個人儲蓄存款營銷方案儲蓄存款措施儲蓄存款的方法方案-wenkub
2022-10-31 21:27:12 本頁面
【正文】 作為還未改制的麻城市信用合作社因其具有靈活多變的機制，競爭能力較強。事實上，今年以來，銀行中長期貸款在銀行貸款中所占比例就不斷上升。同業(yè)市場利息沖高的背后，是銀行受到缺血癥的威脅。但是其中有一枝獨秀，麻城市農信社各項存款余額 891210萬元，比年初凈增 205835 萬元。深入開展服務價值年活動，強化網點服務達標考核，加強員工服務技能培訓，以全行服務水平提升推動儲蓄存款持續(xù)、快速增長。 五、強化考核激勵。加強個人金融業(yè)務部門與其他部門的協(xié)調聯(lián)動，實行個人金融產品與電子銀行、銀行卡業(yè)務捆綁營銷，促進儲蓄存款與各項業(yè)務同步發(fā)展。加快推進折換卡項目爭攬進程，以重點項目拉動儲蓄存款、借記卡市場進一步擴大。同時，加強中高端客戶營銷與維護，深挖資源潛力，進一步提高中高端客戶忠誠度和貢獻度。 居民儲蓄額的高低對一國的經濟增長、投資以及居民的生活等方面都有著不同程度的影響。那么儲蓄存款的措施有哪些呢？以下是就愛閱讀小編整理的資料，僅供參考，歡迎閱讀。 二、強化重點項目拉動。 三、強化重點產品營銷。大力開展個人金融 3 業(yè)務營銷宣傳活動，充分發(fā)揮財富中心、貴賓理財中心平臺優(yōu)勢，每月組織一次理財營銷活動，吸引高端客戶，促進儲蓄存款進一步增長。加強對客戶經理、大堂經理考核，切實發(fā)揮客戶經理、大堂經理的營銷作用。 銀行存款增緩的原因分析及應對措施 4 眾所周知，只有實現存款量的重大突破和結構的根本調整，才能按照資產負債比例管理的要求加大貸款投入，從而提高存款的 綜合效益，實現利潤最大化。 二、存款減少的影響 雖然存款依然成增長態(tài)勢，但是增幅放緩，尤其與高速增長的貸款相比，存款增速更顯捉襟見肘。 存款的少增已經限制了進一步發(fā)放貸款的腳步，由于存款放緩和貸款加速導致不少銀行的存貸比接近紅線，股份制銀行尤為嚴重。與此同時，居民儲蓄減少引發(fā)的存款活期化，將造成銀行可貸資金數量下降，也使得銀行資金來源變得越來越不穩(wěn)定。一是存量客戶的金融資源流失嚴重。三是網點輻射面廣，在各村鎮(zhèn)都設有服務點。 (三 )派生存款較少 派生存款的減少是存款緊缺的重要原因。另一方面，信貸派生存款減少，主要是票據貼現被大量壓縮，銀行承兌匯票保證金存款大大減少。 (四 )民間投資分流 《關于鼓勵和引導民間投資健康發(fā)展的若干意見》新三十六條的發(fā)布推行，形成民間投資的導流渠，民間游資流動活動大，多年游走于灰色與非法之間的民間資本從暗流轉為明流，而且成為銀行儲蓄資金散失的引流器。不少居民在社會游資高利率的誘惑下， 支取了大批存款。麻城市居民理財意識不斷增強，資金流向呈現出住房投資勢未冷、家庭車輛購臵攀比風又起，基金、券商集合理財、私募產品成為居民的理財投資熱點，新的投資熱點逐漸滋生。暫時閑臵的資金、尚未使用的融資款、從證券市場撤 出的投資，對于諸如此類的資金，越來越多的企業(yè)已不再滿足于一存了事，而是希望通過購買銀行對公理財產品獲取比同期銀行存款更高的收益。根據業(yè)務發(fā)展的需要配備了財政、 社保系統(tǒng)專職客戶經理，并有針對性地制定財政、社保系統(tǒng)客戶金融服務方案，集中營銷和維護市級財政、社保系統(tǒng)客戶，指導各行營銷和維護財政、社保系統(tǒng)客戶。二是捕捉信息，聞風而動，對他行的對公存款大戶，要調動一切積極因素，有 步驟的挖轉。為此，在細分市場的基礎上，確定深入做好公司無貸客戶的穩(wěn)存和增存列為發(fā)展對公存款業(yè)務的重點。緊貼麻城市場的發(fā)展變化情況，適時調整營銷策略，要求對公存款部門要切實加強與同業(yè)客戶的交流與合作，不斷擴大與同業(yè)合作范圍，暢通合作渠道，提升合作效益。面對激烈的競爭，要針對自己的特點開發(fā)產品，應側重于擴張性 產品開發(fā)戰(zhàn)略，使之成為全能銀行。一般來說須重點掌握的信息有三類：一是各企事業(yè)單位的微觀經濟情況，主 要包括： (1)基本情況，反映行業(yè)類別、經營范圍、資金 (費用 )來源及規(guī)模 。(5)單位負責人及財務人員的性格、水平。三是其他金融機構的業(yè)務舉措及公存形勢。召開銀企聯(lián)誼會，積極參與政府組織的與資金有關的各種會議。大口徑又稱全口徑，是
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