【正文】 置業(yè)?！八麄兪菢O其懂行的，在經(jīng)歷了多次失望之后。 價(jià)格也是一種社會(huì)圈子的識(shí)別。 已習(xí)慣于市場(chǎng)化的服務(wù)，對(duì)高檔物業(yè)所帶來的相應(yīng)使用成本的提高（如物業(yè)費(fèi)、車位費(fèi)、會(huì)員費(fèi)等）坦然接受； 爭(zhēng)取。他們積極爭(zhēng)取折扣并不是表明經(jīng)濟(jì)實(shí)力有問題或要占多少便宜，而是出于一種商業(yè)習(xí)慣的角逐心理以及需要被尊重的心理平衡； 信仰 。 【 靶心 共性 】 — 區(qū)別于中端客群的地產(chǎn)消費(fèi)觀 階層需求的明確，是指導(dǎo)策略及創(chuàng)意的核心因素。企業(yè)家有可能具備高等教育背景和政治經(jīng)歷，除能夠經(jīng)營(yíng)管理好一個(gè)公司，稱雄財(cái)界之外進(jìn)可以從政，縱橫捭闔，為之一方；退可以講學(xué)，到大學(xué)任教，著書立說成為著名學(xué)者。當(dāng)今社會(huì)稱其為 “ 公眾知識(shí)分子 ” 或?qū)⑵涠x為 “ 當(dāng)代士大夫 ” ； 經(jīng)世思想： 抱負(fù)：以「內(nèi)聖外王」為立身行道的終極目標(biāo)。 立功：即「外王」，實(shí)現(xiàn)以「道」治天下的經(jīng)世大業(yè)。 觀點(diǎn)：不論是「參政」或是「議政」，均足以代表知識(shí)分子積極入世的經(jīng)世思想。 得君行道，是完成治國(guó)平天下的經(jīng)世法門。退隱仍不忘社會(huì)責(zé)任。此時(shí)「朝隱」、「市隱」成為主流。 在此之前 ， 士均排在大夫之后 。 《 荀子 ” 《 呂氏春秋 ” 大夫士與士大夫表面看去只是前后顛倒了一下 ， 實(shí)際上反映了一個(gè)重大變化：大夫士強(qiáng)調(diào)的是等級(jí)；士大夫指的是階層 ， 它的特點(diǎn)是知識(shí)分子和官僚的混合體 。 《 周禮 作而行之謂之士大夫 。 哪一層官吏稱士大夫 ， 無明確規(guī)定 ， 從一些材料看 ， 大抵為中上層官僚 。君子 》 講： “ 圣王在上 ， 分義行乎下 ， 則士大夫無流淫之行 ， 百吏官人無怠慢之事 ， 眾庶百姓無奸怪之俗 。 其二 ， 指有一定社會(huì)地位的文人 。士大夫從此時(shí)起在中國(guó)歷史上形成一個(gè)特殊的集團(tuán)。 、策略 Strategies 高端產(chǎn)品對(duì)于購(gòu)物者有許多誘因（即理由） 極高端的產(chǎn)品需要完成購(gòu)買者角色的需要、娛樂的需求、自我滿足的需求、了解新趨勢(shì)的需要、身體活動(dòng)的需要以及感覺刺激的需要。 對(duì)于任何高端產(chǎn)品而言，購(gòu)買動(dòng)機(jī)就是對(duì)一種生活方式的追求 缺少附加值的產(chǎn)品不具備競(jìng)爭(zhēng)力。在工業(yè)和后工業(yè)社會(huì)中，富裕的消費(fèi)者通過消費(fèi)商品而獲得其社會(huì)和心理價(jià)值以及意義。 高檔服裝也不再是保護(hù)、遮蔽和保暖的基礎(chǔ)作用。 “ 同心圓附加值”解釋圖 戶型 /價(jià)格 社區(qū)氣質(zhì) — 外立面 推廣調(diào)性 — 項(xiàng)目性格 開發(fā)理念 — 品牌 — 文化 品牌營(yíng)銷 競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù) +階層語境 產(chǎn)品特征（細(xì)節(jié)之美） “ 附加值策略 ” 構(gòu)成 (品牌營(yíng)銷 +競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù) +階層語境 +產(chǎn)品特征 ) 購(gòu)房者消費(fèi)心態(tài)感知過程 策略解讀（ 1）最終目標(biāo)：品牌營(yíng)銷 