[工程科技]有效市場細(xì)分方法和技術(shù)-在線瀏覽
2025-03-10 13:12本頁面
【正文】 市場細(xì)分的營銷方式 針對具有相似需求或行為的客戶提供相同的產(chǎn)品 /服務(wù) 市場細(xì)分是什么？ TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 7 討論 ?描述一下貴公司所在的行業(yè)和貴公司選擇的重點(diǎn)細(xì)分市場特征 ?針對貴公司所選擇的重點(diǎn)細(xì)分市場，貴公司開發(fā)了什么樣的產(chǎn)品、服務(wù)，通過什么樣的方式去接觸客戶，或讓客戶找到你們，在找客戶和客戶找你們的過程中有什么經(jīng)驗(yàn)或困惑？ ?這個(gè)重點(diǎn)細(xì)分市場給貴公司帶來的收益如何？ TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 8 細(xì)分在營銷中的作用 市場研究 Research 細(xì)分 Segmentation 目標(biāo)選擇 定位 Target Market Position 營銷組合 Marketing Mix ?營銷大師科特勒： “ 現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略的中心，可定義為ＳＴＰ市場營銷―― 就是 市場細(xì)分 (Segmentation)，目標(biāo)市場 (Targeting) 和市場定位(Positioning)。 確認(rèn)不同消費(fèi)者所屬的細(xì)分市場，由此劃分消費(fèi)者并區(qū)別對待 TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 13 有效市場細(xì)分的關(guān)鍵特性 差異性 可識別性 可接近性 效益性 持續(xù)性 現(xiàn)實(shí)性 不同細(xì)分市場間具有 顯著差異 ，對不同的營銷組合方案產(chǎn)生不同的反應(yīng)。 企業(yè)能有效地 到達(dá) 細(xì)分市場并為之提供產(chǎn)品和服務(wù)。 細(xì)分市場在 一定時(shí)期內(nèi)具有穩(wěn)定性， 贏得并影響一個(gè)細(xì)分市場，其費(fèi)用相對其效果來說是值得的。 TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 14 市場細(xì)分應(yīng)避免哪些誤區(qū) ?誤區(qū)一：一攬子目的 ?誤區(qū)二：無目的或目的含糊 ?誤區(qū)三：中聽不中用 ?誤區(qū)四：管理層重視不夠 ?誤區(qū)五：市場細(xì)分多長時(shí)間做一次 TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 15 第二部分：科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合 ━━ 有效的市場細(xì)分 ?摘 要 ?市場細(xì)分的一般程序 ?市場細(xì)分的基礎(chǔ)：維度、變量、技術(shù) ?市場細(xì)分的常用方法和技術(shù) ?細(xì)分市場的刻畫要點(diǎn) TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 16 市場細(xì)分的一般程序 1. 確定細(xì)分 基礎(chǔ) 2. 剖析細(xì)分 市場 3. 比較細(xì)分 市場 4. 選擇目標(biāo) 市場 5. 目標(biāo)市場 定位 6. 擬訂營銷 組合 細(xì)分 選擇 定位 TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 17 細(xì)分的基礎(chǔ) ： 維度、變量、技術(shù) ?基本假設(shè) ?購買者對產(chǎn)品需求的差異性 ?差異性難以直接度量，需要方法論和分析手段來支撐 ?基本步驟 ?設(shè)計(jì)和篩選細(xì)分變量 ?確定數(shù)據(jù)來源和收集數(shù)據(jù) ?選擇數(shù)據(jù)分
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