散資金。我們還必須立足長足、根據(jù)核心存款本身的特點，探索和開辟出另外一些道路。然后將理財產(chǎn)品期限設(shè)計成關(guān)鍵時點到期或成立，動員客戶在季末年末將 CTS 資金轉(zhuǎn)回銀行、將貨幣基金贖回，確保這些非存款的資產(chǎn)在期末以核心存款的形式存在。 個人存款新增的理想狀態(tài)當(dāng)然是大中小口徑存款協(xié)同發(fā)展，以大口徑和人行口徑存款作為核心存款的蓄水池和涵養(yǎng)林，促進(jìn)核心存款穩(wěn)定增長。商業(yè)銀行對核心存款的考核導(dǎo)向預(yù)期如何 ?核心存款來源有哪些變化趨勢 ?經(jīng)濟社會發(fā)展新形勢下如何抓個人核心存款 ? 核心存款的意義和商業(yè)銀行考核導(dǎo)向預(yù)期 商業(yè)銀行總行對個人存款考核口徑的糾結(jié)并不是沒有道理。在重點單位、有關(guān)部門聘請信息員 。(4)企業(yè)對各家金融機構(gòu) (包括工行 )的印象、評價，對工行的要求及建議 。 (四 )開展金融創(chuàng)新 14 不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足客戶的需要。 在發(fā)展對公存款業(yè)務(wù)時，堅持在高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)上加快發(fā)展速度，做到質(zhì)量與速度兼顧，效率與效益同步。 (一 )實施優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略 把牢系統(tǒng)大戶 要把競爭財政、社保、住房公積金等系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶作為發(fā)展對公存款業(yè)務(wù)的營銷重點。隨著人們生活水平的提高以及觀念的改 變，理財服務(wù)正逐步成為人們居家生活必不可少的一部分。目前銀行貸款相當(dāng)一部分是資本性貸款，從總量上講，資本性投資沒有乘數(shù)效應(yīng)。以余額寶為例，自 2020年 6 月問世以來，短短數(shù)月，其開戶數(shù)超過了 4900 萬戶，籌資規(guī)模突破 2500 億元。 作為還未改制的麻城市信用合作社因其具有靈活多變的機制，競爭能力較強。同業(yè)市場利息沖高的背后，是銀行受到缺血癥的威脅。深入開展服務(wù)價值年活動，強化網(wǎng)點服務(wù)達(dá)標(biāo)考核，加強員工服務(wù)技能培訓(xùn)，以全行服務(wù)水平提升推動儲蓄存款持續(xù)、快速增
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