A、能夠支持更高的產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品價(jià)格； B、品牌號(hào)召力越強(qiáng)越能夠延伸更多的產(chǎn)品品牌； C、品牌資產(chǎn)值越高，面對(duì)周邊項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)空間及時(shí)間機(jī)會(huì)越大； D、品牌能夠最大化的號(hào)召老客戶傳播新客戶，從而降低推廣成本與銷售周期； 目標(biāo)：通過戰(zhàn)術(shù)手段擺脫低層面競(jìng)爭(zhēng) ， 通過階層語境實(shí)現(xiàn)與特殊客群的雙向溝通： 通過對(duì)當(dāng)代士大夫階層哲學(xué)、理念、習(xí)慣、興趣等深層次探尋和理解，在 專屬于此階層的語境平臺(tái)及思考習(xí)慣中，以引導(dǎo)而非迎合的姿態(tài) ，將本案獨(dú)特、稀有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)譯成品牌個(gè)性，從而形成真正的熱銷態(tài)勢(shì)。 “ 從階層的角度考慮居住的問題，細(xì)節(jié)之美令銷售水到渠成 ” 策略解讀（三） 產(chǎn)品特征 、策略核心 Strategies Core 策略核心：精神與物質(zhì)的雙重打擊 策略描述：憑借本案地緣的歷史和價(jià)值，召喚那些熱衷中國(guó)文化、掌握經(jīng)濟(jì)動(dòng)力的新一代財(cái)富階層（即當(dāng)代士大夫），以文化記憶中的“情感碎片”為代言物，將人們從這個(gè)切口引入到真正的建筑作品中（產(chǎn)品特征）。 3. 隨著中國(guó) “ 西風(fēng)東漸 ” 的快速發(fā)展 ， 國(guó)人受到了西方科技文明的極力沖擊 ， 如何在純西方的文化充斥下仍能保持中華民族自強(qiáng)不息 、 穩(wěn)健和諧 、厚德載物 、 敬業(yè)樂群的精神和理念 ， 是當(dāng)下新儒家思考的主要命題 。 注：韓國(guó)、新加坡和中國(guó)的香港和臺(tái)灣 “ 東亞四小龍 ” 的國(guó)家和地區(qū)，恰巧又都屬于儒家文化圈的范圍。 6. 在現(xiàn)實(shí)層面上 ,新儒家精神也以道德理論、民間風(fēng)俗、旅游資源、教育材料、文化心理結(jié)構(gòu)、工商管理經(jīng)驗(yàn)等形式存在于當(dāng)代華人社會(huì)上，不過，也有的是能被意識(shí)到或辨別出，有時(shí)則不能被意識(shí)到或辨別出。 具備“精神主張”的地緣特征更具號(hào)召力 本案一期客群那種對(duì)于項(xiàng)目地緣的眷戀和地塊 500年風(fēng)水地脈的信仰，代表了他們對(duì)于中國(guó)文化的推崇與信心。 【 新儒家文化精神的外在表現(xiàn) 】 A、對(duì)人仁義的態(tài)度與信念所表現(xiàn)出的行為方式 —— “ 禮 ” “ 禮 ” 來自儒家五常系統(tǒng)即 “ 仁、義、禮、智、信 ” 。 “ 禮 ”是中國(guó)文化和儒家思想最為重要的基本范疇和觀念 。 ” 它主要是一套套以血緣紐帶為基礎(chǔ)關(guān)系的尊卑長(zhǎng)幼的“ 度量分界 ” 、 等級(jí)秩序 、 體系制度 、 禮貌規(guī)矩 ， 用以在行為上 、 思想上 、 情感上規(guī)范 、 指導(dǎo)和約束人們 ， 并貫徹到社會(huì)生活的各個(gè)方面各個(gè)領(lǐng)域中 。 這些規(guī)范的核心思想和主要內(nèi)容就是建立一種等級(jí)的思想和等級(jí)的制度 。 仁是人心 ， 仁是禮的內(nèi)核 ， 禮是仁的外化 ， 禮是發(fā)乎內(nèi)心的 。 《 禮記 》 中講 ， “ 有以大為貴者 。 ”“ 禮有以多為貴者 ， 天子七 ， 諸侯五 ， 大夫三 ，士一 。 又如洪武三十五年申明 ， 軍民房屋不許蓋造九五間數(shù) 。 六品至九品 ， 聽堂棟梁禁止用粉青刷飾 。 有些建筑物 ， 如外照壁 ， 按官階而定 ， 有一字形的 ， 八字形的 。 有些建筑裝飾也有規(guī)定 。 【 新儒家文化精神的外在表現(xiàn) 】 B、顯著的社會(huì)等級(jí)標(biāo)識(shí) —— “ 門 ” 1. 雙扇為門 ,單扇為戶 ， 這是從文字的象形上給人的第一印象 。 3. 論語中有： “ 誰能出不由戶 ” 。 《 易經(jīng) 》 中對(duì)門也有哲學(xué)式的闡述： “ 闔戶謂之坤 ,辟戶謂之乾 ,一闔一辟謂之變 ,往來不窮謂之通 。 