保利小泉?jiǎng)e墅項(xiàng)目整合推廣溝通案提案用-在線瀏覽
2025-06-17 18:48本頁面
【正文】 現(xiàn)在市場產(chǎn)品 “ 90%還停留在 ” 資源 性價(jià)比 “ 階段。搜房網(wǎng) 》 訴求山 /林資源：山語間、高山流水等 訴求水 /泉資源：海蘭云天、北溫泉 9號(hào)等 訴求史資源：南嶺雅舍等 南山別墅項(xiàng)目的歷史資源訴求， 缺乏別墅應(yīng)有的獨(dú)占性資源 在重慶現(xiàn)有別墅項(xiàng)目中，訴求山水資源的占絕大多數(shù)，以歷史作為訴求點(diǎn)的，除了南山這個(gè)特殊的背景資源外，其他項(xiàng)目較為少見，但是，對(duì)于南山而言，不僅是南嶺雅舍、高山流水等別墅項(xiàng)目可以使用，其他的非別墅項(xiàng)目同樣可以使用，屬于大眾性歷史資源。 我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身。 A B 目標(biāo)消費(fèi)群定義 C ? 重慶及泛西部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖 ? 重慶及泛西部地區(qū)的商界富豪 ? 重要事業(yè)基地在長三角的企業(yè)主和買家 ? 對(duì)紅墻文化有特殊感情的國民黨高級(jí)將領(lǐng)后裔 ? 對(duì)紅墻文化有特殊感情的各民主黨派高干后裔 ? 渴望快速得到身份及地位認(rèn)可的海歸華僑 1. 中國 1萬名資產(chǎn)超過 1000萬美元的企業(yè)家，和 ； 2. 在聯(lián)合國報(bào)告中，長三角與珠三角同列為制造富豪最快的地區(qū)； 3. 重慶位于長三角上游，并將領(lǐng)銜長三角經(jīng)濟(jì)，催生大量富豪； 4. 由于特殊的歷史原因，重慶曾作為中國近代史上罕見的陪都。 RESEARCH CMMS中國消費(fèi)者行為與態(tài)度報(bào)告 30 35 40 50 年齡特征 ? 他們自身有著巨大的創(chuàng)造力和消費(fèi)能力； ? 他們是 “ 財(cái)富 ” 的標(biāo)準(zhǔn)和行為 /價(jià)值模式的第 一批制定者； ? 對(duì)周邊的人和正努力獲得 “ 富豪身份認(rèn)證 ” 的 人群有極大的影響力； ? 他們也是媒體的寵兒，一舉一動(dòng)皆受到關(guān)注。 來源： 05年某資深地產(chǎn)廣告公司定性研究，上海 /北京 /廣州 ,3550歲私營業(yè)主、三資企業(yè)管理人員等 一個(gè)必須正視的前提 他們大都已經(jīng)擁有私宅，包括別墅或類別墅。小泉 】 項(xiàng)目，他們需要的， 是一種新的居住體驗(yàn)與附加功能價(jià)值。他們生活在自己的圈子里，在絕大多數(shù)人的視線之外，構(gòu)造自己的上層建筑。 生活上 為此事業(yè)很重要。孩子教育，家庭生活，娛樂社交，自我實(shí)現(xiàn)都是我生活的重點(diǎn)。 我常問的問題是：還有什么是我沒有體會(huì)到的？ 數(shù)據(jù)來源：香港戴德梁行 RESOURCE:DTZ CONSULTING amp。 “ 小我 “ ? 成就型：人生自我實(shí)現(xiàn) – 關(guān)心，回報(bào)社會(huì)； – 關(guān)注政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，時(shí)勢(shì)大事； – 對(duì)于公眾和社會(huì)，他們是給與者，公益活動(dòng)，慈善事業(yè)的熱心者和參與者； – 關(guān)注 “ 質(zhì) ” ，細(xì)節(jié)； – 藝術(shù)修養(yǎng)，高雅品味，學(xué)術(shù)活動(dòng)個(gè)人愛好； – 關(guān)注健康和家庭，環(huán)境，和諧的享受生活。 RESEARCH CMMS中國消費(fèi)者行為與態(tài)度報(bào)告 他們最關(guān)心什么 被采訪人：某房地產(chǎn)公司總裁 開始放權(quán)，拋棄“總指揮”身份，專心于資源整合 強(qiáng)烈的成就感和使命感 一如二戰(zhàn)以后的德國 /日本的第一代人在廢墟上建設(shè)家園， “ 我們是承上啟下的一代人，比起上一代，我們十分幸運(yùn)，沒有虛度時(shí)光，我們趕上了創(chuàng)業(yè)的大潮，趕上了機(jī)會(huì)，我們這一代的積累是后來人的財(cái)富?！? “掙多少已經(jīng)不重要了，說得好些是責(zé)任，說得實(shí)在些是慣性?！? 他追求放松，自我實(shí)現(xiàn) 如何管理他們的期望值是關(guān)鍵 ? 尊貴感，身份認(rèn)同很重要。將 “ 特權(quán) ”進(jìn)行到底，優(yōu)先試駕奧迪 A8， 高速公路優(yōu)先通道； ? 附庸風(fēng)雅且時(shí)間成本巨高：任何 VIP活動(dòng)應(yīng)該寧缺勿濫。如：送他一本精裝的陸羽茶經(jīng)或 “ 老特、老紀(jì) ” 郵冊(cè)。 權(quán)貴、資本 獨(dú)屬于中國富豪的心路歷程 解放全人類，世界大同的青春期理想。 辯證唯物主義。 Outside the Establishment 財(cái)富 不安全 Wealth Is Insecure 不太安全的富豪階層 富豪階層兩種根本的需求 Two Fundamental Needs 一、受保護(hù)的需求 Protection Need 保護(hù)自己幸免于無法預(yù)知的未來 Protect self from the unpredictable ? 保護(hù)已獲得的地位 Protect achieved status 表現(xiàn) 個(gè)體生命財(cái)產(chǎn)的保護(hù) 表現(xiàn) 確保財(cái)富的增長并留存于家族中 培養(yǎng)精英后代，以傳承家族財(cái)富 英國哈羅貴族學(xué)校 北京分校年收費(fèi) 2萬英鎊（約合 25萬 RMB） 表現(xiàn) 圈子的保護(hù)與認(rèn)同 二、表現(xiàn)的需求 Projection Need 讓別人認(rèn)可我的地位，以發(fā)展鞏固 Let others recognize my status ? 物質(zhì)財(cái)富是身份地位必不可少的 途徑和自我滿足 Show status through material display 我的住址，我的身份 My Address, My Identity 內(nèi)斂的張揚(yáng) 需要保護(hù) Need of protection
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1