【文章內(nèi)容簡介】 的線纜企業(yè)數(shù)量達到 27%， 市場的供需分布基本平衡 。 華東60%華北10%東北3%西北1%西南4%中南22% 市場供給需求分析 東北6%西南4%中南27%西北2%華北10%華東51%華北 東北 華東 中南 西南 西北2022/2/14 市場競爭分析 市場對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化需求分析 ? 電力電纜：預計今后 23年 ， 電力電纜市場將以 10%15%的速度快速增長 ， 10～35kV中壓電纜每年將以 10%的環(huán)比速度增長 。 目前全國平均城市地下電纜化率僅10%， 而各城市目標大都確定在 50%～ 80%左右 ， 這給中壓配電電纜帶來較大機遇 。 ? 架空線：我國北方 、 中部 、 南方跨省聯(lián)網(wǎng)及全國聯(lián)網(wǎng)的逐步實現(xiàn) ， 超高壓 、 大容量架空線的將得到大量應用 ， 預計 “ 十一五 ” 期間 ， 各類架空線每年有 10%的增長 。 ? 建筑用布電線：建筑工業(yè)在 21世紀初成為我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一 ， 它將給建筑用線及其他電氣裝備用線纜帶來機遇 。 預計今后 3至 5年建筑用布電線的產(chǎn)值在電線電纜行業(yè)中將占 15%左右 ， 即將達到 270億元左右 。 ? 城市軌道用電線電纜：隨著城市軌道交通的發(fā)展 ， 在今后 5年內(nèi) ， 中國將投資 8000億元人民幣 ， 建成總長度達 450km左右的城市軌道交通線路 。 其中 2022億元投資地鐵 ， 地鐵工程的建設帶來電線電纜的需求也是不容忽視的 。 ? 大型工礦企業(yè)的發(fā)展 （ 石油化工 、 冶金 、 航天 、 造船 、 煤礦等 ） 也將給線纜行業(yè)創(chuàng)造需求 。 首先 ， 冶金 、 航天等行業(yè)因眾多的設備和對電力的依賴使得其對電纜有很大的需求量 。 其次 ， 造船工業(yè)產(chǎn)生的線纜需求 ， 預計 2022年我國造船業(yè)預計達到 350億～ 400億元規(guī)模 ， 需各種船用電纜將超過 km左右 。 最后是煤礦工業(yè)和化工及石化工業(yè)的發(fā)展所產(chǎn)生的需求 ， 化工及石化工業(yè)將以 7%左右的速度增長 ，這給電線電纜需求也帶來一定增量 。 市場供給需求分析 2022/2/14 市場競爭分析 線纜行業(yè)市場客戶消費特點 ? 線纜行業(yè)的客戶按采購消費形式可分為集中采購大中型客戶和流通市場零星采購小型客戶兩類 。 ① 、 供電 、 電廠 、 石化 、 鐵路 、 城市建設 、 機場等國家重點行業(yè)大客戶及較大型工礦企業(yè)客戶 ， 市場環(huán)境較規(guī)范 。 由于電纜的使用壽命較長屬耐用品 ， 市場相對特定而集中 ， 客戶關(guān)系相對穩(wěn)定而集中；客戶一次性購買量較大 ， 但次數(shù)較少 ， 有的客戶終身只購買一次 。 客戶對電纜的安全 、可靠性及耐用性要求很高 ， 一般是由專業(yè)人士參與購買 ， 對商家的服務要求越來越高 。 ② 、 相對而言 ， 流通領(lǐng)域零售市場等以現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售為主的小客戶分布于多行業(yè) ， 需求分布廣 、 單筆購買量小 、 資金實力弱 ， 討價還價能力弱 ， 競爭弱化產(chǎn)品利潤率程度小 ， 由于采用現(xiàn)款現(xiàn)貨交易 ， 反而使企業(yè)保持了良好現(xiàn)金流 ， 財務費用和營業(yè)費用都相應降低 ， 使企業(yè)能夠保持高效的周轉(zhuǎn) 。 市場供給需求分析 2022/2/14 市場競爭分析 在我國電線電纜行業(yè)中 ， 處于行業(yè)絕對領(lǐng)先地位的企業(yè)包括幾家著名的跨國公司；處于第二陣營的是國內(nèi)線纜行業(yè)中年銷售收入超過 20億元的龍頭企業(yè)；處于第三陣營的是年銷售收入過 5億元且有一定競爭實力的企業(yè)；處于第四陣營是其他缺乏特色與競爭能力的小型企業(yè) 。 陣 營 主 要 企 業(yè) 第一陣營 耐克森、比瑞利、住友、古河等跨國企業(yè)： 第二陣營 新遠東、上上、寶勝、漢纜等年銷售收入過 20億的國內(nèi)線纜企業(yè) 第三陣營 特變新纜、無錫電纜、中聯(lián)等 年銷售收入過 5億的國內(nèi)線纜企業(yè) 第四陣營 其他小型企業(yè) 市場競爭格局 電線電纜行業(yè)競爭格局 2022/2/14 市場競爭分析 根據(jù) CEEIA2022中國電器工業(yè)銷售收入前 100名排行榜分析 ， 有 24家線纜進入前 100名 。