隨著社會(huì)等級(jí)的提高 ， 門的建筑屬性漸趨淡化 ， 而其社會(huì)屬性則更加凸現(xiàn) 。 而僅僅是這樣一道門 ， 隨著社會(huì)屬性的增強(qiáng) ， 可以衍生出琉璃的艷彩的牌坊 ， 帝王門前的連闕 ， 極致則是皇城午門 。 門的一些附屬物也有強(qiáng)烈的等級(jí)標(biāo)識(shí)性。還有如抱鼓石，上馬石，石獅，泰山石敢當(dāng)?shù)鹊?。但達(dá)官貴人則可以不受此限，把自家的門開到大街上，曰第。 在等級(jí)社會(huì)里，門的大小高矮與尊卑程度成正比。王侯在何處，峨峨高門內(nèi)。此以高為貴也。 附：門的社會(huì)意義。來重新思考中西文化交流后的真正意義。而達(dá)到時(shí)間上的穩(wěn)定性則對(duì)自身立足位置不無苛求：不偏不倚，不慍不火，杜絕不必要的經(jīng)不起歷煉的情緒傾向，堅(jiān)若磐石，穩(wěn)如泰山，但同時(shí)，這種貌視中庸的表述方式又絕非簡(jiǎn)單的中性，其實(shí)質(zhì)是各種復(fù)雜的強(qiáng)大的力量制衡的產(chǎn)物，因此這種表達(dá)乍看并不打眼，但細(xì)細(xì)觀之卻是蓄而不露，隱隱生威。 、案名釋義 Explain 朱雀門方位性質(zhì)： 在中國(guó)傳統(tǒng)研究居住堪輿學(xué)當(dāng)中，朱雀門是一個(gè)方位性詞匯。在古代皇家以都城為家的結(jié)構(gòu)形式當(dāng)中，朱雀門即是皇城正門南門。 “ 朱雀 ” 的歷史意義： 作為中華民族的一個(gè)重要圖騰，我們今天所熟悉鳳凰，其演變最早可以追朔至公元前十八世紀(jì)距今近三千八百年前的殷商時(shí)期，經(jīng)過漫長(zhǎng)演進(jìn)，逐漸形成今天的形態(tài)。在這個(gè)三個(gè)階段中，玄鳥期正處于啟蒙與成長(zhǎng)的過程，鳳凰期因?yàn)樵谥烊钙诤蠼?jīng)歷遼金元入主中原后的北方民族的改造，雖然形式多樣，但已成停滯狀態(tài)，從粗獷轉(zhuǎn)為細(xì)膩，由偉岸轉(zhuǎn)為婉麗，已不復(fù)有叱咤風(fēng)云的氣概和爭(zhēng)雄天下的偉力。 之余，莫名的神秘和不由的振奮也就在情理之中。 B、內(nèi) 涵： 顛覆、沖突、深層的復(fù)雜性，與特殊人群的已知經(jīng)驗(yàn)暗合。 以新儒家精神中 “ 自強(qiáng)不息、穩(wěn)健和諧、厚德載物、敬業(yè)樂群的精神和理念，通過特定人群（當(dāng)代士大夫）的特殊狀態(tài)充分的進(jìn)行表達(dá)。 B、階段廣告創(chuàng)意手法： 第二階段： 釋放本案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，解讀產(chǎn)品內(nèi)核。 第一階段廣告創(chuàng)意展示 《 紅門篇 》 出入此門，天下只有一人不低頭 廣告語：出入此門 ， 天下只有一人不低頭 文案：數(shù)千年來 ， 中國(guó)以農(nóng)業(yè)為立國(guó)之本 。 自此，明清兩代共 26位皇帝，于每年的農(nóng)歷三月上亥日，以九五至尊，率王公九卿在此躬耕著名的 ” 一畝三分地 ” ，并詔令全國(guó)一系列周密完備的禮儀制度，以示天下勸農(nóng)之意。 支取 500年（公元 1403年）。 支取 250年（公元 1750年）。 支取 100多年（公元 1860年）。 今天。 《 懸壺篇 》 利劍 重劍 無劍 廣告語：利劍 重劍 無劍 文案：人在江湖，豈可無護(hù)身之利器。 一如劍道三重境界，知本家對(duì)于知識(shí)的掌握亦如是。 劍道重在體悟，商戰(zhàn)博奕亦然。 或皓首窮經(jīng) ， 究天地之際 ， 通古今之變 ， 成一家之言 。 更完美的人格則是兼而有之 ， 進(jìn)可為群龍之首 ， 退可成就學(xué)儒大家 。 《 合影篇 》 一門九進(jìn)士，六部四尚書 廣告語：一門九進(jìn)士 ， 六部四尚書 文案：這是明清之際以儒商著稱的徽州盛況 。 家族史是一盞燈 ， 照亮自己 ， 指引方向 。 過去的并沒有消逝，該來的仍會(huì)再來，多少年前祖輩們將希冀的目光投向他們未曾謀面的子孫，多少年后，我們的后代也會(huì)用探詢的目光翻閱著這部家史。 文案：窮則獨(dú)