38度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案(ppt38)-產(chǎn)品策略-在線瀏覽
2024-10-20 11:15本頁面
【正文】 有保健養(yǎng)生的理念。 ?公司多年來一直在開發(fā)高端勁酒產(chǎn)品，但始終未解決勁酒的產(chǎn)品差異化宣傳問題，現(xiàn)已得到解決。 ?勁酒要做保健酒第一品牌，必須要從品牌形象和產(chǎn)品價值上保持優(yōu)勢。 38度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案 勁牌酒業(yè)行銷策劃部 時間： 2020年 12月 11日 2 產(chǎn)品開發(fā)背景 ?勁酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，小方勁一枝獨(dú)秀，市場抗風(fēng)險能力較差。 ?隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，勁酒的品牌和產(chǎn)品形象日趨平庸，有待進(jìn)行品牌提升。 ?部分市場勁酒原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)品。 ?市場環(huán)境已發(fā)生改變，終端進(jìn)入成本和市場服務(wù)成本增加較大，勁酒產(chǎn)品的價格體系及進(jìn)入市場的模式也應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的改變。 ?主要消費(fèi)定位 中高檔餐飲和禮品消費(fèi)是 38度勁酒的主流消費(fèi)方式，其次是家庭消費(fèi)及娛樂場所消費(fèi)。 ?銷售目標(biāo) 與現(xiàn)有高端餐飲市場的白酒產(chǎn)品爭奪市場份額，并為中檔酒類禮品消費(fèi)提供更好的選擇，力爭在部分區(qū)域市場份額達(dá)到 15%以上。 8 目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)研究 禮品消費(fèi) ?過去的禮品消費(fèi)流行性很強(qiáng)，別人送什么，我就送什么，不考慮是送給誰，到底其何好處，因此廣告一打禮品消費(fèi)就起來了。 ?隨著社會的發(fā)展，白酒饋贈在減少，而保健品作為禮品饋贈在增長，保健酒身兼白酒和保健品之長，是消費(fèi)者的較好選擇。 ?但目前禮品消費(fèi)仍有較強(qiáng)的時尚性和流行性，中高檔酒難以形成主動家庭購買，品牌忠誠度很低，很難培養(yǎng)忠誠的購買者。 ? 多為偶爾飲酒者，認(rèn)為飲酒是一種樂趣和享受，不是重度高度白酒消費(fèi)群。 ? 此類消費(fèi)群對身體較為關(guān)注，消費(fèi)層次也很高，其飲酒目的決非一醉方休，其內(nèi)心也渴望文明飲酒，不再過量飲酒。 10 勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的 SWOT分析 優(yōu)勢 (Strength) ?勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費(fèi)者享受飲酒的樂趣，并能讓消費(fèi)者同時得到身體的滋補(bǔ)、平衡和保健。 ?勁酒在餐飲市場已經(jīng)形成了較大的知名度和影響力。 ?全新批文和配方，包裝精美，消費(fèi)價格適中并擁有一定的優(yōu)勢。 ?消費(fèi)者前期對勁酒的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知多來自小方勁，品牌形象和品牌附加值需要提升。 ?白酒、紅酒和啤酒等品類特點(diǎn)消費(fèi)者已清晰認(rèn)知，但大部分消費(fèi)者對保健酒并不了解，需要引導(dǎo)消費(fèi)。 12 勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的 SWOT分析 機(jī)會 (0pportunities) ?消費(fèi)者飲酒的習(xí)慣和意識在發(fā)生改變，對保健的要求也日益強(qiáng)烈，但在此類餐飲尚無能夠滿足這類需要的產(chǎn)品。 ) ?相對白酒的同質(zhì)化和無序競爭，勁酒可借勢進(jìn)入，形成獨(dú)特的品牌個性和產(chǎn)品形象，代表文明的飲酒習(xí)慣，成為消費(fèi)者適量飲酒、文明飲酒的理由。 ?部分消費(fèi)者在高端餐飲場所接受勁酒可能還需要一個過程。 14 產(chǎn)品核心功能利益點(diǎn) ?樂趣一樣，結(jié)果更好 使消費(fèi)者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的滋補(bǔ)。 關(guān)愛自己，善待朋友 口感較好，享受生活 滋陰補(bǔ)腎，免疫調(diào)節(jié)抗疲勞 傳統(tǒng)組方，現(xiàn)代科技 采用各種名貴中藥，精心釀制。 ?考慮到春節(jié)將至，是禮品消費(fèi)的旺季，故考慮對市場進(jìn)入 18 38度勁酒的市場進(jìn)入準(zhǔn)則 ?經(jīng)濟(jì)水平較高，同等價位白酒產(chǎn)品銷量較大； ?有較為合適的經(jīng)銷商
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