38度勁酒產(chǎn)品策略及市場(chǎng)推廣方案(ppt38)-產(chǎn)品策略-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】勁酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，小方勁一枝獨(dú)秀，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，勁酒的品牌和產(chǎn)品形象日趨平庸，有待進(jìn)行品牌提升。勁酒要做保健酒第一品牌，必須要從品牌形象和產(chǎn)品價(jià)。部分市場(chǎng)勁酒原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)品。公司多年來(lái)一直在開(kāi)發(fā)高端勁酒產(chǎn)品，但始終未解決勁。酒的產(chǎn)品差異化宣傳問(wèn)題，現(xiàn)已得到解決。市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生改變，終端進(jìn)入成本和市場(chǎng)服務(wù)成本增。萬(wàn)元以上，占到勁酒系列產(chǎn)品銷(xiāo)售額的10%。勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費(fèi)者享受飲。勁酒的口感很好，且較有特色。勁酒在餐飲市場(chǎng)已經(jīng)形成了較大的知名度和影響力。此次在產(chǎn)品價(jià)格體系制定時(shí)充分考慮到酒樓的運(yùn)作成。勁酒不宜過(guò)量飲用，否則醉后比白酒更難受。白酒、紅酒和啤酒等品類(lèi)特點(diǎn)消費(fèi)者已清晰認(rèn)知，但。相對(duì)白酒的同質(zhì)化和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，勁酒可借勢(shì)進(jìn)。高端餐飲是所有中高價(jià)位白酒和紅酒必爭(zhēng)的細(xì)分。且現(xiàn)大部分勁酒經(jīng)銷(xiāo)商在此類(lèi)終端上也缺乏經(jīng)驗(yàn)。
【正文】 列促銷(xiāo)費(fèi)用 ?勁牌有限公司將在大部分進(jìn)入的大型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)柜陳列 ， 招聘專(zhuān)職促銷(xiāo)人員進(jìn)行導(dǎo)購(gòu) ， 并開(kāi)展 “ 買(mǎi)兩瓶送禮盒 (50ml贈(zèng)飲品雙瓶禮瓶裝 )”活動(dòng) ， 勁牌公司承擔(dān)專(zhuān)柜陳列費(fèi)用 、 促銷(xiāo)禮盒費(fèi)用及促銷(xiāo)人員底薪 ， 并承擔(dān)促銷(xiāo)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和促銷(xiāo)管理費(fèi)的 50%。 ?產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后 ， 勁牌有限公司將挑選部分生意火爆 、 影響力大的酒店招聘專(zhuān)職勁酒小姐進(jìn)行推介促銷(xiāo) ， 向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)或其他促銷(xiāo)紀(jì)念品 。 勁牌公司承擔(dān)勁酒小姐的招聘費(fèi)用 、 底薪及相關(guān)禮品費(fèi)用 ， 并承擔(dān)促銷(xiāo)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和促銷(xiāo)管理費(fèi)的 50%。 ?產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后，勁牌公司將針對(duì)所有酒店服務(wù)員開(kāi)展趣味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)每個(gè)瓶蓋給予 5元左右獎(jiǎng)勵(lì)，由勁牌公司提供方案，委托經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行，此促銷(xiāo)費(fèi)用由勁牌公司承擔(dān)，可先由經(jīng)銷(xiāo)商墊付，勁牌公司定期給予報(bào)銷(xiāo)沖帳。 28 38度勁酒的相關(guān)宣傳工具 ?38度勁酒電視廣告片 ?勁酒品質(zhì)認(rèn)知專(zhuān)題片 ?報(bào)紙上市廣告 ?系列軟文介紹 ?終端宣傳用品：聚塑海報(bào)、宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)、臺(tái)卡等 ?50ml2瓶裝贈(zèng)飲禮盒 ?促銷(xiāo)禮品：收音機(jī)、火機(jī)等 29 主題海報(bào)創(chuàng)意 30 易 拉 寶 新勁字 31 上市推廣第一階段 —— 終端建設(shè) ?確定合適經(jīng)銷(xiāo)商，簽訂專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，并按照公司相關(guān)政策打款發(fā)貨； ?2020年 1月 20日前必須完成所在市場(chǎng)區(qū)域的所有大中型商超的鋪市進(jìn)場(chǎng)工作，并進(jìn)入部分酒店終端。 ?在 2020年 1月 30日前完成酒樓的第一輪鋪貨，達(dá)到一定有效目標(biāo)覆蓋率。 ?此階段配合勁酒相關(guān)的宣傳品迅速做好終端售點(diǎn)廣告及氛圍營(yíng)造，并逐步上專(zhuān)柜和堆碼。 ?以上階段廣告宣傳主要為央視廣告和省級(jí)媒體勁酒專(zhuān)題片、報(bào)紙軟文廣告等，提高勁酒 知名度、認(rèn)知度協(xié)助鋪市和啟動(dòng)消費(fèi)。 32 上市第二階段 —— 促銷(xiāo)推動(dòng)和宣傳拉動(dòng) ?2020年 1月 20日至 2020年 3月 20日，在進(jìn)入的大中型商超進(jìn)行專(zhuān)柜和堆碼陳列。對(duì)有效餐飲終端和中小型商超進(jìn)行第二輪鋪市，達(dá)到要求的終端覆蓋率。（有效目標(biāo)終端的 80%以上） ?覆蓋率達(dá)到后，可在省級(jí)電視媒體轉(zhuǎn)投 38度勁酒電視廣告片，在地級(jí)電視媒體投放勁酒品質(zhì)專(zhuān)題片（通用），在省級(jí)報(bào)刊媒體加投一期上市廣告及數(shù)篇軟文、新聞廣告。勁酒認(rèn)知度宣傳仍按計(jì)劃投放。 ?春節(jié)期間招聘專(zhuān)職促銷(xiāo)人員在重點(diǎn)商超進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)并開(kāi)展勁酒新春贈(zèng)飲活動(dòng)，買(mǎi)一提 38度勁酒贈(zèng)送兩瓶 50ml贈(zèng)飲禮盒。 ?在人流量大、影響面廣的酒店招聘專(zhuān)職勁酒小姐派發(fā)勁酒宣傳單頁(yè)，并進(jìn)行人員促銷(xiāo)推介。 ?在酒樓針對(duì)酒樓服務(wù)員開(kāi)展超味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng) 33 上市第三階段 —— 促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)和終端推動(dòng) ?2020年 3月以后，將終端工作重點(diǎn)圍繞酒店運(yùn)作上。 ?此階段以勁酒認(rèn)知度宣傳為主，央視廣告保留晚間新聞報(bào)道，重點(diǎn)省級(jí)媒體進(jìn)行專(zhuān)題片宣傳，并開(kāi)始醞釀勁酒尋蹤基地游活動(dòng)。 ?保留部分酒樓人員促銷(xiāo)，繼續(xù)針對(duì)所有酒樓服務(wù)員進(jìn)行趣味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)，并評(píng)選勁酒之星服務(wù)員。 ?在終端繼續(xù)加大認(rèn)知度宣傳，做好客情與服務(wù)，形成對(duì)勁酒品質(zhì)較好的口碑。 ?在終端開(kāi)始進(jìn)行勁酒 尋蹤基地游的宣傳活動(dòng)。 詳細(xì)媒體計(jì)劃及促銷(xiāo)活動(dòng)文案 (略 ) 35 謝謝參與并發(fā)表意見(jiàn) !
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