論文開題報告三只松鼠”—堅果品牌的營銷策略分析-在線瀏覽
2025-03-10 18:15本頁面
【正文】 所查閱的文獻資料，每人撰寫 2000字左右的文獻綜述：文 獻 綜 述近年來，堅果炒貨食品作為我國傳統(tǒng)的營養(yǎng)型休閑食品，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，營養(yǎng)知識的普及，以及其獨特的消費方式和休閑情趣，較好地適應了當代人們的飲食休閑趨向需求，發(fā)展前景十分廣闊。已占全國休閑食品社會另售總額的35%左右。堅果炒貨食品產(chǎn)區(qū)及消費群體主要集中在我國安徽、江蘇、浙江、福建上海，珠江、長江流域一帶，特別是安徽省堅果炒貨產(chǎn)量、銷售收入約占全國的35%，并己形成了穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)加工群。2012年6月在天貓上線，65天后成為網(wǎng)絡堅果銷售第一；2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年的堅果銷售額超3億元；2014年“雙十一”；2014年三只松鼠年度整體銷售額突破了10億元大關。一、關于三只松鼠的營銷分析郝志偉的《堅果教父的商道》，作者從堅果教父的創(chuàng)業(yè)歷程入手，分析了“三只松鼠”的品牌形象和品牌色調(diào)。“三只松鼠”以動漫松鼠和黑綠搭配，形成了品牌的直觀記憶點；其次，延伸這種萌趣與色調(diào)到三只松鼠有關的所有東西上；再次，將賣萌再進一步，以松鼠的口吻進行客服，拉近與顧客之間的距離；最后，使用技術手段實現(xiàn)更精確的數(shù)據(jù)分析[1]，讓三只松鼠更加貼近顧客。賣萌不過是一種交流方式，一種交流手段，追求極致的用戶體驗才是核心[2]。首要因素是在紅海中挖掘藍海，開創(chuàng)了全新的品牌塑造方式。松鼠通過找到適銷對路，運用對話式營銷提升轉(zhuǎn)化率，來展現(xiàn)松樹的綜合能力，這是第三大因素[3]。彰顯品牌文化個性、明確品牌定位、注重情感營銷這才是一個互聯(lián)網(wǎng)食品品牌存在的價值[4]。通過品牌形象直觀表達出來的信息會讓消費者產(chǎn)生較為深刻的品牌聯(lián)系。只有這樣才能培養(yǎng)品牌忠誠度，提升顧客購物的附加值，提升購物滿意度，防止顧客資源的流失[5]。劉曉麗在《垂直類電商的體驗營銷策略——以“三只松鼠”為例》中指出三只松鼠成功運用體驗營銷，在感官、情感、思考、行動、關聯(lián)等方面給顧客帶來全新的購物體驗[7]，開創(chuàng)了垂直類電商運作的新模式。江山、姚云在《 三只松鼠的叢林戰(zhàn)役》指出三
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