個人儲蓄存款營銷方案儲蓄存款措施儲蓄存款的方法方案-wenkub
2022-10-31 21:27:12 本頁面
【正文】 作為還未改制的麻城市信用合作社因其具有靈活多變的機(jī)制，競爭能力較強(qiáng)。事實上，今年以來，銀行中長期貸款在銀行貸款中所占比例就不斷上升。同業(yè)市場利息沖高的背后，是銀行受到缺血癥的威脅。但是其中有一枝獨(dú)秀，麻城市農(nóng)信社各項存款余額 891210萬元，比年初凈增 205835 萬元。深入開展服務(wù)價值年活動，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)達(dá)標(biāo)考核，加強(qiáng)員工服務(wù)技能培訓(xùn)，以全行服務(wù)水平提升推動儲蓄存款持續(xù)、快速增長。 五、強(qiáng)化考核激勵。加強(qiáng)個人金融業(yè)務(wù)部門與其他部門的協(xié)調(diào)聯(lián)動，實行個人金融產(chǎn)品與電子銀行、銀行卡業(yè)務(wù)捆綁營銷，促進(jìn)儲蓄存款與各項業(yè)務(wù)同步發(fā)展。加快推進(jìn)折換卡項目爭攬進(jìn)程，以重點(diǎn)項目拉動儲蓄存款、借記卡市場進(jìn)一步擴(kuò)大。同時，加強(qiáng)中高端客戶營銷與維護(hù)，深挖資源潛力，進(jìn)一步提高中高端客戶忠誠度和貢獻(xiàn)度。 居民儲蓄額的高低對一國的經(jīng)濟(jì)增長、投資以及居民的生活等方面都有著不同程度的影響。那么儲蓄存款的措施有哪些呢？以下是就愛閱讀小編整理的資料，僅供參考，歡迎閱讀。 二、強(qiáng)化重點(diǎn)項目拉動。 三、強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品營銷。大力開展個人金融 3 業(yè)務(wù)營銷宣傳活動，充分發(fā)揮財富中心、貴賓理財中心平臺優(yōu)勢，每月組織一次理財營銷活動，吸引高端客戶，促進(jìn)儲蓄存款進(jìn)一步增長。加強(qiáng)對客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理考核，切實發(fā)揮客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理的營銷作用。 銀行存款增緩的原因分析及應(yīng)對措施 4 眾所周知，只有實現(xiàn)存款量的重大突破和結(jié)構(gòu)的根本調(diào)整，才能按照資產(chǎn)負(fù)債比例管理的要求加大貸款投入，從而提高存款的 綜合效益，實現(xiàn)利潤最大化。 二、存款減少的影響 雖然存款依然成增長態(tài)勢，但是增幅放緩，尤其與高速增長的貸款相比，存款增速更顯捉襟見肘。 存款的少增已經(jīng)限制了進(jìn)一步發(fā)放貸款的腳步，由于存款放緩和貸款加速導(dǎo)致不少銀行的存貸比接近紅線，股份制銀行尤為嚴(yán)重。與此同時，居民儲蓄減少引發(fā)的存款活期化，將造成銀行可貸資金數(shù)量下降，也使得銀行資金來源變得越來越不穩(wěn)定。一是存量客戶的金融資源流失嚴(yán)重。三是網(wǎng)點(diǎn)輻射面廣，在各村鎮(zhèn)都設(shè)有服務(wù)點(diǎn)。 (三 )派生存款較少 派生存款的減少是存款緊缺的重要原因。另一方面，信貸派生存款減少，主要是票據(jù)貼現(xiàn)被大量壓縮，銀行承兌匯票保證金存款大大減少。 (四 )民間投資分流 《關(guān)于鼓勵和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見》新三十六條的發(fā)布推行，形成民間投資的導(dǎo)流渠，民間游資流動活動大，多年游走于灰色與非法之間的民間資本從暗流轉(zhuǎn)為明流，而且成為銀行儲蓄資金散失的引流器。不少居民在社會游資高利率的誘惑下， 支取了大批存款。麻城市居民理財意識不斷增強(qiáng)，資金流向呈現(xiàn)出住房投資勢未冷、家庭車輛購臵攀比風(fēng)又起，基金、券商集合理財、私募產(chǎn)品成為居民的理財投資熱點(diǎn)，新的投資熱點(diǎn)逐漸滋生。暫時閑臵的資金、尚未使用的融資款、從證券市場撤 出的投資，對于諸如此類的資金，越來越多的企業(yè)已不再滿足于一存了事，而是希望通過購買銀行對公理財產(chǎn)品獲取比同期銀行存款更高的收益。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要配備了財政、 社保系統(tǒng)專職客戶經(jīng)理，并有針對性地制定財政、社保系統(tǒng)客戶金融服務(wù)方案，集中營銷和維護(hù)市級財政、社保系統(tǒng)客戶，指導(dǎo)各行營銷和維護(hù)財政、社保系統(tǒng)客戶。二是捕捉信息，聞風(fēng)而動，對他行的對公存款大戶，要調(diào)動一切積極因素，有 步驟的挖轉(zhuǎn)。為此，在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，確定深入做好公司無貸客戶的穩(wěn)存和增存列為發(fā)展對公存款業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。緊貼麻城市場的發(fā)展變化情況，適時調(diào)整營銷策略，要求對公存款部門要切實加強(qiáng)與同業(yè)客戶的交流與合作，不斷擴(kuò)大與同業(yè)合作范圍，暢通合作渠道，提升合作效益。面對激烈的競爭，要針對自己的特點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品，應(yīng)側(cè)重于擴(kuò)張性 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，使之成為全能銀行。一般來說須重點(diǎn)掌握的信息有三類：一是各企事業(yè)單位的微觀經(jīng)濟(jì)情況，主 要包括： (1)基本情況，反映行業(yè)類別、經(jīng)營范圍、資金 (費(fèi)用 )來源及規(guī)模 。(5)單位負(fù)責(zé)人及財務(wù)人員的性格、水平。三是其他金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)舉措及公存形勢。召開銀企聯(lián)誼會，積極參與政府組織的與資金有關(guān)的各種會議。大口徑又稱全口徑，是
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