南京朗詩國際街區(qū)二期推廣思路-在線瀏覽
2025-03-10 15:01本頁面
【正文】 是多麻煩的事情！再說了，現(xiàn)在杭州也沒什么讓人感覺壞極了的黃梅天了。恒濕 這樣的科技房子，就應(yīng)該比周邊高出 3千元 /平米嗎？ 當然，我們還有精裝修！但問題是，市場只記住了 “ 不需要空調(diào)的房子 ” 。告訴市場，不需要空調(diào)的房子可以提供什么樣的自由空間！ QUESHION8：房子挺好的！但戶型設(shè)計好象也不是很好。 肯定的說，從項目品牌形象樹立和快速建立差異化市場競爭優(yōu)勢，是成功的！ 但，另一方面，上面我們所列舉的幾方面，也是目前市場對我們項目現(xiàn)有品牌價值主題的真實問題存在！ 這里，我們提出一個核心問題： 廣告?zhèn)鞑サ母臼?“ 溝通 ” 。在一種生活習(xí)慣已經(jīng)成為生活內(nèi)容一部分時，朗詩國際街區(qū)直接以 “ 不需要空調(diào)的房子 ” 進行一系列全新生活方式的描述，在接受度上并不會一下子改變！ 所以，我們在下階段的推廣中，還是要解決： 你可以這樣生活！生活應(yīng)該與時俱進，在朗詩國際街區(qū)，開始一段全新的人生吧！ 我們的房子不是賣給專業(yè)人士的！ 它是面向：老百姓。 關(guān)于“恒溫 恒氧”產(chǎn)品所帶來的價值對應(yīng)點，不夠直接，而是過多集中在“生活小細節(jié)的感性訴求”上。 此外，杭州并不是一個溫差很大、氣候變化很大的城市，隨著近幾十年的氣候變化，杭州的黃梅天、潮濕天氣帶給人們的實際影響越來越小。恒濕 那么， 當“科技主題”的品牌價值主題，遭遇杭州眾多打著科技住宅、節(jié)能住宅、綠色住宅的樓盤泛濫時，市場對我們樓盤的“科技價值”的認同度將大打折扣！ 當”科技主題”遭遇杭州人的傳統(tǒng)生活習(xí)慣時，產(chǎn)品中的朝向問題、戶型空間問題、運營成本等等，在實際銷售中卻成為削弱“科技主題”的價值預(yù)期。恒濕 恒濕 所以，讓消費者下單購買一套房子的價值吸引，不僅是科技，還有地段、戶型、用材、品牌信心，以及未來的升值空間。國際街區(qū)的單價在 1100012022元 /平方米左右，大戶型（ 13 158平方米）總價在 150180萬左右， 小戶型（ 89平方米）總價在 100萬左右。在杭州，以“復(fù)合的多元高性價比價值”打動客戶下單，是被一再證明的成功之道。 所以，在后續(xù)推廣中，項目這些獨特的景觀、規(guī)劃價值，必須得以突出宣傳。但江景的概念在杭州有著很大吸引力。 科技之外，共享受新下沙的未來潛力 2022年竣工的地鐵一號線的輻射范圍 距九堡區(qū)域僅 15分鐘車程 沿江景觀大道 1500億打造 選擇一套房子，首先是選擇一個區(qū)域！ 在杭州，對板塊的價值考量和選擇，是購房著最在意的一個因素。國際街區(qū)位于下沙東南的沿江居住板塊。 三、告訴市場：朗詩國際街區(qū)的技術(shù)是穩(wěn)定成熟領(lǐng)先的！ 告訴他：你是怎么做到的！ 下階段推廣營銷中，我們要解決的問題是告訴市場： “恒溫 恒氧”背后的故事，我們是怎么做到“不需要空調(diào)的房子”的，我們的技術(shù)和品牌是怎么運作的，我們的系統(tǒng)具有什么樣的優(yōu)勢和品質(zhì)！ 三 下階段推廣策略、主題 基于以上的分析，我們提出下階段的思路： 一、推廣目標的確立 下階段傳播推廣要解決的核心問題，我們認為是： 科技主題的信任度問題解決 必須在下階段通過對產(chǎn)品高科技系統(tǒng)及技術(shù)的過程解讀，以理性的形式，來讓市場清晰的了解我們的科技是成熟的穩(wěn)定的，并且與其它項目不同的。 從區(qū)域選擇上來看，我們項目在后續(xù)的客源吸引，重點應(yīng)面向杭州城東、九堡區(qū)域。 要解決這個問題，我們的策略是 —— 針對九堡樓盤，本案要直接從性價比 入手。 》》》 樹立下沙 “ 高品質(zhì)高價格 ” 樓盤標桿形象，通過組合價值，告訴市場我們?yōu)槭裁幢葏^(qū)域內(nèi)樓盤約 3000元 /平米以上價格的差距原因。從地段資源價值來講，我們和其它區(qū)域內(nèi)樓盤比較，無明顯優(yōu)勢。 但前期留給市場上的只是一個科技含量高的樓盤價值點！ 所以，我們必須在下階段推廣中：系統(tǒng)的宣傳項目綜合價值，讓他們知道我們高出的價格的支撐在哪里，并且是很劃算的！ 而且，現(xiàn)在的樓盤形象，只解決了“差異化形象”的問題。 對于這一問題，我們認為下階段必須增加和強化一個新的工作： 》》》 推廣媒體形式的豐富增加 在原來主流媒體的形式基礎(chǔ)上，增加樓市雜志、杭州房產(chǎn)、 02雜志等媒體形式的推廣合作 》》》 城東居住區(qū)的核心商場、四季青交易中心，以及江干區(qū)的 華東家私市場等針對性區(qū)域的宣傳形式，可以采取定 向推 薦會、定向設(shè)點宣傳、定向 DM、定向區(qū)域內(nèi)戶外投放 等 形式來展開。從現(xiàn)在我們所接觸到的朗詩國 際街區(qū)宣傳渠道，戶
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1