【正文】 行業(yè)需求分析 未來 10年 ， 我國線纜工業(yè)發(fā)展速度將會以高于 GDP的速度發(fā)展 ，達到 8%10%及以上 。 未來 10 年我國 線纜行 業(yè)市場 空間很 廣闊。在企業(yè)贏利方面 ， 大型企業(yè)的盈利能力明顯高于中 、 小型企業(yè) ，銷售利潤率達 %；小型企業(yè)在資產(chǎn)周轉(zhuǎn)方面要好于大中型企業(yè) ， 運營效率更高 。 20222022年 ， 我國線纜行業(yè)銷售利潤率在 4％ —6％ 之間 ， 2022年達到最高點 ， 此后呈下降態(tài)勢 ， 2022年線纜行業(yè)銷售利潤率為 %。 2022/2/14 行業(yè)分析 行業(yè)營銷狀況（ 2/3） ——行業(yè)產(chǎn)品水平 我國線纜行業(yè)產(chǎn)品水平居世界中下游 ， 但科技含量在不斷提高 。 依據(jù)產(chǎn)品科技含量 、 附加值高低等因素可將現(xiàn)有線纜行業(yè)產(chǎn)品分為高 、 中 、 低檔三個檔次 。 高檔 產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 ? 高檔產(chǎn)品主要是高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品； ? 高檔產(chǎn)品主要是國外品牌產(chǎn)品，供應商主要有比瑞利、耐克森等跨國企業(yè)。 2022/2/14 行業(yè)分析 行業(yè)營銷狀況（ 3/3） ——銷售渠道與管控模式 線纜行業(yè)產(chǎn)品主要面向行業(yè) /企業(yè)客戶和零售市場 ， 其銷售渠道主要是廠家人員直銷和中間商渠道兩大類；線纜企業(yè)的經(jīng)營管控模式有產(chǎn)銷分離和產(chǎn)銷一體兩種主流模式 。 同時遠東集團將董事長蔣錫培的個人形象和企業(yè)整體品牌形象相結(jié)合作為強化品牌影響力的一種方式 。總的來說，我們認為電纜行業(yè)與水泥、啤酒行業(yè)的行業(yè)格局和發(fā)展趨勢頗為類似，都在進行市場集中，只不過目前看來電纜市場的進展更緩慢一些，因此通過多種宣傳手段的綜合運用，如強勢媒體、流通市場形象店建設等，獲得品牌優(yōu)勢勢在必行。 雖然線纜行業(yè)市場正處于散點市場狀態(tài) ， 但是行業(yè) 前 3名和前 10名的市場集中度正在上升 ， 行業(yè)集中度必定會上升到一個合理水平 。 累計市場份額 2022 2022 2022 2022 2022 行業(yè)前 10名 行業(yè)前 3名 2022 2% 1% 5 % 8% 11% 行業(yè)集中度所體現(xiàn)的特征 我國電線電纜行業(yè)集中度 2022/2/14 行業(yè)分析 從電線電纜行業(yè)的情況看 ， 202 2022年行業(yè)銷售增長率都超過了30%， 但綜合考慮近幾年的變化情況可知：我國電線電纜行業(yè)正處于成長期 ， 發(fā)展前景良好 ， 風險相對較小 。 技術(shù)質(zhì)量 銷售 品牌宣傳 資金 物 流 售后服務 原材料 內(nèi)部管理 政府關(guān)系 生產(chǎn)能力 人力資源 總分 技術(shù)質(zhì)量 1 1 1 1 2 2 1 1 2 2 2 16 營銷 /銷售 1 1 1 2 2 2 1 1 2 2 2 17 品牌宣傳 1 1 1 0 0 2 0 0 1 1 1 8 資 金 1 0 2 1 2 2 2 0 1 2 2 15 物 流 0 0 0 0 1 2 0 0 2 2 1 8 售后服務 0 0 0 0 2 1 0 0 1 1 1 6 原 材 料 1 1 1 1 2 2 1 1 2 1 1 14 內(nèi)部管理 1 1 1 1 2 2 1 1 2 2 2 16 政府關(guān)系 0 0 0 0 1 1 0 0 1 1 1 5 生產(chǎn)能力 0 0 0 0 1 1 0 0 1 1 1 5 人力資源 0 0 0 0 1 1 0 0 1 1 1 5 行業(yè)關(guān)鍵成功要素 ■ 備注：其一般采用二二比較的方式，如果 A因素比 B因素重要則打 2分，同樣重要打 1分，不重要打 0分。 ? 行業(yè)發(fā)展趨勢分析 下列企業(yè)將在激烈競爭中被淘汰： ① 作坊式小企業(yè)； ② 不注重品牌且經(jīng)常用超低價競標的企業(yè)； ③ 不注重質(zhì)量，用劣質(zhì)材料的企業(yè)； ④ 不注重成本管理的企業(yè)； ⑤ 投資時機錯位的企業(yè)； ⑥ 不注重客戶關(guān)系維護的企業(yè)。 – 研究報告等。 ? 市場競爭結(jié)果 ? 市場競爭加劇 ， 部分實力差 、 沒有經(jīng)營特色的企業(yè)虧損面加大； ? 規(guī)模經(jīng)營的企業(yè)和有特色的企業(yè)的銷售收入和利潤增長較快； ? 市場總體上供大于求而結(jié)構(gòu)性供不應求 。 