【促銷管理】如何策劃與撰寫區(qū)域促銷提案(更新版)
【正文】 “頭腦風(fēng)暴”，而且也必須經(jīng)過藝術(shù)的加工，如“今年過節(jié)不收禮啊，收禮就收腦白金！”因此，促銷主題的關(guān)鍵就在于Slogan的提煉，其次應(yīng)包含對Slogan做出的解釋，如為什么只收腦白金啊等?？傊?，促銷時間主要是根據(jù)促銷目的來確定的，但也要綜合考慮消費者的消費習(xí)慣、消費行為等因素。 媒介投放和公關(guān)宣傳對于擴(kuò)大促銷傳播范圍和深化促銷效果有非常明顯的作用，在策劃區(qū)域促銷活動時，應(yīng)盡可能的利用手頭掌握的媒介資源或創(chuàng)造一些免費的媒介宣傳的機會，如聯(lián)合強勢品牌促銷，搭順風(fēng)車等。此外，不同的促銷手段也有不同的運用方法，如賣贈，即有即賣即贈也有按不同的價格贈送不同贈品和根據(jù)不同產(chǎn)品贈送不同贈品的方法?，F(xiàn)場陳列和促銷氣氛布置，最好親自去門店示范并拍照點評，盡量避免千人千面的現(xiàn)象；演示要求最好能具體到什么時候演示什么東西、演示多少次等，如面包機，周一到周五，每天下午做一下，周六至周日，上午10點鐘一個、下午3點鐘一個等。也可要求各城市經(jīng)理分代理商分渠道分門店進(jìn)行零售額及主推品、新品零售量預(yù)計(若有銷售人員促銷)，若能按產(chǎn)品系列進(jìn)行預(yù)測則更好。 七、人員分工：就是要明確促銷活動各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時間，一般包括細(xì)化方案溝通、確立，經(jīng)銷商溝通、貨源及促銷品保障、培訓(xùn)、演示物料采購發(fā)放、促銷物料分配跟進(jìn)、促銷前巡查、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、活動總負(fù)責(zé)人、總結(jié)等。細(xì)分促銷方案其根本就是要掌握活動參與城市的情況：如參與的商場、各商場特價執(zhí)行情況、海報是否輸出、有無堆頭、買贈活動內(nèi)容，有無按要求進(jìn)行裝飾，將促銷活動的要求一個個細(xì)化，同時，要求當(dāng)?shù)劁N售拍照留存，一來可以檢驗銷售是否真的有按要求進(jìn)行促銷布置，二來也為中期總結(jié)和期后總結(jié)報告添加說明證據(jù)。160
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