海天產品分系列設計推廣策略導引創(chuàng)意讀本-在線瀏覽
2025-03-10 19:03本頁面
【正文】 子的地方，賣涼拌菜的地方等等。 ?主攻核心傳播人群，建議選擇白領人士聚集的城市，投放樓宇電梯、候車亭等消費者能較長時間停留的戶外媒體，以及流行時尚雜志等有保存價值的媒體； ?在常規(guī)廣告的基礎上，可 特別增加網絡廣告 的投入，以趣味性為原則，增加與受眾的互動； 對于推廣的一些建議 關鍵詞 —— “點” +“趣” “點”： 大力的開發(fā)新的適合點蘸涼拌的食材，擴大點蘸涼拌的適用面； “趣” ：生活的趣味、烹飪的趣味，營造一種潮流和氛圍，引導消費者轉向健康、時尚、環(huán)保的生活方式。 通過“有差異化的”點點滴滴來加深消費者對海鮮醬品類的認知 —— 通過一些主要使用功能的介紹，以及江南飲食風味的挖掘推廣，使消費者通過可以感觸的點點滴滴來提高對海鮮醬的認識。 ? 面對的主要消費人群： 口味偏鮮甜、喜歡江南風味美食、追求生活品質的人群。 與黃豆醬、辣椒醬等顧名思義的產品相比，消費者對海鮮醬缺乏足夠的認知，由此導致的使用人群過小。 誤區(qū)二：海鮮醬是用來吃海鮮的醬 —— NO，海鮮醬的用法遠遠不止吃海鮮?！? 極大一部分消費者的想法。 如： 珍鮮 勁鮮 鮮點 鮮 鮮 （鮮立方） 多鮮 + 3 多鮮 /勁鮮：突出海鮮醬提鮮的功能， 3 鮮 （鮮立方）： 3種主要原料、 3種核心功能、 3種經典用法 方向二： 兼顧方向一要求的同時，強化概念的品牌化，沒那么直接，但強調一種文化品味，并爭取注冊，形成競爭壁壘。 包裝表現 —編號 產品： 海鮮醬 系列品牌名選擇 2： TM 鮮（鮮立方） 3 品牌形象及包裝設計 ? 品牌定位 烹飪鮮甜風味美食的高品質醬料 ? 檔次形象 中高檔，令人耳目一新的品質和品味 ? 品牌調性 高價值、高品味、高方便性 品牌形象及包裝設計 ? 品牌口號 倍享鮮滋味！ ? 核心傳播價值 超出一般的鮮香品質，給你多樣化的鮮美享受，提高生活品質的方便醬料等等。 ?精心制作系列的菜譜與光盤資料，進行 DM直郵或重點區(qū)域的派發(fā)； ?在小規(guī)模的硬廣投放中，可采取懸疑廣告的形式，激發(fā)消費者的好奇心，例如，主題為：“何處品江南”？提出問題，然后以有文化感的畫面，配上空白的海天海鮮醬輪廓，讓他們猜測這是何種產品。 ?采取與飲食欄目合作的形式，加大消費者對海鮮醬的認知程度，例如可選取在滬、蘇、錫、常等有影響力的美食欄目，制作海鮮醬專題。 —— 有顆粒的黃豆醬；煥然一新的包裝；年輕時尚的推廣手段；挖掘一些創(chuàng)新吃法；考慮采用與調性相符形象的年輕、活力的代言人。 —— 通過對海天黃豆醬 “美味、時尚、輕松、健康”的形象塑造，為海天品牌注入一些年輕時尚的元素 。 ? 面對的主要消費人群： 追求正宗口味和輕松食法，對美味和生活品質有較高要求，更樂于嘗試新吃法、新口味的人群 。 ? 競爭環(huán)境 從功能上來看，本品存在著眾多的競爭對手，尚未出現領導品牌 。 從功能上來看，本品存在著眾多的競爭對手。 高度相似！?。? 明顯抄襲?。?！ 由于對 本品形象以及利益點的重新設計 ，成為獨一無二的“時尚”好醬，因而開拓了全新的市場。 他山之玉 分析佳寶是如何做的？ 產品屬性：青梅，營養(yǎng)豐富、風行日韓，產量不多。 產品形象：心情，潮流，生活習慣”，個性化的感覺， “ It’s for me”。 產品定位：健康、時尚、好吃的休閑食品； 產品內涵：倡導一種健康的生活態(tài)度，讓消費者輕松面對工作與生活，享受它的時候，就是讓心情放松，重拾健康心態(tài)的時候。 由廣告語延升而來的，頗具誘惑力的產品利益點和與品牌內涵有關的廣告口號： “吃零食不發(fā)胖，美味零約束”、 “隨時都有好心情，輕松零約束”、 “在中國就能體驗日韓流行，時尚零約束”、 “在浮躁的都市中找到自我，率真零約束” …… 廣告策略 :推出卡通形象的代言人 ,時尚女主播 清兒 “ 整合傳播策略 : ?以最具代表性的商務城市 ——廣州為試點； ?商務區(qū)域的候車亭燈箱、流動車身； ?廣州時尚雜志 《 城市畫報 》 的軟硬廣告； ?網絡游戲； ?在商務樓中進行派送與促銷； 廣告效果： 廣州地區(qū)階段性廣告效果評估調查顯示，清の然品牌的認知率和品牌形象的好感度奇高，出示后認知達 95%以上，銷售遠超客戶預期。 如： 百搭 多粒 味多多 隨心用 味樂多 味立方 酵真 真實酵 真材實酵 多粒：突出黃豆醬原料及形態(tài)方面的獨特點 酵真 /真實酵 /真材實酵：回答黃豆醬的核心賣點：為什么美味多用？ 方向二： 兼顧方向一要求的同時，強化概念的品牌化，沒那么直接，但強調一
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