2022/2/14 市場競爭分析 我國線纜市場需求主要集中在華東 、 中南 、 華北等區(qū)域 ， 占據(jù)了整個市場的 90%份額；西南 、 西北 、 東北等區(qū)域雖然目前需求小 ， 但市場發(fā)展?jié)摿薮?。 華東60%華北10%東北3%西北1%西南4%中南22% 市場供給需求分析 東北6%西南4%中南27%西北2%華北10%華東51%華北 東北 華東 中南 西南 西北2022/2/14 市場競爭分析 市場對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化需求分析 ? 電力電纜：預計今后 23年 ， 電力電纜市場將以 10%15%的速度快速增長 ， 10～35kV中壓電纜每年將以 10%的環(huán)比速度增長 。 ? 架空線：我國北方 、 中部 、 南方跨省聯(lián)網(wǎng)及全國聯(lián)網(wǎng)的逐步實現(xiàn) ， 超高壓 、 大容量架空線的將得到大量應用 ， 預計 “ 十一五 ” 期間 ， 各類架空線每年有 10%的增長 。 預計今后 3至 5年建筑用布電線的產(chǎn)值在電線電纜行業(yè)中將占 15%左右 ， 即將達到 270億元左右 。 其中 2022億元投資地鐵 ， 地鐵工程的建設帶來電線電纜的需求也是不容忽視的 。 首先 ， 冶金 、 航天等行業(yè)因眾多的設備和對電力的依賴使得其對電纜有很大的需求量 。 最后是煤礦工業(yè)和化工及石化工業(yè)的發(fā)展所產(chǎn)生的需求 ， 化工及石化工業(yè)將以 7%左右的速度增長 ，這給電線電纜需求也帶來一定增量 。 ① 、 供電 、 電廠 、 石化 、 鐵路 、 城市建設 、 機場等國家重點行業(yè)大客戶及較大型工礦企業(yè)客戶 ， 市場環(huán)境較規(guī)范 。 客戶對電纜的安全 、可靠性及耐用性要求很高 ， 一般是由專業(yè)人士參與購買 ， 對商家的服務要求越來越高 。 市場供給需求分析 2022/2/14 市場競爭分析 在我國電線電纜行業(yè)中 ， 處于行業(yè)絕對領(lǐng)先地位的企業(yè)包括幾家著名的跨國公司；處于第二陣營的是國內(nèi)線纜行業(yè)中年銷售收入超過 20億元的龍頭企業(yè)；處于第三陣營的是年銷售收入過 5億元且有一定競爭實力的企業(yè)；處于第四陣營是其他缺乏特色與競爭能力的小型企業(yè) 。這 24家線纜企業(yè)的銷售收入排名情況如右表： 市場競爭地位 排 名 企 業(yè) 名 稱 銷售收入（萬元） 1 江蘇遠東集團有限公司 721684 2 亨通集團有限公司 536394 3 永鼎集團有限公司 510287 4 寶勝集團有限公司 456637 5 天津塑力線纜集團有限公司 375530 6 浙江富春江通信集團有限公司 350913 7 興樂集團有限公司 312022 8 富通集團有限公司 311365 9 江蘇上上電纜集團 290300 10 浙江萬馬集團有限公司 265172 11 無錫市江南線纜有限公司 246019 12 青島漢纜集團有限責任公司 226247 24 廣東中聯(lián)電纜實業(yè)有限公司 75379 2022/2/14 市場競爭分析 新疆、西北市場競爭分析 新疆市場 西北市場 由于新疆能源戰(zhàn)略的實施 ， 各類電力項目 、 工礦石油工程增多 ， 市場需求擴大 。 疆內(nèi)流通領(lǐng)域內(nèi)的競爭對手主要有百商 、 東風 、 永進 、 津成等線纜企業(yè) ， 其定價一般是競爭導向和成本導向相結(jié)合 ， 其價格一般比我廠低 5%20%左右 ， 采取的銷售渠道一般是通過經(jīng)銷商分銷 、 連鎖店等零售模式開展業(yè)務的 。 在西北市場 ， 由于西部大開發(fā) 、 國家電力能源工程及各類基礎(chǔ)設施建設的實施 ， 未來對線纜需求的潛力巨大；另外 ， 西部地區(qū)規(guī)模線纜企業(yè)少 ， 而東部地區(qū)企業(yè)距離西部運輸距離遠 ， 這無疑增強了西部線纜企業(yè)的競爭優(yōu)勢 。 2022/2/14 市場競爭分析 國際市場競爭分析 國際 市場 中亞國家線纜市場競爭分析 首先，中國企業(yè)在中亞具有五大優(yōu)勢：地緣優(yōu)勢、人文優(yōu)勢、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、交通運輸優(yōu)勢和政治環(huán)境優(yōu)勢。目前應該采取主動策略，積極參與競爭；注重市場調(diào)研，注重調(diào)動政府資源，積極參與中亞各國能源、交通、電信、裝備制造等領(lǐng)域的投資、生產(chǎn)與合作等。主要有中國、俄羅斯、土耳其和美國企業(yè)參與競爭，他們主要是采取低價的方式進行競爭。 在巴基斯坦當?shù)仉娎|生產(chǎn)能力不足的情況下 ， 中國大型的電纜公司進駐巴市場的機會就越多 。 印度計劃在 2022年將全國總裝機增加到 2億千瓦 ， 在輸變電領(lǐng)域?qū)⑼顿Y 1100億美元 。 蒙古市場： 近年來，中蒙經(jīng)貿(mào)關(guān)系有了很大發(fā)展，年貿(mào)易額平均增長%。 2022/2/14 外部環(huán)境介紹