38度勁酒產(chǎn)品策略與推廣方案分析(參考版)
2025-05-06 02:14本頁(yè)面
【正文】 聯(lián)系電話：05312199353，手機(jī)：13853199339，網(wǎng)址：，Email：zhongguoceo。目前38度勁酒已成為勁酒品牌家族中的主導(dǎo)產(chǎn)品，博得業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和廣大消費(fèi)者的青睞。在高端餐飲市場(chǎng)市場(chǎng)份額呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)，為中檔酒類禮品消費(fèi)提供更好的選擇，在部分區(qū)域市場(chǎng)份額達(dá)到28%以上?；顒?dòng)開展以來，消費(fèi)者參與踴躍，整個(gè)活動(dòng)期間共收到全國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)和澳門特別行政區(qū)的消費(fèi)者來信61879封，消費(fèi)者在信中除寄來活動(dòng)標(biāo)識(shí)兌換幸運(yùn)卡外，還有很多消費(fèi)者附有熱情洋溢的來信。來自藥材基地的道地藥材，確保了藥性純正、藥效卓越，也正是勁酒人在藥材上追本溯源、在工藝上精益求精，才最終釀造就勁酒卓爾不凡的健康品質(zhì)。 勁牌公司隆重推出“賞長(zhǎng)白參茂、聽天池鹿鳴——?jiǎng)啪茖ほ櫥赜巍被顒?dòng)，凡購(gòu)買勁酒，就有機(jī)會(huì)參加勁牌公司組織的長(zhǎng)白山雙飛五日游，登長(zhǎng)白極頂看碧波天池，參觀勁牌公司人參基地和鹿場(chǎng)，盡覽北國(guó)風(fēng)光、人間奇景。在終端繼續(xù)加大認(rèn)知度宣傳，做好客情與服務(wù)，形成對(duì)勁酒品質(zhì)較好的口碑。此階段以勁酒認(rèn)知度宣傳為主，央視廣告保留晚間新聞報(bào)道，重點(diǎn)省級(jí)媒體進(jìn)行專題片宣傳，并開始醞釀勁酒尋蹤基地游活動(dòng)。 上市第三階段——促銷活動(dòng)拉動(dòng)和終端推動(dòng)。在人流量大、影響面廣的酒店招聘專職勁酒小姐派發(fā)勁酒宣傳單頁(yè)，并進(jìn)行人員促銷推介。勁酒認(rèn)知度宣傳仍按計(jì)劃投放。對(duì)有效餐飲終端和中小型商超進(jìn)行第二輪鋪市，達(dá)到要求的終端覆蓋率（有效目標(biāo)終端的80%以上）。 在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買38度勁酒是另外的一回事，先讓其看一眼38度勁酒，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出38度勁酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列38度勁酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。以上階段廣告宣傳主要為央視廣告和省級(jí)媒體勁酒專題片、報(bào)紙軟文廣告等，提高勁酒 知名度、認(rèn)知度協(xié)助鋪市和啟動(dòng)消費(fèi)。在2002年1月30日前完成酒樓的第一輪鋪貨，達(dá)到一定有效目標(biāo)覆蓋率。2）終端店招的統(tǒng)一制作統(tǒng)一形象，“康師博”等企業(yè)已經(jīng)開始對(duì)中小終端的店招的統(tǒng)一管理制作，因?yàn)檫@種店招可以做很好的戶外宣傳作用，而且不用懸掛費(fèi)，懸掛時(shí)間長(zhǎng)制作成本很低，通過對(duì)眾多店面店招的制作懸掛很快會(huì)形成大面積的廣告效應(yīng)。在高額的費(fèi)用面前很多廠家采用加價(jià)方式，這樣雖然操作空間大，但是卻直接地?fù)p害了消費(fèi)者的利益，使產(chǎn)品長(zhǎng)期發(fā)展造成了一定的影響。行銷策略實(shí)施 上市推廣第一階段——終端建設(shè)。孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后，勁牌公司將針對(duì)所有酒店服務(wù)員開展趣味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)每個(gè)瓶蓋給予5元左右獎(jiǎng)勵(lì)，由勁牌公司提供方案，委托經(jīng)銷商執(zhí)行。產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后，勁牌有限公司將挑選部分生意火爆、影響力大的酒店招聘專職勁酒小姐進(jìn)行推介促銷，向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)或其他促銷紀(jì)念品。在鋪市開始前由經(jīng)銷商與銷售經(jīng)理制定鋪市計(jì)劃，確定擬代銷鋪貨的酒店名稱、地址、經(jīng)營(yíng)情況及擬鋪貨數(shù)量，并報(bào)公司行銷策劃部同意后開始實(shí)施，鋪市結(jié)束后，
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