市場細(xì)分與定位(ppt41)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-16 17:02本頁面
【正文】 度量的、和需求密切相關(guān)的變量來對市場進(jìn)行細(xì)分。市場細(xì)分與定位 2 主要內(nèi)容 ★ 市場細(xì)分與定位的框架 ★ 市場細(xì)分的概念 ★ 市場細(xì)分的步驟 ★ 市場細(xì)分的基礎(chǔ) ★ 目標(biāo)市場的選擇 ★ 市場定位的概念 ★ 市場定位的主要選項(xiàng) ★ 市場定位的相關(guān)決策 ★ 影響市場定位的因素 市場細(xì)分與定位的框架 市場分析 ?規(guī)模 ?分布 ?趨勢 自身分析 ?宗旨 ?資源 ?限制 競爭分析 ?優(yōu)勢 ?弱點(diǎn) ?定位 選擇理想 的市場定位 選擇合適 的目標(biāo)市場 界定與分析 各細(xì)分市場 選擇重點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)的利益 分析有效差異化的可能 制訂市場 營銷方案 4 市場細(xì)分的概念 市場細(xì)分， 是按照消費(fèi)者在市場需求、購買動(dòng)機(jī)、購買行為和購買能力方面的差異，運(yùn)用系統(tǒng)方法將整個(gè)市場劃分為數(shù)個(gè)不同的消費(fèi)者群（子市場），然后選擇合適的子市場作為公司服務(wù)的目標(biāo)市場的過程。 5 消費(fèi)者偏好的基本模式 (a) 同質(zhì)型 (b) 分散型 (c) 群組型 潤滑度 潤滑度 潤滑度 甜度 甜度 甜度 6 市場細(xì)分的步驟 1. 確定細(xì)分 基礎(chǔ) 2. 剖析細(xì)分 市場 3. 比較細(xì)分 市場 4. 選擇目標(biāo) 市場 5. 目標(biāo)市場 定位 6. 擬訂營銷 組合 細(xì)分 選擇 定位 7 市場細(xì)分的基礎(chǔ) 市場細(xì)分的基礎(chǔ)是購買者對產(chǎn)品需求的差異性。 這些變量包括地理、人口、收入、消費(fèi)心 態(tài)及行為等變量。常用來細(xì)分市場的人口學(xué)變量有年齡、性別、民族、居住地、家庭規(guī)模與生命周期等。 我國現(xiàn)有約 7億的在業(yè)人口，占 15歲及以上人口的 77％，其中包括 3億 7880萬男性； 3億 1936萬女性。 15 收入細(xì)分 收入細(xì)分， 是按收入來細(xì)分市場。 16 我國 1994年城鄉(xiāng)居民家庭收入 各組占總收入的％ 組 別 城鎮(zhèn) 農(nóng)村 全國 最低的 20％ 次低的 20％ 中間的 20％ 次高的 20％ 最高的 20
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