這 24家線纜企業(yè)的銷售收入排名情況如右表： 市場競爭地位 排 名 企 業(yè) 名 稱 銷售收入（萬元） 1 江蘇遠東集團有限公司 721684 2 亨通集團有限公司 536394 3 永鼎集團有限公司 510287 4 寶勝集團有限公司 456637 5 天津塑力線纜集團有限公司 375530 6 浙江富春江通信集團有限公司 350913 7 興樂集團有限公司 312022 8 富通集團有限公司 311365 9 江蘇上上電纜集團 290300 10 浙江萬馬集團有限公司 265172 11 無錫市江南線纜有限公司 246019 12 青島漢纜集團有限責任公司 226247 24 廣東中聯(lián)電纜實業(yè)有限公司 75379 2022/2/14 市場競爭分析 新疆、西北市場競爭分析 新疆市場 西北市場 由于新疆能源戰(zhàn)略的實施 ， 各類電力項目 、 工礦石油工程增多 ， 市場需求擴大 。 據(jù)統(tǒng)計 ， 2022年新疆線纜需求就達到 30億元且在未來幾年將保持高速增長 。 疆內(nèi)流通領(lǐng)域內(nèi)的競爭對手主要有百商 、 東風 、 永進 、 津成等線纜企業(yè) ， 其定價一般是競爭導向和成本導向相結(jié)合 ， 其價格一般比我廠低 5%20%左右 ， 采取的銷售渠道一般是通過經(jīng)銷商分銷 、 連鎖店等零售模式開展業(yè)務的 。 工程項目領(lǐng)域主要有遠東 、 上上 、 漢纜 、 眾邦 、 通津等 ， 但他們在新疆的業(yè)務不多 ， 一般在4000萬以內(nèi) ， 在價格上 ， 遠東 、 上上等大企業(yè)價位較高 ， 而一些中小企業(yè)的價格較低 ，但各企業(yè)都有一定的價格政策靈活性；銷售渠道一般以廠家人員直接銷售 、 代理 、 經(jīng)銷商開發(fā)等多種方式相結(jié)合 。 在西北市場 ， 由于西部大開發(fā) 、 國家電力能源工程及各類基礎(chǔ)設施建設的實施 ， 未來對線纜需求的潛力巨大；另外 ， 西部地區(qū)規(guī)模線纜企業(yè)少 ， 而東部地區(qū)企業(yè)距離西部運輸距離遠 ， 這無疑增強了西部線纜企業(yè)的競爭優(yōu)勢 。 在西北線纜市場的流通領(lǐng)域內(nèi)主要有津成和我廠兩家實力較強的線纜企業(yè) ， 如津成2022年在西安市就做了 1億多；在工程項目領(lǐng)域主要有遠東 、 上上 、 漢纜 、 眾邦等 ， 在西部地區(qū) ， 這些企業(yè)的銷售是高投入高產(chǎn)出 。 2022/2/14 市場競爭分析 國際市場競爭分析 國際 市場 中亞國家線纜市場競爭分析 首先，中國企業(yè)在中亞具有五大優(yōu)勢：地緣優(yōu)勢、人文優(yōu)勢、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、交通運輸優(yōu)勢和政治環(huán)境優(yōu)勢。可在國際工程承包、實業(yè)投資、設備進出口領(lǐng)域大有作為。目前應該采取主動策略，積極參與競爭；注重市場調(diào)研，注重調(diào)動政府資源，積極參與中亞各國能源、交通、電信、裝備制造等領(lǐng)域的投資、生產(chǎn)與合作等。 其次，在中亞國家線纜市場，其電纜原材料的價格比我國國內(nèi)高，線纜產(chǎn)品價格同樣高于我國國內(nèi)，但生產(chǎn)能力遠低于我們。主要有中國、俄羅斯、土耳其和美國企業(yè)參與競爭，他們主要是采取低價的方式進行競爭。 巴基斯坦電纜生產(chǎn)廠家小 ，以生產(chǎn) BV與導線以及 1千伏電力電纜為主 ， 沒有居主導性地位的大型生產(chǎn)廠家 。 在巴基斯坦當?shù)仉娎|生產(chǎn)能力不足的情況下 ， 中國大型的電纜公司進駐巴市場的機會就越多 。 中國在巴基斯坦電力市場主要進入方式以承接大中型電力成套項目為主 ， 如中國水利水電集團 、 中國東方電氣集團 、中國冶金建設集團等 。 印度計劃在 2022年將全國總裝機增加到 2億千瓦 ， 在輸變電領(lǐng)域?qū)⑼顿Y 1100億美元 。 在未來的十年里 ， 印度規(guī)劃了大約 1億千瓦的發(fā)電項目和非?？捎^的輸變電項目 ， 但其本國的生產(chǎn)能力和資金都遠遠不能滿足發(fā)展的需要 ， 這就為中國的企業(yè)提供了參與的可能 。 蒙古市場： 近年來，中蒙經(jīng)貿(mào)關(guān)系有了很大發(fā)展，年貿(mào)易額平均增長%。隨著蒙古經(jīng)濟的復蘇，其對電力需求必然大幅度增加，由此也帶來線纜行業(yè)產(chǎn)品的巨大需求，這為我國線纜企業(yè)進軍蒙古市場提供了重要契機。 2022/2/14 外部環(huán)境介紹 ?宏觀環(huán)境分析 ? 行業(yè)分析 ? 競爭分析 同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)情況介紹 ? 江蘇遠東 ? 江蘇上上 ? 江蘇寶勝 公司以及新纜廠的十一五發(fā)展戰(zhàn)略目標 2022/2/14 遠東控股集團有限公司 、 公司概述 遠東控股集團有限公司創(chuàng)建于 1990年 ， 是以電線電纜 、 醫(yī)藥 、新材料 、 房地產(chǎn)為核心業(yè)務 ， 擁有資產(chǎn) 35億 、 2022年銷售收入超80億元的大型民營股份制企業(yè)集團 。 2022年線纜產(chǎn)業(yè)銷售收入達到 50億元 ， 利稅 ， 利潤 3億元 ， 總資產(chǎn) 30億元左右 ， 集團人員約 4000人左右 ， 其中藥業(yè)有 800多人 ， 其余主要從事線纜生產(chǎn)