個人儲蓄存款營銷方案儲蓄存款措施儲蓄存款的方法方案(完整版)
【正文】 長。加強個人金融業(yè)務部門與其他部門的協(xié)調聯(lián)動，實行個人金融產品與電子銀行、銀行卡業(yè)務捆綁營銷，促進儲蓄存款與各項業(yè)務同步發(fā)展。同時，加強中高端客戶營銷與維護，深挖資源潛力，進一步提高中高端客戶忠誠度和貢獻度。那么儲蓄存款的措施有哪些呢？以下是就愛閱讀小編整理的資料，僅供參考，歡迎閱讀。 三、強化重點產品營銷。加強對客戶經理、大堂經理考核，切實發(fā)揮客戶經理、大堂經理的營銷作用。 二、存款減少的影響 雖然存款依然成增長態(tài)勢，但是增幅放緩，尤其與高速增長的貸款相比，存款增速更顯捉襟見肘。與此同時，居民儲蓄減少引發(fā)的存款活期化，將造成銀行可貸資金數(shù)量下降，也使得銀行資金來源變得越來越不穩(wěn)定。三是網點輻射面廣，在各村鎮(zhèn)都設有服務點。另一方面，信貸派生存款減少，主要是票據(jù)貼現(xiàn)被大量壓縮，銀行承兌匯票保證金存款大大減少。不少居民在社會游資高利率的誘惑下， 支取了大批存款。暫時閑臵的資金、尚未使用的融資款、從證券市場撤 出的投資，對于諸如此類的資金，越來越多的企業(yè)已不再滿足于一存了事，而是希望通過購買銀行對公理財產品獲取比同期銀行存款更高的收益。二是捕捉信息，聞風而動，對他行的對公存款大戶，要調動一切積極因素，有 步驟的挖轉。緊貼麻城市場的發(fā)展變化情況，適時調整營銷策略，要求對公存款部門要切實加強與同業(yè)客戶的交流與合作，不斷擴大與同業(yè)合作范圍，暢通合作渠道，提升合作效益。一般來說須重點掌握的信息有三類：一是各企事業(yè)單位的微觀經濟情況，主 要包括： (1)基本情況，反映行業(yè)類別、經營范圍、資金 (費用 )來源及規(guī)模 。三是其他金融機構的業(yè)務舉措及公存形勢。大口徑又稱全口徑，是在中口徑的基礎上加上非保本理財產品，甚至還包括基金、保險、 CTS、賬戶貴金屬和國債等各類非存款金融資產。作為分支行貸款余額可以超過存款余額，但是作為總行必須考慮全行的存貸比問題。 大口徑存款思路下核心存款拓展模式的局限 只要總行仍堅持個人核心存款的考核和要求，分支行就無法長時間超脫的只做大口徑和人行口徑存款，而必須考慮核心存款的增長問題。證券公司也在發(fā)行理財產品吸引 CTS 資金留存證券賬戶，因此關鍵時點行外資金向行內資金的轉移也將變得越來越困難。 。高端客戶投資信息多、投資渠道廣、風險承受能力和意愿高，客戶層級越高 AUM資產中核心存款的占比越低。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村客戶相對保守些，投資意識偏 弱些，資產中核心存款的比重稍高些。 以上關于 “[措施 ]儲蓄存款措施 ,儲蓄存款的方法方案 ”的信息由網友上傳分享，希望對您有所幫助 ，感謝您對就愛閱 23 讀網的支持！ 。從這些年商業(yè)銀行個人核心存款的新增情況來看，縣域及以下地區(qū)整體要好于城區(qū)，個人核心存款呈現(xiàn)明顯的下鄉(xiāng)趨勢 。而中老年人正處于收獲的季節(jié)，也是經不起折騰的年齡，需要將資產逐漸向低風險的核心存款轉移。今后想讓客戶幾百萬甚至幾千萬的資金幾年如一日的存在銀行會更加不現(xiàn)實，大額核心存款的維護成本會越來越高。因此核心存款的拓展，除了目前以大口徑存款的思路、以資產形態(tài) 20 的轉換為主要手段這條路以外 。即首先用理財產品、基金、 CTS 等網絡住客戶的資金 。相反，未來數(shù)年如果經濟好轉、股市回暖，一方面客戶信貸需求增加，另一方面?zhèn)€人客 戶資金加速向基金股票等非存款資產轉移，商業(yè)銀行間對核心存款的爭奪會更加激烈，各銀行對核心存款的考核和要求甚至會更加嚴格。但是從這幾年情況看，各商業(yè)銀行總行絲毫沒有減輕對核心存款 的考核要求，不少基層機構和人員對上級行考核核心存款的做法頗有想法。一方面，可選擇如下渠道直接獲取信息：如對企事業(yè)單位及其主管部門定期走訪 。(3)存款情況， 15 反映存款行、存款性質及數(shù)額、期限、貸款行及數(shù)額 。真正做到目標明確，重點突出，策略得當，營銷見效，在謀求對公存款業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的同時，推動公司業(yè)務可持續(xù)發(fā)展。 (二 )精挑細選目標市場，以貸引存 一般法人公司貸款、小企業(yè)貸款、個人貸款三箭齊發(fā)，搶占資產業(yè)務制高點，并以貸款為抓手，加強與有貸戶的全面合作，客戶經理專人負責，使有貸戶存款顆粒歸倉，防止跑冒滴漏。 11
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