603市場細分的方法和技術(ppt19)如何細分一個市場-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-17 13:23本頁面
【正文】 。 ? 各類分析技術主要包括： 新聞傳播學院 7 Journalism amp。 Communication School 用于市場細分的多變量統(tǒng)計方法分類圖 市 場 細 分 技 術監(jiān) 督 類 細 分 非 監(jiān) 督 類 細 分變 量 的 相 互 關 系因 變 量 — 自 變 量預 測 和 解 釋 因 變 量 個 數(shù)變 量 的 結 構 關 系單 一 因 變 量存 在 單 一 關 系因 變 量 測 量 尺 度非 數(shù) 量 型數(shù) 量 型主 成 份 分 析L o g i s t i c / L o g i t變 量 樣 本 對 象多 元 判 別 分 析聚 類 分 析變 量 測 量 尺 度非 數(shù) 量 型數(shù) 量 型對 應 分 析多 維 尺 度 分 析因 子 分 析多 重 回 歸 分 析 結 合 分 析 C H A I D兩 階 段聚 類 分 析新聞傳播學院 9 Journalism amp。 ? 經驗、直覺、統(tǒng)計結果和常識判斷，所有這些都可以用來決定市場細分的個數(shù)。 ? 如果市場被劃分得太細的話，將導致對一些小的、相似性的市場采用許多不同的市場營銷策略。 Communication School 市場細分的代價 ? 市場細分必須收集大量的信息和作深入的多變量統(tǒng)計分析才能有效的、準確地劃分市場。 ? 一般采用面訪和電話調查，調查問卷的訪問時間較長，一般超過 30分鐘。 ? 細分后的得到的市場信息，企業(yè)需要不斷的調整，開發(fā)新的市場，重新制定營銷計劃，增強競爭能力，獲得更大的利潤。 新聞傳播學院 11 Journalism amp。 Communication School 細分標準 大區(qū) 城市級別 城鄉(xiāng) . . . 收入 年齡 性別 教育程度 . . . 購買動機 用途 . . . 價值觀 生活態(tài)度 . . . 自然屬性 人文特征 態(tài)度 心理特征 購買品牌 購買時間 價格 . . . 行為特征 事前分類標準 事后分類標準 新聞傳播學院 13 Journalism amp。 ? 事前細分只要依據(jù)
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