公司副總經理述職報告范文大全-在線瀏覽
2025-03-28 13:08本頁面
【正文】 ，該收貨款的收貨款?！ 「行抛u的物流公司建立起合作關系，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機不出現任何的問題?！ 《?、石洲廠 20xx年8月份以來，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，現將工作總結如下： 在9月份一個月里，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，開發(fā)了4個新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴偉堅，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板?！ ∈迯S現總體的狀況： 石洲廠在經歷了20xx年的質量風暴以后，由20xx年的興旺走到了20xx年的衰退，總體來說，20xx年石洲廠處于防御的階段，是石洲廠重新進入市場的最關鍵的一年?！ ∈迯S的一些不足： (1)飼料配方不穩(wěn)定。8月份以前的配方沒有使用ddgs，8月份以后的配方里都使用了ddgs。配方的不穩(wěn)定直接會影響到了飼料的質量不穩(wěn)定。(南岸陳細疏的料經歷了使用米糠粕的配方跟沒有加米糠粕的配方，讓客戶誤以為我們飼料里添加了大糠)。在生產之前沒有一個具體的生產計劃，基本上倉庫里沒有什么料就生產什么料，導致有時出現客戶需求的料沒有，而特意安排開機去生產一兩批料，這樣直接造成人力物力的浪費，導致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解，沒有建立起一套完善的客戶檔案。在8月份，我雖然安排在業(yè)務開發(fā)上，但真正跑市場的時間只有1個星期的時間，其余的時間都安排在了生產投料機，協助配料，送貨上，銷售人員安排送貨生產，沒有發(fā)揮到該職位起到應有的作用。各個崗位之間沒有相互溝通，各做各的，客戶的用料量沒有統計，這樣給銷售人員維護跟蹤客戶帶來盲目性，沒有針對性的去維護市場。范萬勇工作沒激情，得過且過。廖雪芳工作雖然積極，但沒激情，不求上進。在4月份中，公司在會議中將石洲廠做為試點，走服務營銷的銷售模式，在會議中，每個人的工作都做了具體的分工安排，但是到真正執(zhí)行起來，沒有一個人將工作執(zhí)行到位，最后以失敗告終。 (6)石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術相對較低，我們沒有專業(yè)的技術人員為養(yǎng)殖戶提供技術性的服務，對于客戶出現的問題，不能解決?！ ?0xx年的工作計劃 (1)狠抓飼料的質量關。要做的工作就是加大質量的監(jiān)管力度。抓質量的細節(jié)管理，要求員工從細節(jié)做起，從點滴做起，要求員工把“舉手之勞”做精、做細。確保質量過程一直處于受控狀態(tài)?！ ?2)重視員工的執(zhí)行力建設的問題?！ 、樹立起員工強烈的責任意識和進取精神，堅決克服不思進取、得過且過的心態(tài)?！ 、決不消極應付、敷衍塞責、推卸責任?！ 、強化時間觀念和效率意識，弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念。 d、開拓創(chuàng)新，改進工作方法。只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。 (3)完善每個職位的工作職責?！ ?4)堅持走服務營銷的銷售模式。見效快的最有利的途徑，有利于增銷增效。20xx年必須堅持服務營銷的理念不動搖，利用網上的技術資源，向養(yǎng)殖戶介紹選種、防疫、防病、配料、拌料、喂量等養(yǎng)殖管理知識。讓每個員工知道服務營銷的重要性，培養(yǎng)技術員的相關知識，堅持走服務營銷的道路不動搖。 (5)對于市場的變化。高要以蜆崗，梧嶺，眠江，金剛的市場為主，高明以明城，富灣，塘肚，芹水，南岸，水口這些地方為主，對于業(yè)務空白的地區(qū)，爭取在20xx年5月份以前，每個村找到一個人做試點，然后利用其的影響力在周邊開發(fā)市場?！ 」靖笨偨浝硎雎殘蟾妗 ?0xx年寧夏大田新天地正式在涇源這片熱土之上落地生根，20xx年是公司農業(yè)生態(tài)循環(huán)產業(yè)鏈建設的一年。用真誠締造完美，用行動兌現承諾，在涇源熱土之上填上絢爛的一筆。接下來由我主要將我一年內的工作總結如下： 一、20xx年園區(qū)建設情況匯總 20xx年13月份主要工作是飼草銷售及飼草市場走訪調研，與20xx年加工青貯的三大園區(qū)洽談對外飼草銷售。進入4月份以后公司園區(qū)開始基礎建設，先后具體工作包括：4月5日開始平整園區(qū)200畝土地。4月28日園區(qū)開始架線栽桿架變壓器，推青貯窖基礎。5月6日開始建設臨時辦公室、衛(wèi)生間、庫房。5
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