【促銷管理】如何策劃與撰寫區(qū)域促銷提案-在線瀏覽
2025-03-10 19:32本頁面
【正文】 賣贈促銷效果就不如特價促銷有效。總之，促銷時間主要是根據(jù)促銷目的來確定的，但也要綜合考慮消費者的消費習(xí)慣、消費行為等因素。 四、促銷內(nèi)容：是促銷活動的重點，區(qū)域促銷亦然、全國促銷也亦然。 媒介投放和公關(guān)宣傳對于擴(kuò)大促銷傳播范圍和深化促銷效果有非常明顯的作用，在策劃區(qū)域促銷活動時，應(yīng)盡可能的利用手頭掌握的媒介資源或創(chuàng)造一些免費的媒介宣傳的機(jī)會，如聯(lián)合強(qiáng)勢品牌促銷，搭順風(fēng)車等。通常情況下，付費媒介宣傳確定后，不會輕易變動；免費媒介宣傳則要注意不斷進(jìn)行確定，并及時通知參與促銷的相關(guān)環(huán)節(jié)及相關(guān)人員。促銷方式可分為聯(lián)合促銷、消費者促銷、經(jīng)銷商促銷、渠道促銷、銷售人員促銷等；促銷手段有賣贈、特價、打折、返券、抽獎、演示等等等形式，其中又以賣贈、特價最為常用。此外，不同的促銷手段也有不同的運用方法，如賣贈，即有即賣即贈也有按不同的價格贈送不同贈品和根據(jù)不同產(chǎn)品贈送不同贈品的方法。一位老總曾說，“促銷一定要利用手頭上現(xiàn)有的、不多的促銷資源，盡可能的玩出花來、玩出水平來”。 售場管理主要是明確促銷管理要求，一般有現(xiàn)場陳列、促銷氣氛布置、演示具體要求、贈品管理及核銷辦法等等?，F(xiàn)場陳列和促銷氣氛布置，最好親自去門店示范并拍照點評，盡量避免千人千面的現(xiàn)象；演示要求最好能具體到什么時候演示什么東西、演示多少次等，如面包機(jī)，周一到周五，每天下午做一下，周六至周日，上午10點鐘一個、下午3點鐘一個等。贈品若需經(jīng)銷商承擔(dān)費用，在策劃活動時應(yīng)征求銷售或代理商的意見，避免做無用功。也可要求各城市經(jīng)理分代理商分渠道分門店進(jìn)行零售額及主推品、新品零售量預(yù)計(若有銷售人員促銷)，若能按產(chǎn)品系列進(jìn)行預(yù)測則更好。在撰寫活動方案時，將零售預(yù)測表作為附件報送
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