38度勁酒產(chǎn)品策略及市場(chǎng)推廣方案(ppt38)-產(chǎn)品策略(參考版)
2024-08-21 11:15本頁(yè)面
【正文】 ?在終端開(kāi)始進(jìn)行勁酒 尋蹤基地游的宣傳活動(dòng)。 ?保留部分酒樓人員促銷(xiāo)，繼續(xù)針對(duì)所有酒樓服務(wù)員進(jìn)行趣味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)，并評(píng)選勁酒之星服務(wù)員。 ?在酒樓針對(duì)酒樓服務(wù)員開(kāi)展超味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng) 33 上市第三階段 —— 促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)和終端推動(dòng) ?2020年 3月以后，將終端工作重點(diǎn)圍繞酒店運(yùn)作上。 ?春節(jié)期間招聘專職促銷(xiāo)人員在重點(diǎn)商超進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)并開(kāi)展勁酒新春贈(zèng)飲活動(dòng)，買(mǎi)一提 38度勁酒贈(zèng)送兩瓶 50ml贈(zèng)飲禮盒。（有效目標(biāo)終端的 80%以上） ?覆蓋率達(dá)到后，可在省級(jí)電視媒體轉(zhuǎn)投 38度勁酒電視廣告片，在地級(jí)電視媒體投放勁酒品質(zhì)專題片（通用），在省級(jí)報(bào)刊媒體加投一期上市廣告及數(shù)篇軟文、新聞廣告。 32 上市第二階段 —— 促銷(xiāo)推動(dòng)和宣傳拉動(dòng) ?2020年 1月 20日至 2020年 3月 20日，在進(jìn)入的大中型商超進(jìn)行專柜和堆碼陳列。 ?此階段配合勁酒相關(guān)的宣傳品迅速做好終端售點(diǎn)廣告及氛圍營(yíng)造，并逐步上專柜和堆碼。 28 38度勁酒的相關(guān)宣傳工具 ?38度勁酒電視廣告片 ?勁酒品質(zhì)認(rèn)知專題片 ?報(bào)紙上市廣告 ?系列軟文介紹 ?終端宣傳用品：聚塑海報(bào)、宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)、臺(tái)卡等 ?50ml2瓶裝贈(zèng)飲禮盒 ?促銷(xiāo)禮品：收音機(jī)、火機(jī)等 29 主題海報(bào)創(chuàng)意 30 易 拉 寶 新勁字 31 上市推廣第一階段 —— 終端建設(shè) ?確定合適經(jīng)銷(xiāo)商，簽訂專項(xiàng)經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，并按照公司相關(guān)政策打款發(fā)貨； ?2020年 1月 20日前必須完成所在市場(chǎng)區(qū)域的所有大中型商超的鋪市進(jìn)場(chǎng)工作，并進(jìn)入部分酒店終端。 勁牌公司承擔(dān)勁酒小姐的招聘費(fèi)用 、 底薪及相關(guān)禮品費(fèi)用 ， 并承擔(dān)促銷(xiāo)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和促銷(xiāo)管理費(fèi)的 50%。 27 關(guān)于終端陳列促銷(xiāo)費(fèi)用 ?勁牌有限公司將在大部分進(jìn)入的大型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行專柜陳列 ， 招聘專職促銷(xiāo)人員進(jìn)行導(dǎo)購(gòu) ， 并開(kāi)展 “ 買(mǎi)兩瓶送禮盒 (50ml贈(zèng)飲品雙瓶禮瓶裝 )”活動(dòng) ， 勁牌公司承擔(dān)專柜陳列費(fèi)用 、 促銷(xiāo)禮盒費(fèi)用及促銷(xiāo)人員底薪 ， 并承擔(dān)促銷(xiāo)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和促銷(xiāo)管理費(fèi)的 50%。 ?公司承諾一次性提供餐飲店鋪貨總量 20%以下的鋪貨損失補(bǔ)償。 附：該區(qū)域市場(chǎng)大型商超、酒樓相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 26 關(guān)于鋪底損失政策 ?為迅速提高市場(chǎng)覆蓋率經(jīng)銷(xiāo)商必須盡快進(jìn)行鋪貨活動(dòng) ，但因經(jīng)銷(xiāo)商首次對(duì)酒樓代銷(xiāo)存在一定風(fēng)險(xiǎn) ， 我公司制定了鋪貨損失政策 。 ?大型餐飲店 （ 酒店 、 連鎖餐飲 、 娛樂(lè)場(chǎng)所 ） 由銷(xiāo)售經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商向公司申報(bào)進(jìn)入計(jì)劃并洽談進(jìn)入條件 ， 并報(bào)勁酒公司審核同意后執(zhí)行 ， 其進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 、 促銷(xiāo)進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 、 促銷(xiāo)管理費(fèi)由經(jīng)銷(xiāo)商支付支付 ， 我公司按實(shí)際支付額 50%給經(jīng)銷(xiāo)商以補(bǔ)償 。 25 關(guān)于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)政策 ?大型賣(mài)場(chǎng) （ 商場(chǎng) 、 超市 、 購(gòu)物中心 、 連鎖超市 ） 由我公司決定是否進(jìn)入 ， 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和條碼費(fèi)合同由銷(xiāo)售經(jīng)理代表我公司直接與大型賣(mài)場(chǎng)簽訂 ， 開(kāi)具 “ 湖北勁牌營(yíng)銷(xiāo)有限公司 ”戶頭 ， 費(fèi)用由我公司和經(jīng)銷(xiāo)商各 50%。 ? 首批購(gòu)貨量主要以所負(fù)責(zé)區(qū)域的鋪貨容量及維護(hù)量為依據(jù)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平、城市規(guī)模的不同首批購(gòu)貨
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