38度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案(ppt38)-產(chǎn)品策略(參考版)
2024-08-21 11:15本頁面
【正文】 ?在終端開始進行勁酒 尋蹤基地游的宣傳活動。 ?保留部分酒樓人員促銷，繼續(xù)針對所有酒樓服務(wù)員進行趣味瓶蓋兌獎活動，并評選勁酒之星服務(wù)員。 ?在酒樓針對酒樓服務(wù)員開展超味瓶蓋兌獎活動 33 上市第三階段 —— 促銷活動拉動和終端推動 ?2020年 3月以后，將終端工作重點圍繞酒店運作上。 ?春節(jié)期間招聘專職促銷人員在重點商超進行導(dǎo)購并開展勁酒新春贈飲活動，買一提 38度勁酒贈送兩瓶 50ml贈飲禮盒。（有效目標(biāo)終端的 80%以上） ?覆蓋率達到后，可在省級電視媒體轉(zhuǎn)投 38度勁酒電視廣告片，在地級電視媒體投放勁酒品質(zhì)專題片（通用），在省級報刊媒體加投一期上市廣告及數(shù)篇軟文、新聞廣告。 32 上市第二階段 —— 促銷推動和宣傳拉動 ?2020年 1月 20日至 2020年 3月 20日，在進入的大中型商超進行專柜和堆碼陳列。 ?此階段配合勁酒相關(guān)的宣傳品迅速做好終端售點廣告及氛圍營造，并逐步上專柜和堆碼。 28 38度勁酒的相關(guān)宣傳工具 ?38度勁酒電視廣告片 ?勁酒品質(zhì)認(rèn)知專題片 ?報紙上市廣告 ?系列軟文介紹 ?終端宣傳用品：聚塑海報、宣傳單頁、產(chǎn)品手冊、臺卡等 ?50ml2瓶裝贈飲禮盒 ?促銷禮品：收音機、火機等 29 主題海報創(chuàng)意 30 易 拉 寶 新勁字 31 上市推廣第一階段 —— 終端建設(shè) ?確定合適經(jīng)銷商，簽訂專項經(jīng)銷協(xié)議，并按照公司相關(guān)政策打款發(fā)貨； ?2020年 1月 20日前必須完成所在市場區(qū)域的所有大中型商超的鋪市進場工作，并進入部分酒店終端。 勁牌公司承擔(dān)勁酒小姐的招聘費用 、 底薪及相關(guān)禮品費用 ， 并承擔(dān)促銷進場費和促銷管理費的 50%。 27 關(guān)于終端陳列促銷費用 ?勁牌有限公司將在大部分進入的大型賣場進行專柜陳列 ， 招聘專職促銷人員進行導(dǎo)購 ， 并開展 “ 買兩瓶送禮盒 (50ml贈飲品雙瓶禮瓶裝 )”活動 ， 勁牌公司承擔(dān)專柜陳列費用 、 促銷禮盒費用及促銷人員底薪 ， 并承擔(dān)促銷進場費和促銷管理費的 50%。 ?公司承諾一次性提供餐飲店鋪貨總量 20%以下的鋪貨損失補償。 附：該區(qū)域市場大型商超、酒樓相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 26 關(guān)于鋪底損失政策 ?為迅速提高市場覆蓋率經(jīng)銷商必須盡快進行鋪貨活動 ，但因經(jīng)銷商首次對酒樓代銷存在一定風(fēng)險 ， 我公司制定了鋪貨損失政策 。 ?大型餐飲店 （ 酒店 、 連鎖餐飲 、 娛樂場所 ） 由銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商向公司申報進入計劃并洽談進入條件 ， 并報勁酒公司審核同意后執(zhí)行 ， 其進場費 、 促銷進場費 、 促銷管理費由經(jīng)銷商支付支付 ， 我公司按實際支付額 50%給經(jīng)銷商以補償 。 25 關(guān)于進場費政策 ?大型賣場 （ 商場 、 超市 、 購物中心 、 連鎖超市 ） 由我公司決定是否進入 ， 進場費和條碼費合同由銷售經(jīng)理代表我公司直接與大型賣場簽訂 ， 開具 “ 湖北勁牌營銷有限公司 ”戶頭 ， 費用由我公司和經(jīng)銷商各 50%。 ? 首批購貨量主要以所負(fù)責(zé)區(qū)域的鋪貨容量及維護量為依據(jù)，區(qū)域經(jīng)濟水平、城市規(guī)模的不同首批購貨
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