奇力特效洗衣粉廣告策劃書-在線瀏覽
2025-03-10 20:09本頁面
【正文】 但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場份額，奇力公司迫于導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標，為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場并占有一定份額而進行廣告宣傳。一 ： 市場分析（一）張裕葡萄釀酒歷史簡介張裕集團的前身是 “張裕釀酒公司”，1892年，由著名愛國華僑實業(yè)家張弼士投資300萬兩白銀創(chuàng)辦，是中國第一個工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。1997年和2000年張裕B股和A股先后成功發(fā)行并上市，成為國內(nèi)同行業(yè)中唯一同時發(fā)行A、B兩種股票的上市公司。張裕集團的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個品種。 近幾年來，張裕集團發(fā)展速度加快，以年均15％左右的速度增長，2004年，主要產(chǎn)品的產(chǎn)量為7萬余噸，實現(xiàn)銷售收入25億元，利稅6億元，利潤3億元，三項指標均居國內(nèi)同行業(yè)首位，在行業(yè)總額中所占比例也都在30％以上。（二）、文化傳播，培育市場雖然我國的葡萄酒市場潛力巨大，但由于生活習(xí)慣和消費水平的影響，目前中國的葡萄酒消費群體較小，人們對葡萄酒知識和文化的了解甚少，更談不上對葡萄酒的鑒賞。 而在文化傳播方面，張裕有著獨有的優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)之上，張裕近幾年來加大了對積淀下來的豐厚文化資源的挖掘和傳播力度。博物館通過歷史實物、珍貴照片、翔實資料等，真實的展示了張裕公司100余年的傳奇故事，向消費者展示了中國葡萄酒文化的無窮魅力，每年都吸引了大量中外游人前來參觀?？ㄋ固鼐魄f，這是中國第一座嚴格遵循國際酒莊3S（陽光sun,大海sea,沙灘sand）原則興建的世界級葡萄酒莊，集高檔葡萄酒生產(chǎn)、旅游觀光、休閑娛樂于一體，通過高檔葡萄酒的整個生產(chǎn)過程的展示，宣傳葡萄酒文化、引導(dǎo)消費者正確認識葡萄酒，理性消費葡萄酒，成為國內(nèi)首家酒莊文化的傳播陣地。目前張裕形成了以酒文化博物館為中心，串聯(lián)酒莊、葡萄基地、葡萄發(fā)酵中心、現(xiàn)代化生產(chǎn)線的旅游線路，以獨具特色的內(nèi)容和形式吸引了越來越多的游客。 2005年3月，張裕又在廣州成立了中國首個酒莊俱樂部——張裕該俱樂部還出版了一本會員刊物《葡萄酒鑒賞》，專門提供葡萄酒鑒賞的指導(dǎo)。在近幾年的發(fā)展中，張裕始終堅持“終端致勝”的營銷理念，不斷擴大和完善營銷網(wǎng)絡(luò)體系，提升了營銷網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢。其中，銷售公司作為決策中心，分公司作為指揮中心，經(jīng)銷處作為執(zhí)行中心，各自行使自己的職能。2003年以來，張裕開始實施“一個布局，四個調(diào)整”的營銷思想。經(jīng)過一年多的實施，目前張裕已擁有1000余人的市場人員隊伍和2700余家代理商隊伍，形成了一個基本上覆蓋全國所有發(fā)達縣級以上市場的營銷網(wǎng)絡(luò)。（三）主要品牌手段分析1 .長城中糧集團下屬有三家“長城”葡萄酒制造廠，分別是位于河北張家口沙城的中國長城葡萄酒有限公司、位于河北昌黎的華夏葡萄酒有限公司和位于山東煙臺的煙臺中糧葡萄酒有限公司。中期（1988年）在河北昌黎產(chǎn)區(qū)投資建廠，生產(chǎn)出了中國第一瓶世界級標準的干紅葡萄酒，首次代表中國干紅在第29屆法國國際評酒會上獲特別獎。 2 .法國葡萄酒在法國，隨著連續(xù)6年的出口暴跌，以及面臨新世界市場擴展，葡萄酒領(lǐng)域面臨著歷史上最嚴重的危機和競爭性的挑戰(zhàn)。能夠直接從酒莊賣到各種銷售渠道或者賣給進口商的葡萄酒，在大多數(shù)時間，都賣給了位于銷售環(huán)節(jié)中間的酒批發(fā)商和經(jīng)紀人。應(yīng)該考慮到法國擁有400個以上的法定產(chǎn)區(qū)，在這些產(chǎn)區(qū)中還應(yīng)該加上本地酒和餐酒。生產(chǎn)成本過高：昂貴的勞動力和高價的地皮，以及高額的稅收和直接間接稅等，構(gòu)成了法國葡萄酒業(yè)發(fā)展的一個障礙，這些都使葡萄
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